大家好啊，我是瑞斯白。
带货素材，经常会碰到一个问题：大家的视频越来越像，素材同质化越来越严重，想找个新的拍法，同类素材基本上都用的同样的框架和结构。
所以同类目甚至跨类目素材借鉴是常事，男装借鉴女装，女装借鉴美妆，很常见。
那有了AI之后，素材借鉴更容易了。
最近我们搜集了很多dy上的AI带货素材。
比如下面这个卖“儿童面霜”和“儿童牙膏”的AI带货素材。
牙膏换成面霜，对话为什么还说得通？
这是一个夫妻在家中对话的场景。
先不管品牌和商品价格之类的，我们先来看开头部分的脚本结构：
男生问要不要囤货，女生说家里还有。接着报出活动优惠和时间，最后引流到直播间。
下面把原片里的关键对话做了精简。表里的价格和数量，都是视频里当时的活动信息。
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这是一个典型的用价格机制配合明星引流到直播间的脚本结构。
这两个商品，都是家长给孩子买的日常用品。
目标人群一致（使用使用是小朋友，购买用户是父母），价格带一致。
那脚本自然可以借鉴。
所以牙膏换成面霜之后，人物从不想买，到追问，再到想去看看的过程，仍然说得通。
这里还没有开始详细讲牙膏和面霜各自的功效。开头先用价格机制把对活动感兴趣的家长留下来，后面再继续讲具体商品。
这也让同一套开头有了跨品类使用的空间。
而AI让跨品类使用变得更加简单。
奶粉和牙膏，也用了相似的机器人开头
再看另一组。
蒙牛一米八八和舒客儿童牙膏，都用了厨房里机器人催主人囤货的剧情。
这种机器人出场的开头，没有AI之前根本做不了。
和上面那条脚本类似，都是从囤货开始切入后续讲价格机制，只不过人物关系和场景发生了变化。
前面的对话顺序接近，但往后看，内容就分开了。
奶粉接的是儿子和爸爸讨论购买价格，继续讲活动；
牙膏是转到浴室里母女讨论刷牙效果的剧情，后面再进入牙膏的产品展示和卖点。
这组对比把能用AI进行迁移的范围讲得很清楚：开头参考吸引目标人群的方式，但后面的内容要重新接回自己的商品。
卖奶粉需要解释的产品信息，和卖牙膏不一样。开头把人留下来之后，接下来拿什么让人相信、为什么值得买，脚本结构就开始分化。
用AI换成自己的商品之前，先判断三件事
很多人看到后就很想试一试：把名字换成自己的产品，是不是也能直接用AI做一条？
具体动手之前，可以先过一遍下面三个问题。
第一，原片段想吸引的人，和自己的买家接近吗？
谁在买、给谁用，再对比下价格带和使用场景。前面几条虽然卖的商品不同，都能找到“家长为孩子购买”这一层联系。
如果价格带和购买需求差得很远，原来的对话就需要重新判断。比如几十元日用品的囤货理由，换到一件高价耐用品上，未必还能让人产生同样的反应。
找参考时，可以先从购买人群接近的品类开始，比较容易找到能够接上的表达。
第二，让人改变购买决定的理由，自家商品有没有？
前面两组都用了活动优惠。人物会惊讶、会追问，是因为听到了一个值得继续了解的价格或赠送方案。
自己的商品如果没有对应活动，照着说“赶紧退了”“这么便宜”就容易显得生硬。要把实际价格、赠品和活动条件填进去，再看整段对话能不能顺着说下来。
如果顺不下来，就需要调整脚本，或者换一个更适合产品的开头。
第三，人物和场景换了，原来的表达还成立吗？
有些剧情里，人物之间的关系直接参与了卖点表达。
比如曾经有一条沐浴露街采的视频，情侣接受采访，围绕“女朋友最好闻”往下聊。把情侣随意换成两个普通朋友，这句台词就失去了原来的语境。
回到牙膏和面霜的例子，两个人讨论家里是否要囤货，场景可以尝试调整，但要让这段交流在新场景里也自然。
先找出这条对话为什么成立，再决定产品、人物和场景分别怎么改。 这样改出来的版本，才有清楚的参考依据。
脚本确定以后，再把它做成视频
把参考选好、脚本理顺，接下来就可以用 AI 制作需要的片段。
实际做的时候，把参考视频、自己的商品信息和这次想保留的对话结构一起交给 Codex或者任何一个AI Agent，辅助整理脚本和分镜，再检查人物关系、卖点和活动信息是否对得上。
之后准备商品、人物和场景的参考图，用 Seedance 生成对应片段，需要清楚展示商品细节的地方，可以结合已有的实拍素材。
下面这条老年人鞋的视频，是我们做过的复刻对比。左边是原片，右边是 AI 版，保留了女儿给父亲送鞋、父亲试穿的安排，替换了商品、人物和场景。
原片提供动作和镜头参考，商品图交代鞋的外观，人物图和场景图分别控制人物形象与环境。把这些参考准备齐，选好的拍法就能做成具体画面。
跨类目做素材时，也是先完成前面的脚本判断，再用这套制作方式把开头做出来，接上自己的商品展示、卖点和购买引导。
最后得到一个可以拿去测试的新版本。能不能跑起来，还得看自己的商品、价格和实际投放反馈。
找素材时，可以再往外看一圈
当同类目的素材看得差不多的时候，可以去购买人群相近的其他品类里，再找一些参考。
收藏时顺手记下来：这条视频在吸引谁，人物为什么改变购买决定，哪一段适合自己的商品。这样积累下来的素材库，后续上新、做活动时，也能继续拿出来找思路。
最后打个广告。
10月24日、25日，我们会在杭州开一期 AI 带货视频生产线下课，两天一夜。
会带大家一起选参考、拆脚本，用 Codex 和 Seedance 实操视频复刻和素材延展，把这套方法用到团队日常的素材生产里。
感兴趣的朋友可以加我：resbaict1114，我把具体的课程安排发给你。