随着第四季度GMV增长压力加剧，Mercari再次采用暗黑模式设计诱导卖家提供更大折扣，并期望卖家不会仔细核算成本。
在黑五和网一预热期间，卖家发现Promote和Offers功能的最低折扣要求被悄然提高：部分商品从原本的5%和10%提升至20%-30%甚至更高。
在公众强烈反对后，Mercari虽将最低折扣限制恢复至原有水平，但在操纵平台价格方面似乎变得更加隐蔽。
近期Reddit帖子显示，尽管Offers界面仍提示最低折扣为10%，但系统自动填充的默认建议金额远高于此。例如，某商品从36.99美元降至24.99美元（约32%折扣）；另一商品从179.99美元降至131美元（约27%折扣）。
这件事我之前没注意到，可能是因为我有成百上千个商品列表。如果你不知道这一点，这是一个警告；如果你已经知道，这是一个提醒。
这个商品列表只有几个小时大，而这是Mercari建议的第一个降价幅度。以前每次降价都会建议降低10%并对应相应的价格，现在平台开始建议大幅降价，只是附带免责声明称你的折扣至少需要达到10%。
当我减去4美元时，平台允许了该编辑。这意味着他们希望你没有注意到他们的数字实际上削减得更多。
我有另一个商品列表，他们建议我从179.99美元降价到131美元。不确定这是故障还是新推出的功能，但卖家请小心。
考虑到Mercari的优惠机制——后续报价必须比前一次低至少10%，这种试图欺骗卖家提前给出更大折扣的做法显得尤为恶劣。
Mercari或许会辩称卖家仍可手动更改金额，且点击“发送”前应自行确认条款。但其显然利用了部分卖家不做数学计算或未注意默认值变化的心理。
缺乏透明度令人担忧，但这与今年三月费用结构调整后的事态发展一脉相承：平台取消卖家费用，转而向买家收取浮动费用。
此举引发买家强烈抵制，结账时的附加费用令其震惊，有人将其比作航空公司或Ticketmaster的隐形收费。由于浮动费用有时超过原卖家承担的10%，透明度问题迫使Mercari承诺设置费用上限，并测试新的展示方式以遏制购物车弃单。
然而，费用结构调整未达预期，导致六月大规模裁员约45%。美国CEO John Lagerling承认，变化虽增加了上架商品数量，但“未在买家/GMV方面带来我们预期的短期成果。”
面对日本股东对美国市场表现不佳及GMV停滞的压力，Lagerling将于年底辞职，创始人兼日本CEO山田慎太郎将在2025年同时领导日美业务。
尽管Mercari尚未明确费用调整计划，但其在最新财报中回应分析师提问时暗示，领导层变动可能伴随费用结构改革。
问题六。美国管理结构的变更究竟会带来哪些改变？此外，你们是否考虑恢复原始的费用模式？
……关于恢复原始费用模式及其他类似变更，目前我们尚未看到预期中的效果。因此，我们将灵活考虑包括修订费用模式在内的各种选项，作为未来在美国的战略的一部分。
甚至有观点认为，若业绩持续低迷，Mercari可能效仿2018年退出英国市场的做法，关闭或出售美国业务。山田虽未直言，但在九月向投资者表示，与其他公司建立合作是可能的选项之一。
那么，谁会是Mercari美国业务的合适合作伙伴或潜在买家？
有卖家建议eBay，认为此举可减少非当季新品销售竞争。但对eBay而言，此时收购意义有限，需考量劳工问题、投资回报率及近年多项收购带来的监管合规风险。
更具潜力的可能是与OfferUp合作。两者在售卖品类上高度重合，但OfferUp更聚焦本地化社区交易。
值得注意的是，Mercari近期突然终止了与Uber合作的Local配送服务，这可能表明其正寻求其他伙伴或方案以强化本地买卖生态。
相比之下，OfferUp于2020年收购LetGo，通过分类广告业务加强本地服务，同时扩充库存并提升全国发货能力。与Mercari合作或有助于其在2025年进一步拓展该板块。
OfferUp也展现出战略合作意愿，如开放SonicJobs访问本地就业市场、与Apartment List独家合作租赁房源，以及与Thumbtack联手进军家庭服务领域。
Mercari寻找合作伙伴的动向，或许也能解释其近期一些看似激进的举动，包括此次试图诱骗卖家在报价中提供更大折扣。
美国GMV持续下滑可能阻碍吸引合作伙伴或买家的进程，进而加剧Mercari在第四季度不惜代价提升成交量的压力——甚至采取有争议的手段操纵价格，希望以牺牲卖家利润为代价克服买家对费用的抵触。
当然，若情况属实，任何潜在合作伙伴在签约前都应审慎评估这些商业实践的全部影响。