第463集-亚马逊之广告CTR高低到底说明什么？从点击率判断广告展示后的点击吸引力

公众号跨境紫群

原创往期内容

第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法

第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法

第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办

第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总

第073集-SBV视频广告的小技巧玩法

第084集-新品非标品CPC广告架构打法

第141集-30种捡漏广告打法拆解

第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧

第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库

第370集-共370集汇总历史文章日更370天

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HI我是紫群QUN～群姐～

大纲

一. 亚马逊之广告CTR高低到底说明什么？

从点击率判断广告展示后的点击吸引力

二. 亚马逊之成长打卡日记第463集

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

今天分四部分简单记录此刻的想法

下面是正式内容

一. 原创亚马逊之广告CTR高低到底说明什么？

从点击率判断广告展示后的点击吸引力

今天紫群主要记录的是亚马逊广告点击率CTR系列相关的一些内容等。

CPC广告点击率CTR系列

从基础内容开始写~

1.亚马逊之点击率CTR到底在衡量什么

按亚马逊的定义，

CTR是

顾客在广告展示时点击广告的频率比率。

如下图；

图源于亚马逊

简单来说，

CTR衡量的是展示后的点击行为。

展示是机会，

点击就是选择。

CTR就是买家看到我的广告之后，

愿不愿意点进来的比例。

它不衡量花了多少钱，

也不衡量带来了多少订单。

它只衡量一件事

那就是广告展示之后的点击吸引力。

所以呢，

这个CTR高，不等于广告赚钱。

CTR低，不等于广告一定差。

CTR只是漏斗上层的一个效率指标而已。

2.亚马逊之CTR高意味着什么

CTR高，

说明广告展示后的点击吸引力强。

买家看到我的广告，

更愿意点进来嘛！

CTR高的可能原因有

搜索词精准且相关性强，

搜索意图和产品匹配。

主图强，

主图有吸引力，买家愿意点。

标题强，

标题前60字符有核心卖点。

价格有优势，

价格低、有优惠券、促销等。

图源于亚马逊

评分评论好，

评分≥4.8、评论≥10。

广告位好，

搜索结果顶部CTR通常高于商品页面。

反正CTR高，

说明展示后的点击吸引力强。

但CTR高，

可能是价格低，

可能是优惠券促销活动，

可能是品牌词等。

而且这些点击意向不一定都是比较好的。

所以CTR高，

我还要看基数转化率和ACOS滴。

像这个CTR高，

但是基数其实不大，

所以也带来不了多少数据，

如下图；

图源于亚马逊

但是像这个10W+次点击率都大于1.00%，

说明综合点击率CTR各方面还OK了,

如下图；

图源于亚马逊

我感觉这张图要贯穿我CTR系列~

3.亚马逊之CTR低意味着什么

CTR低，

说明广告展示后的点击吸引力弱。

买家看到我的广告，

不太愿意点了。

CTR低的可能原因有

展示质量低，

搜索词不相关、泛词多。

广告位差，

展示在商品页面PP靠后页面。

匹配太宽，

广泛匹配曝光大但意图散。

Listing弱，

主图、标题、价格、评分没优势。

竞品更强，

同位置竞品主图、价格、评分更好。

无效展示，

展示给了不相关人群。

学习期波动，

新活动数据不稳等。

反正这个CTR低，

说明展示后的点击吸引力弱。

如果展示量基数很大，

点击量还是可以很高滴。

另外如果转化率好、ACOS低，

低CTR也可以接受。

我要看的是

点击量基数够不够，

转化好不好，

ACOS能不能控。

4.亚马逊之CTR反映的是广告展示后的点击行为

这个CTR不是凭空来的。

它由两个指标动作形成滴！

第一，广告被展示。

买家看到我的广告。

这是一次展示。

第二，买家决定点不点。

点了，就是一次点击。

不点，这次展示就结束了。

所以呢CTR反映的是

在每一次展示里，

有多少次变成了点击。

它反映的不是预算，

不是竞价，

不是转化。

它反映的是买家看到广告之后，

有没有被吸引。

这也是为什么CTR适合用来判断：

主图有没有吸引力，

标题有没有说清卖点，

价格有没有竞争力，

评分评论有没有信任证明，

搜索词和产品匹不匹配。

5.为什么CTR是判断广告点击吸引力的重要指标

因为CTR是漏斗的第一层效率。

点击量=展示量×CTR

展示量决定流量天花板，

CTR决定展示转化成点击的效率。

同样的展示量，

CTR越高，点击量越多。

这个第462集就能说明，

如下图；

图源于QUN自制

同样的预算，

CTR越高，能买到的有效点击越多。

所以CTR重要，

是因为它直接影响点击量/点击成本，

还有后续转化机会，

以及ACOS等。

最后呢，

这个CTR不是终点。

高CTR只是说明点击吸引力强。

能不能转化，

以及能不能赚钱，

还要看转化率和ACOS等。

OK, 搞定啦！

不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！

注

本文为跨境紫群的原创系列文章，

版权所有跨境紫群，保留所有权利。

二. 原创亚马逊之成长打卡日记第463集

这一部分用来写碎碎念日记！

你能坚持的每一天都在闪闪发光！

自学德语DE和西语ES打卡第2211天

现在创建SP广告的时候，

会出现可选视频，

可以对视频竞价调整，

也不知道别人家的测试对比效果如何，

如下图；

图源于亚马逊

另外，

有一个现实问题就是

如果你做不到今日事今日毕，

那么就变成拖1天，2天，3天，

慢慢堆积如山…

比如，

当第3天的时候想一口气做完3天的事

却发现可能性很低或根本不可能，

连一天该做的都做不了，

又怎么能幻想一下子做3天或更多呢？

所以呢，

当天的任务尽量完成，

可以允许特殊情况偶尔做不完，

但是不能不开始去做～就是压根没做～

而导致的堆积再靠幻想去完成～

我不知道明天会怎样，但我依然满怀希望明天会增长！

亚马逊打卡第463集

原创于20261015周四

PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

这一部分用来打卡看书读书日常！

先简单只摘抄～

我今年看的第二十一本书

《吃掉那只青蛙》

作者: 博恩·崔西

译者: 王璐

“

把目标写在纸上。

第一步：

明确你究竟想要什么。

第二步：

把你的目标写下来。

第三步：

为你的目标设定一个完成的最后期限；

在必要的情况下，

设定出子目标的期限。

第四步：

为了实现目标，把你所能想到的、

所有要完成的事项都列在一个清单上。

第五步：

进一步梳理整个清单，

使之成为一份计划。

第六步：

根据计划马上采取行动。

你应该马上做点什么事情，

做什么都行。

第七步：

每天解决一部分问题，

向前推进主要目标的实现。

”

END 

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

下面是做亚马逊必备的各种工具折扣码，

感谢用我折扣码的小伙伴，

谢谢你给我满满的能量及持续更新的动力。

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