上线仅五个月后,亚马逊正全力以赴推动 Buy With Prime 的采用——提供新的营销解决方案以提升销量,包括由亚马逊资助并在 Facebook 和 Instagram 上投放的联合品牌广告!
Buy With Prime 目前仅限受邀用户参与——加入兴趣名单。
在亚马逊上推广 Buy with Prime 商品
参与的卖家可以在其品牌店铺内的全新 Buy with Prime 页面中展示其直接面向消费者(DTC)商品,该页面是亚马逊为品牌提供的可定制多页 storefront。随后,卖家可以使用 Sponsored Brands(一种为品牌定制的广告形式)将亚马逊购物者引导至这些 DTC 商品。
Sponsored Brands 广告出现在亚马逊搜索结果中的显著位置。当购物者点击其中一则广告时,会被引导至品牌店铺页面内的全新 Buy with Prime 页面。从这个新页面,购物者可以预览产品详情,并选择通过 Buy with Prime 直接从卖家处购买该产品,无需经过亚马逊平台。
Sponsored Brands 广告与全新的 Buy with Prime 店铺页面相结合,帮助 Buy with Prime 卖家在亚马逊上触达相关购物者,并将其引导至他们自己的 DTC 网站。这两种解决方案目前均在仅限受邀用户的测试阶段开放使用。
在 Facebook 和 Instagram 上触达更多购物者
由亚马逊出资并管理的 Buy with Prime 联合品牌社交媒体广告,帮助参与的 Buy with Prime 卖家在 Facebook 和 Instagram 上触达购物者,并将流量引导至其 DTC 网站上的商品。
潜在客户会在 Facebook 和 Instagram 上看到来自亚马逊 Buy with Prime 页面的广告,这些广告展示了特定卖家。当购物者点击该广告时,会被引导至 Buy with Prime 商品详情页,从而可以直接从卖家处购买。联合品牌社交媒体广告目前仅在仅限受邀用户的测试阶段开放使用。
Buy With Prime 被视为亚马逊与 Shopify 之间争夺电子商务主导权激烈竞争中的一记重拳。
正如 Marketplace Pulse 的 Joe Kaziukėnas 所指出的,品牌页面和社交媒体营销机会使 Buy With Prime 成为推动 DTC 品牌流量和销售的重要工具。
"亚马逊的新营销解决方案使直接面向消费者(DTC)的电子商务商家能够触达活跃的亚马逊购物者,并帮助推动其自有网站的销售。"
此外,亚马逊将为 Facebook+Instagram 上的广告付费,以将流量引导至使用 Buy with Prime 的 DTC 网站。
本月早些时候,Shopify 掀起波澜,开始试图劝阻商家使用 Amazon Buy With Prime,警告称该脚本存在安全隐患,并违反 Shopify 的服务条款。
恰逢其时,Shopify 今日发布了一篇关于免运费的博客文章,标题非常有趣:“如何提供免运费和两天送达服务:在与亚马逊竞争的同时提高利润率”。
显然,在这个阶段,我们已经超越了那种含蓄的“友好”竞争。😂
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