在沉默中成长。
去年三月，一位新玩家进入瑞典电子商务市场，其使命是：为瑞典手工艺品和手工制品打造一个专属的聚集地。该倡议的背后是两位来自科技行业的兄弟，他们自己生产狗用品，但感到国内市场缺乏适合小型创作者的良好数字展示平台。结果就是Hanti平台的诞生。如今，自上线以来仅一年多时间，该平台已实现有机增长，目前汇聚了数百名个人用户和小企业，共同提供数千种独特产品。Ehandel.se采访了联合创始人Rikard Teodorsson，深入了解这一想法如何变为现实、如何应对与成熟国际市场竞争的挑战，以及将瑞典手工艺品推向欧洲的计划前景。推荐阅读：两家瑞典电商平台挑战巨头——已有250位卖家入驻
Andreas和Rikard Teodorsson共同运营该平台，技术运营部门位于Kungsbacka和Östersund。这项业务的初始想法源于个人需求，而非纯粹的商业计划。
两兄弟都对手工创作充满兴趣，他们主要通过艺术和手工制作的狗配件来表达这种兴趣。然而，当他们试图向客户推广自己的商品时，发现瑞典市场对于满足其特定需求的定制化数字解决方案几乎一片空白。
我们都对手工艺感兴趣，并且拥有信息技术和编程背景。我们创办Hanti是因为我们自己缺少一个可以销售手工产品的瑞典网站，Rikard Teodorsson对Ehandel.se说道。
通过喧嚣触达受众
自开业以来的过去一年里，商品种类已扩展到超过2,500件独特物品。Hanti完全摒弃了付费产品推荐和控制可见度的搜索算法，以便让所有创作者以完全相同的条件接触客户。
用户数量的发展正在稳步推进，但从零开始建立全新品牌面临诸多挑战。目前的主要障碍在于提高知名度，让公众了解该平台的存在。
自一年多前上线以来，用户和卖家数量缓慢但稳步增长，Rikard Teodorsson表示并继续说道：
从完全无人知晓到现在有几百名个人用户和小企业主出售自己的手工艺品，我们认为这表明人们对这类网站存在兴趣。我们最大的挑战在于市场营销，即 outreach（外联）工作，让人们知道这个网站的存在，并吸引卖家和买家。
挑战国际公司
该公司明确将自己定位为全球性平台（如Etsy）的国内替代方案。为了从国际平台吸引创作者，这对兄弟制定了一个基于透明度和较低财务门槛的商业模式。
该公司独立性的另一个方面是技术基础设施的选择，其雄心是尽可能摆脱对国外云服务的依赖。相反，服务器在本地运行，并使用完全可再生的能源。
Hanti 的定价低且简单。Rikard Teodorsson 表示，在 Hanti 上销售的佣金仅为订单金额的 5% 加上交易费用，没有其他费用。
此外，该网站易于使用，并且几乎完全独立于大型科技公司。我们尽可能在瑞典或欧盟境内，利用自有服务器运营一切。
除了低费用和独立的技术外，数字化的入门门槛是吸引卖家的另一部分策略。因为创作者通常希望将时间花在创作本身，而不是在技术系统上摸索，所以这两位兄弟利用他们在系统开发方面的背景，构建了一个简单的界面。
Rikard Teodorsson 表示，重点在于用户友好性，网站需要尽可能简单易用。
手工制品作为大规模生产的制衡
在电子商务环境中，许多小众参与者难以实现经济上的可持续性，因此对耐力提出了要求。为了建立一个能够长期运作的商业模式，创始人专注于几个特定的核心领域。这涉及网站的技术体验，同样也关乎消费者的安全感以及提供与工厂制造商品截然不同的纯粹替代品的愿望。
Rikard Teodorsson 表示：“我们正在努力吸引更多买家和卖家加入 Hanti，并建立信任，让用户感到在该网站上购物是安全的。希望我们的网站对客户具有足够的吸引力，因为我们是一个可以找到来自当地创作者的独特手工艺品的地方，这与通常销售的大量批量生产商品形成对比。”
为了确保产品范围符合这一标准，而不被批量生产的产品所充斥，对卖家的规则定义得非常明确。加入服务并不要求拥有注册公司，但平台严格遵守规定，即产品必须由卖家本人制作。
只要卖家出售自己的手工艺品，我们实际上不会阻止任何人都在 Hanti 上销售。
放眼欧洲
尽管该平台迄今为止的重点完全集中在瑞典市场，但其技术正在为处理国境外的交易和物流做准备。这种逐步扩张将首先允许瑞典贸易商测试外国市场，以便后来向国际卖家开放整个平台。然而，个体创作者的灵活性仍然处于中心地位。
首先，我们将为希望在国外销售的卖家开放欧盟境内的销售。此后，我们正在考虑允许来自整个欧盟的卖家加入——以便我们通过买家和卖家触及更大的市场。卖家可以自行决定向哪些国家销售。
在瑞典以外的业务站稳脚跟之前，公司需要先稳固其在国内的根基。当被问及创始人在初期运营阶段的财务目标时，他们的回答显得务实而保守：
能产生足够的收入来覆盖运营成本就很好了。