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围观道叔朋友圈：1024780，每日更新营销干货

🔥宠物赛道卷价格、卷成分，结果用户还是不买单？

红狗化毛膏用“母婴思维”做品类教育，造了个“化毛节”，联合龙爸IP，把化毛膏卖成猫家长刚需，单品增长139%，全店销售额超800W！📘

废话不多说，直接上干货拆解！【文末附上原版&你的专属方案灵感库】

一、背景与挑战：找准赛道，直面痛点

红狗，专研犬猫13年的宠物营养专家，化毛膏销量名列前茅。

但面对化毛品牌众多、行业竞争激烈、品类渗透率低的现状，增量受限成了大问题。

更关键的是，多数铲屎官缺乏化毛意识，猫咪“毛球症”频发却束手无策。

红狗决定，用有限的预算做好品类教育，提升化毛意识，激活增量市场。

二、人群洞察：养宠如养娃，母婴思维来助力

当代铲屎官，养宠如养娃，不吝啬物质消费，更不吝啬精神陪伴。

红狗抓住这一点，决定用母婴思维做品类教育。

就像人类宝妈在孩子生病期会有知识焦虑一样，猫咪掉毛最严重的春夏之交，也是猫家长的知识焦虑期。

红狗决定造节营销，打造国内首个“化毛节”，用专业知识指导“科学育儿”。

三、IP联名：萌力十足，软化心防

化毛节知识说服门槛高，红狗选择借势萌力IP。

2024年龙年，红狗携手全网粉丝量超2000万的中国龙 IP“我的爸爸是条龙”，打造“猫中之龙”限量联名礼盒。

龙袍、龙宫猫窝、干饭一条龙猫碗……萌力十足，成了晒娃神器。

微博、小红书等平台发起有奖UGC征集活动，话题阅读量飙升，铲屎官们花式晒娃，疯抢周边。

四、趣味科普：硬核知识，软性传播

红狗深知，硬核科普得有趣才行。

联合萌宠KOL发布沉浸式开箱视频，猫家长现身说法，助力高效种草。

共创《龙的报恩 》短视频，轻量趣味引出化毛痛点，反转剧情超吸睛，直击毛球症痛点引共鸣。

还有《如何用一根猫毛侦破命案》等短视频，悬疑视角切入，激发好奇，硬核科普化毛知识。

五、化毛节落地：多重玩法，强化认知

化毛节落地“它博会”，精准触达养宠人。

毛拜拜猫爪冰淇淋车、化毛趣味图解科普、化毛态度宣言……多重玩法传递红狗化毛倡议。

还有“MAO 问题展”，借人宠情绪共鸣点，让化毛成为养宠人共识。

一镜式趣味H5测试铲屎官化毛知识水平，颁发合格证，增强互动性和趣味性。

六、效果显著：销量飙升，认知提升

龙爸IP联动+红狗化毛节双管齐下，引流电商实现销量暴涨。

抖音化毛单品类位列第一，红狗品类日全店销售额超800万，化毛膏单品销售增长达139%。天猫年货节及春节不打烊活动销售同比去年增长75%。

化毛膏品类教育效果拔群，红狗品牌认知度强势提升，“养猫要化毛”理念深入人心。

各位策划小伙伴们，红狗化毛膏的这次营销复盘案是不是让人眼前一亮？

母婴思维玩转宠物赛道，IP联名、趣味科普、多重玩法……每一步都精准踩点，值得咱们好好学习借鉴！

赶紧收藏这份方案，下次营销就靠它了！