Etsy 面向美国、加拿大、英国及欧元区用户推出新一轮全站折扣：满 30 美元立减 5 美元。
好消息！下一轮由 Etsy 资助的优惠已上线。仅限 24 小时，使用代码 CYBER5，购物者可在符合条件的订单（不含税费及运费）满 30 美元时立减 5 美元。店铺需接受 Etsy Payments 方可参与。
更多详情：
- 对于美国、英国、欧元区和加拿大的买家，使用代码 CYBER5 在符合条件的订单（不含税费及运费）满 30 美元时可立减 5 美元，该优惠由 Etsy 资助。
- 如果您已经在进行网络星期一促销？这项由 Etsy 资助的促销将在您的折扣基础上额外叠加，作为进一步激励购物者的手段！
- 促销活动将于当地时间 11 月 27 日星期一凌晨 12:00 开始，至当地时间晚上 11:59 结束。
- 买家使用该促销的次数没有限制。这意味着您将拥有大量销售机会！
- 为了获得由 Etsy 资助的折扣 CYBER5，购物者需要在“应用 Etsy 优惠券”区域输入代码，而不是在“应用店铺优惠券代码”区域。这是因为该优惠券由 Etsy 承担费用，卖家无需付费。“店铺优惠券”区域是买家输入卖家专门分享的代码的地方。了解如何兑换优惠券代码，请点击此处。
您无需采取任何行动即可从本次促销中受益——费用由我们承担！但您可以做几件事来充分利用这次机会。更多信息请参阅《卖家手册》。
过去几个月，Etsy 一直通过全站折扣测试市场反应，先后推出了 9 月“满 25 减 5”及 10 月“满 40 减 10”活动。
值得注意的是，CEO Josh Silverman 在 2023 年 Q3 财报电话会上透露，从 ROI 角度看，“满 40 减 10”的效果不及“满 25 减 5”。
因此，第三季度的促销活动是“消费满25美元减5美元”，效果非常好。我们看到了GMS（商品交易总额）的小幅增长，买家非常喜欢，卖家也对此表示赞赏，且投资回报率为正。这是一项相对较小的投入，但效果极佳。
然后在十月份，我们推出了“消费满40美元减10美元”的活动，效果不如之前。该活动并未带来正向的投资回报。它在拉动销售增长的同时，也提前了部分销售，但没有带来显著的增量提升。我可以深入探讨它如何在一个市场与另一个市场、一个品类与另一个品类、新买家与老买家之间产生不同的效果。但重点是我们在不断学习中。这是我们工具箱中的一种手段。
我预计我们将在第四季度开展更多活动，因为我们将继续进行测试和学习，着眼于测试和学习。与其他所有举措一样，我们对这些投资设定了投资回报率门槛。
Silverman 此前曾负责 eBay 欧洲分类广告业务，以及同属 eBay 时期的 Shopping.com 和 Skype。在其任职期间，不少卖家认为他借鉴了大量 eBay 策略——过度依赖折扣是否也在其中？
近期，eBay CEO Jamie Iannone 在接受《财富》杂志采访时明确表示，“购买流量”对业务健康不利。
你在eBay动力不足时成为首席执行官。你最初看到需要解决的问题是什么？
我们的第一个战略转变是更加专注于非季节性商品。公司此前一直专注于新品和当季商品，并从事着不健康的做法，如购买流量。
因此，我关注的第一个支柱是支持我们的核心业务，意味着我们不应过分执着于新颖性和最新的当季时尚。一些小型的专业竞争对手正在崛起，试图从eBay手中夺取市场份额。
早在 2018 年，时任 eBay CEO Devin Wenig 便高度依赖平台资助的全站折扣，全年多次推出 15%-20% 的“闪购”活动。
此类促销是一把双刃剑：一旦买家养成等待折扣的习惯，便会形成“一次性”或低频购买模式，反而损害长期价值。
Wenig 的策略最终被证明是失败的。Iannone 在 2021 年 Q2 致投资者信中特意与之划清界限。
我们已弃用那些导致低价值、低频或一次性购买者的旧有策略。基于这一战略，我们的买家群体开始发生变化。与一年前相比，这些高交易量买家的数量正在增长，他们在 eBay 上的支出增长速度更快。这种更高质量的买家组合将为卖家提升价值，并从长期来看促进我们生态系统健康度的改善……
……这是我去年七月提出的观点，当时我们谈到以技术为主导的重新构想，重点是将买家转化为平台的终身爱好者，并摒弃我们在 2019 年采用的那种仅关注活跃买家数量的策略，哪怕这些是低价值买家或一次性购买者。
颇具讽刺意味的是，Etsy 正是那些紧咬 eBay 不放的“小型专业竞争对手”之一，却似乎正在沿用连 eBay 管理层都已摒弃的“不健康”旧策。
若 Silverman 不慎，Etsy 或将重蹈覆辙，陷入恶性循环：为应对买家“等折扣再买”的习性，不得不持续加大折扣力度。