ThredUp 测试“直接上市”模式的点对点销售

二手时尚网站 ThredUp 正在测试一种新的直接上市选项，该选项将允许用户在点对点商业模式中直接向其他用户出售商品。

传统上，ThredUp 一直以其“代您处理”的管理转售模式区别于 Poshmark 和 eBay 等网站。

但这项新服务将与这些竞争市场正面交锋，让用户掌握主动权，直接列出、销售和发货给买家。

目前细节尚不明确，感兴趣的卖家必须在此时加入等待名单。ThredUp 表示，至少在初期不会收取销售费用，但是否会收取收款费用以及是否会像一些竞争对手那样将费用转嫁给买家，目前尚不清楚。

直接上市 BETA
有兴趣自己在 ThredUp 上发布商品并保留所有收益吗？

工作原理

创建您的商品列表
拍摄商品照片，添加品牌、尺码、质量、价格以及任何特殊细节。您的商品将保持上架状态，直到售出或您将其下架。

向客户发货
一旦商品售出，请使用通过电子邮件发送的预付运费标签。

赚取购物积分或提现
没有销售费用，因此您自行上架的所有商品所得均由您保留。

ThredUp 尚未就直接上市（Direct Listing）发布任何官方公告，但该新功能被二手购物应用 Teleport 的创始人 Danielle Vermeer 发现。

一位 ThredUp 发言人告诉 Modern Retail：

“十多年前，当我们首创清洁套装（cleanout kit）时，彻底改变了二手爱好者的销售体验。作为转售行业的创新者，我们始终在探索新的方式，为所有人提供最便捷、最富回报的销售体验。”

此举正值消费者对消费者（C2C）转售市场竞争加剧之际，尤其是在二手服装领域。

Etsy 旗下的时尚市场 Depop 今年早些时候在英国取消了销售费用，改为向买家收取“高达 5%”的市场费，并于七月将该新收费结构扩展至美国。

Poshmark 尚未对其收费结构做出重大调整，但最近推出了一个名为“Listing Streaks”的奖励计划，该计划为保持持续上架活动并为网站带来新库存的卖家提供账户积分作为奖励。

eBay 宣布，继2023年在德国所有类别中成功为非商业（个人）用户推出免销售费服务后，自2024年4月起，英国个人（非商业）卖家的二手服装销售将永久免收费用。

重要的是，与其他竞争对手不同，eBay 尚未将任何费用转嫁给买家——至少目前如此。

与此同时，Mercari 可能为竞争对手未来可能面临的挑战和陷阱提供一些线索，因为他们在三月进行了类似的收费结构调整，取消了销售佣金，并将可变商品费和支付费转嫁给买家。

Mercari 的变革进展并不顺利，因为他们迅速撤销了新退货政策，并不得不开展全站折扣和新卖家促销活动，以绝望的方式试图通过花钱来推动已陷入停滞的 GMV 和活跃用户增长。买家抵制加剧以及由此导致的购物车放弃率上升，这是由于实施新的费用结构所引发的。

短期前景如此黯淡，以至于 Mercari 最近解雇了约45%的美国员工。

Mercari 美国首席执行官 John Lagerling 在一封内部 Slack 消息中悄悄向员工透露了这一消息，称：

"今天，我们怀着沉重的心情通知大家，我们将把美国员工人数减少约45%。很抱歉我们今天必须采取这些行动。你们有权知道原因。首先，我想说，在艰难时期，你们展现了才华、专业精神和坚韧。原因很简单，我们的业务在宏观逆风和一些战略失误的影响下表现不佳。"

"……我们增长过快，误以为疫情后的业务增长势头会持续，但事实并非如此。我们未能成功应对疫情后的发展变化，对此我深感责任重大。"

"更近一步来说，费用结构的改变帮助我们增加了商品上架量，但尚未在买家/GMV方面实现我们期望的短期成果。为了在美国市场保持生存能力并最终重回正轨，我们必须迅速削减成本并进行整合。"

尽管这些公司之间肯定存在许多差异，但 Mercari 早期的结果引发了一些令人担忧的问题和挑战，其他公司（包括 ThredUp）如果希望在这些举措中看到长期成功，就必须正面应对这些问题和挑战。

你对 ThredUp 的新直接上市点对点销售选项有何看法？请在下方评论中告诉我们！