Shopify高管表示赞赏
TikTok博主Alix Earle近日推出护肤品牌Reale Actives，上线不到五分钟销售额即突破百万美元。Shopify首席执行官Harley Finkelstein视其为电子商务转型的典型范例。
Finkelstein曾预测零售业未来将由后全渠道战略定义，如今他更关注内容创作者从零打造自有品牌的趋势。他在LinkedIn指出，25岁的Alix Earle及其由Shopify支持的新品牌正是这一趋势的例证。凭借TikTok积累的800万粉丝，她成功创立了自己的公司。
产品上线后销售火爆，尽管库存量已提前翻倍，仍于十小时内售罄。
Harley Finkelstein在LinkedIn写道：“从创作者到企业家的转变是我目前最喜爱的商业现象之一。”他强调：
这不是授权合作或挂名产品，而是她与皮肤科医生携手从零打造的真正品牌。
无需孵化器助力
据美国杂志Inc报道，Alix Earle过去两年秘密筹备该品牌。不同于其他以个人形象为核心的企业，该公司未通过品牌孵化器推出，而是成立独立机构，初期由五名全职员工和四名顾问组成。
曾供职于Kiehl’s和The Body Shop的Andrea Blieden被聘为CEO，负责领导这家电商公司。
透明度作为转化驱动力
极高的初期销售速度源于Alix Earle与受众间的深厚信任。多年来她公开记录皮肤问题，并将这一过程融入上市前营销策略。
Alix多年来坦诚分享对抗痤疮的经历，观众实时见证了这一切。Finkelstein补充道：
当产品最终推出时，受众根本不需要被说服，他们早已准备好支持。
他将此次发布总结为：
这就是当产品真实、故事真实，且创始人亲身践行时所发生的一切。