随着其他电商平台纷纷启动假日营销计划，eBay明确表示，许多卖家将再次独自承担推动季节性销售的任务，而Promoted Listings广告和卖家自付折扣的成本却不断攀升。
2023年eBay Ads假日指南已发布，不出所料，eBay正大力推广Promoted Listings Advanced按点击付费广告，以加速提升卖家的采用率。
eBay为卖家提供首次Promoted Listings Advanced活动50%的折扣，最高可达100美元，以吸引他们尝试按点击付费广告，不过一如既往——在注册前请务必仔细阅读条款和条件！
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受邀参与的合格会员在US ebay.com网站上启动其首个活动，并在折扣期内产生Promoted Listings Advanced广告费用时，将获得此项促销优惠。*
为编制假日指南，eBay开展了一项涵盖超过3,000名参与者的消费者调查，其中包括1,500多名eBay买家。
然而，重要的是要意识到，接受调查的人群可能是一个经过精心筛选的小群体，未必能代表eBay约1.32亿活跃买家基数中具有统计意义的样本。
eBay表示，调查显示71%的受访者从在线电商平台开始他们的假日购物，其中eBay位列前三。
eBay是假日购物的热门目的地
市场平台是大多数假日购物旅程的起点。这一观点得到了多数受访美国消费者（71%）的支持，他们表示自己在在线市场平台上开始假日购物。eBay被评为假日购物和寻找超值优惠的三大热门目的地之一。这使eBay在该季节拥有独特的优势，因为该平台汇聚了大量专门从我们这里开始搜索的假日购物者。
广告团队还表示，消费者在假日期间深受广告影响，因此强调需要开展精准定位且可衡量的广告活动。
广告的影响巨大
调查数据显示，三分之一（33%）的购物者表示他们在假日期间受广告影响很大，超过50%的礼物购买因广告而偏离了原计划。这一比例在千禧一代购物者中几乎达到一半（47%）。对于eBay卖家而言，鉴于eBay购物者在假日季极易受广告影响，这更凸显了开展精准定位且可衡量的广告活动的必要性。
许多卖家都在疑惑，为什么eBay没有采纳自己的建议。他们指出，其他电商平台正在全力以赴进行营销，以在假日购物季保持品牌曝光度，而eBay的季节性计划却依旧是个谜。
说到这里，eBay广告假日指南中一个相当尴尬的拼写错误，可能无意中显得过于诚实了。
卖家花费将超出预算
我们发现，去年有六成（61%）受访购物者在假日礼物上的支出超过了预期。你是否也有同感？除了假日礼物外，假日装饰品也导致购物者超支，46%的购物者在装饰品上的花费超出了预期。虽然买家可能会超支，花费比预期更多，但他们仍然会要求以极具性价比的价格购买高质量商品。事实上，今年超过一半（53%）的购物者表示，在购买礼物时，物有所值是他们优先考虑的因素。在定价上保持竞争力，并战略性地选择何时以及如何通过广告提升列表的可见度，对于最大化广告支出价值至关重要。
上下文表明他们本意是说买家的花费将超出计划，但那些因广告费用不断上涨而感到压力的卖家则表示欣赏这种诚实——即使这并非故意。
是的，如果我使用eBay广告，我最终几乎肯定会比原计划花更多的钱……谢谢eBay如此坦诚！
这太搞笑了……但却是事实！我只是把我的PLS动态费率上限调高到了12%。
目前尚不清楚eBay究竟期望卖家如何在支付平均额外10-15%+的建议广告费（加上最终价值费佣金）和/或昂贵的按点击付费广告活动的同时，还能提供“具有高性价比的高质量商品”并保持价格竞争力。
eBay社区中的卖家正在对eBay apparent的策略做出反应，即推动他们支付按点击付费广告费用，而不是投资于品牌建设营销来带动整个站点的假日销售。
如果你是卖家，并且最近登录过My eBay，你可能已经注意到页面顶部附近有一条横幅：“用Promoted Listings Advanced在这个季节完成更多销售。让你的商品出现在感兴趣的买家面前，并通过eBay全站的广告位推动假日销售。”
我想问eBay的是，你们在哪里做广告来帮助卖家并最终为自己带来业务？那些用来为eBay引流的所有电视广告都去哪儿了？
eBay 的大多数竞争对手都在进行某种形式的电视广告：Amazon、Poshmark、Mercari、Threadup、Etsy、Stock X、Bonanza、Dealdash、Overstock、Walmart、Target 等等。这些都是 eBay 的竞争对手，它们都在以某种形式投放广告，只是为了提醒买家关注它们的网站。
eBay 不再是市场上唯一的玩家了，而且它们过去曾推出过一些相当不错的电视广告。在过去五年里，我看到的 eBay 广告仅限于 eBay Motors 的广告。
随着假日季节的到来，如果 eBay 能加大某种广告活动的力度，将会非常有益。eBay 应该为其卖家提供一项真正有效的广告活动，这不仅惠及 eBay Motors，也应覆盖所有品类。
这里有一些资深卖家曾试图了解 eBay 在假日季节方面有何举措——每家知名零售商都在打广告，但 eBay 却没有任何公告。
我认为这是一个糟糕的决定——广告的核心目的是让公司保持高知名度，而 eBay 在许多关于在线销售的讨论中已经被遗忘，尤其是在年轻消费群体中更是如此。
我不认为会有太多人购买汽车零件作为圣诞礼物（我知道有人这么做，我也曾很高兴地在圣诞节收到自行车零件），但他们需要提醒人们，eBay 上提供种类繁多、在其他地方找不到的商品。
我就是那些卖家之一，但仍然没有回应。
明确地说，我想至少从总体上了解他们的计划。我更关心的是时机和内容，而不是 eBay 选择的媒体渠道——电视、广播、社交媒体、流媒体等。我们刚刚经历了亚马逊 Prime 主导的大型零售启动期，许多企业借此东风，但 eBay 呢？几乎看不到任何动静。
就整个商业世界而言，我们已经进入假日季节……eBay 仅在网站首页做了一些象征性的提示，但我没看到其他更多举措。
过去几年，eBay 对全站几乎没有开展真正的假日营销……它只针对重点品类（如汽配、奢侈品、交易卡等）进行了营销。这并非偶然。如果你观看 Jordan 在 eBay Open 大会上的演讲（可在 YouTube 上找到），就会清楚地看到，eBay 认为这种有限度的营销对所有卖家都有利，而不仅仅是重点品类的卖家。尽管 Jordan 努力说服，我个人仍持怀疑态度。
所以对我而言，最大的问题是：这是否会成为第三个连续假日季，大多数卖家只能依靠重点营销带来的残羹冷炙？还是说 eBay 最终会认识到，竞争的迅速加剧使得全站营销以及展示平台海量商品变得至关重要？
我怀疑 eBay 对卖家问题的不回应本身就是一种回应：重点品类营销，全速推进！再次没有全站范围的营销活动……
不过，如果 eBay 真有胆量直接说出来，那倒也不失为一件好事。或者，它若能给我个惊喜，告诉我今年不会全部采用聚焦品类营销，那就更令人意外了。
就在几周前，卖家们参加了年度eBay Open卖家大会，并反复听到（通过预录视频）eBay高度重视其卖家，以及所有高管都乐于与卖家互动并接收反馈。
全球广告副总裁Alex Kazim notably未出现在eBay Open的活动阵容中，尽管他显然本周抽空出席了Advertising Week New York，向行业内部人士详细介绍了“推广广告如何在eBay上运作以提升卖家体验”。
也许现在是 Kazim 介入 eBay 社区、举办一场“问我任何事”（AMA）活动，真正与那些据称体验正在被“提升”的卖家互动的时候了。
如果 eBay 愿意倾听，这些反馈或许会带来真正的启发。
编辑注：eBay在发布后修正了其《2023假日广告指南》中的拼写错误，但前一版本仍可在互联网档案馆中找到。