随着季度末临近，Mercari US 正迫切希望通过砸钱来提升商品交易总额（GMV）和活跃用户数，同时迫使其展示新收费策略的压力也在不断加剧。
该网站于6月15日启动了一项为期一个月的促销活动，为卖家提供机会，通过发布首个商品列表和邀请好友来赚取网站积分。
此前从未发布过商品的“新卖家”若在促销期内发布100件商品，则有资格获得最高100美元的积分奖励。
所有用户都可以通过推荐好友加入并达成首单销售来获得额外积分，前提是新用户必须使用其推荐码注册。
和往常一样，请仔细检查这些条款和条件——重要的是，Mercari 积分不能兑换为现金，仅可用于在该网站进行未来购买，并在发放后 30 天内过期。
这些条款清楚地揭示了此次促销背后的目标——尽可能多地吸引新用户在该网站上发布商品出售，然后利用积分在相对较短的时间内进行购买，从而提升该平台可报告的GMV和月活跃用户（MAU）数据。
Mercari将GMV定义为指定时期内售出商品的总价值，将MAU定义为在给定月份中至少通过应用或网站访问一次Mercari服务的注册用户季度平均数量。
通过在六月中旬开始促销并允许其持续至七月中旬，这将初始影响分散到了不仅跨越两个月，还跨越了两个季度的时间范围内。
Mercari可能还押注于从8月1日开始发放积分并设置30天有效期的做法，这将确保带来活跃用户和GMV的回升，因为这些卖家将被置于“不用即失”的境地，从而激励他们进行购买。
此举正值Mercari美国首席执行官John Lagerling面临巨大压力之际，他需要实现GMV和用户增长，同时证明今年3月宣布的对Mercari收费结构的重大调整是正确的战略举措。
Lagerling上周悄悄进行了大规模裁员，裁掉了45%的美国本土岗位，并在内部备忘录中对员工表示：
"最近，我们收费结构的变更有助于增加商品列表数量，但尚未在买家/GMV方面带来我们期望的短期成果。为了在美国市场保持生存能力并最终重回正轨，我们必须迅速削减成本并进行整合。"
虽然这次促销可能会带来短期收益，为CEO争取更多“重回正轨”的时间，但其长期后果可能是残酷的——问问前eBay首席执行官Devin Wenig就知道了。
早在2018年，Wenig就 heavily 依赖全站由eBay资助的折扣，试图提振平台上的GMV（商品交易总额），全年推出了许多“闪购”活动，折扣幅度为15%至20%。
这些促销措施是一把双刃剑——一旦买家习惯了享受折扣，他们往往会在购买前等待促销活动，从而形成“一次性购买”或仅偶尔购买的消费模式。
Wenig的策略被视为如此失败，以至于现任CEO Jamie Iannone在2021年第二季度与投资者沟通时，特意强调自己与该策略划清界限。
我们已停止使用那些导致低价值、低频或“一次性”买家的旧有战术。我们的买家群体正基于这一战略开始演变。与一年前相比，高交易量买家的数量正在增长，他们在eBay上的支出增长更快。这种更高质量的买家组合将为卖家创造价值，并有望从长期来看改善我们生态系统的健康状况……
……这是我去年七月阐述过的内容，当时我们谈到以技术为主导的重塑愿景，其重点是将买家转化为平台的终身爱好者，并摒弃我们在2019年采用的那种仅仅关注活跃买家数量的做法，即使是低价值买家或“一次性”买家也在其中。
同样，Mercari也越来越倾向于通过资助折扣和促销活动来刺激网站活跃度。许多用户反映，自费用结构变更以来，由于买家在结账时需额外支付服务费和支付处理费，他们频繁收到10美元的优惠券，以抵消部分新增费用。
如果Lagerling不小心，他可能会发现，为站内信用提供资金支持的折扣和促销活动会产生严重的反效果：如果这些新用户在使用完促销后流失，或者仅在提供更多折扣时才回来，这将加速Mercari已经陷入的下行螺旋，使其更难在美国市场实现长期的可持续经营。