2025年5月23日更新
eBay将于2025年6月24日起，将“推广链接”（Promoted Listings）归因变更扩展至英国、澳大利亚、意大利、法国和西班牙。
2025年3月8日更新
进入eBay德国站新归因变更实施约一周半后，卖家反馈显示：由于收费判定规则大幅扩张，广告归因率已升至80%或更高。
卖家在eBay.de社区论坛分享了经历：
样本数据：
2024年11月1日：52%的销售被计算为广告销售
2024年12月19日：51%的销售被计算为广告销售
2024年2月22日：63%的销售被计算为广告销售
2025年2月26日（截至下午5:20）：86%的销售被计算为广告销售
期间操作几乎无变化。这被视为毫无附加价值的欺诈行为！
该卖家提供的仪表板截图显示，自2月26日起几乎所有销售均被归因于“推广链接”（绿色），而旧模型下的自然销售（蓝色）占比极小。
无需多言……请看截图……一目了然……
提醒：此次更新将归因规则改为“当买家购买任何在过去30天内点击过该商品广告的相同商品时”即计费。这意味着销售无需与实际广告点击直接关联，额外归因并不代表卖家的新增销售或价值。“当买家购买任何买家在过去30天内点击的广告中宣传的相同商品时”——销售不再需要以任何方式与对广告的实际点击相关联，这些额外的广告归因并不代表卖家的任何额外销售或增加的价值。
这被视为eBay在销量下滑时为增收而采取的行为。此举是否会导致卖家反抗并停止使用推广列表？
eBay正在德国调整推广列表归因，大幅扩大收费销售额范围——美国会是下一个吗？
德国卖家收到通知，基础/通用按销售付费广告归因变更将为eBay开辟全新收入来源。
此次更新取消了直接归因和光环归因的区别，改为对任何买家点击过广告的销售评估广告费——即使最终完成购买的并非点击广告的买家！
新政策于2025年2月26日生效：
从2025年2月26日起，适用于eBay.de列出商品的规定如下：当买家购买在过去30天内被任何买家点击过的广告中宣传的相同商品时，eBay将记录来自基础活动的可归因销售。
当买家购买在过去30天内被任何买家点击过的基础广告中宣传的商品时，将收取广告费。该商品在点击和销售时都必须带有广告。广告费基于销售时的有效费率计算。
简言之，若广告在过去30天内被任何买家点击过，即便由从未点击该广告的买家购买，卖家仍需支付广告费。
此外，适用广告费的时间范围也发生变化。
此前，结束广告活动后30天内的销售仍可能被收费；现在广告活动必须保持活跃状态归因才有效，因此结束活动可停止被收费。
这对卖家虽是微小安慰，但远不足以抵消更多销售被征收广告费的事实。
eBay邮件通知提供了更多信息及常见问题解答：
eBay为何做出这一改变？
旨在帮助卖家充分利用eBay体验，继续投资触达买家的工具。
更新简化了基础活动报告流程，让卖家更好控制支出。仅在商品售出时付费。
报告中不再区分直接销售和光环商品销售，点击广告后的后续销售均归因于推广报价，费用更可预测。
即：广告获得点击且商品随后售出时收费。卖家仅在售出时付费，可选择退出或使用其他广告产品。
更新会增加基础活动支出吗？
预计运行基础活动策略的销售额将增加，支出也可能随之增加。建议卖家监控表现并调整策略。为什么现在发生变化？
在高峰假日和银行假日季之后宣布，避免干扰卖家繁忙期。给予卖家观察影响的时间，以便在2025年返校季或节假日前调整策略。
提前30天宣布，便于卖家审查、提问及社区准备。
卖家如何禁用此更新？
在ebay.de使用基本活动策略的卖家无法选择退出。可随时终止参与广告计划，或使用高级策略广告、外部广告和店铺广告等其他产品。
eBay如何防止竞争对手恶意点击触发30天归因期？
eBay高度重视垃圾信息和欺诈行为，使用强大技术和流程保障买卖双方安全。
卖家在社区论坛讨论这些变化，eBay员工回应称：优先/高级CPC广告将独占搜索置顶位置；另有消息提及社交媒体分享带来的点击可能是此次变化的诱因。
通过社交媒体和电子邮件等渠道推广产生的销售是否纳入考量？
- 若买家点击了广告列表，且30天内任何买家（可能非点击者）购买了该商品，卖家将在销售发生时按当时费率被收费。
- 若买家通过社交媒体或邮件购买但未点击广告，只要过去30天内该商品有至少一次点击记录，销售仍归因于广告列表并按费率收费。
基础活动策略的直接销售和光环归因情况如何？
- ebay.de上以基础策略推广的商品，报告和收费时不再使用直接归因和光环归因。
- 未来针对ebay.de之外（如ebay.com或ebay.co.uk）的基础策略商品，仍将提供直接和光环归因功能。
- 采用高级策略的活动不受此次更新影响。
这是否使ebay.de卖家处于竞争劣势？
- 不会。新逻辑应用于所有ebay.de基础策略推广商品。
- ebay.de上使用高级策略（Premium Strategy）的卖家，可独占搜索结果广告第一位。
- 这些改进旨在让CPC策略卖家在激烈竞争中获益。
"在买家点击社交媒体帖子后购买了广告商品……但从未点击过广告的情况下，若过去30天内有人点击过已售商品广告，卖家将在销售发生时按当时费率收费。"
随着eBay寻求利用与Meta的新合作，这部分政策尤为重要。该合作允许在德国、法国和美国的Facebook Marketplace展示eBay商品。
此举是Meta对欧盟委员会2024年11月反垄断裁决（罚款7.7972亿欧元）及美国FTC诉讼的回应。
重要的是，虽然商品在Facebook Marketplace展示，但实际交易仍经eBay进行，需遵守所有eBay费用包括广告费。
许多卖家曾认为此合作是推动站外CPC广告的手段，但随着新归因模型实施，至少在德国，对于已加入基础/通用按销售付费广告的商品，eBay可直接从Facebook Marketplace点击中获得额外收益，无需再推CPC产品。
德国常被用作政策测试地（如取消快速广告、拍卖功能加入基础广告）。鉴于历史及Facebook合作，若新归因模式今年扩展至其他市场甚至美国并不意外，尤其是eBay迫切希望增加广告收入。
在黑五和假日季前几周，我们已看到促销商品广告费率在未通知情况下大幅上涨。
首先，11月初动态促销商品（Promoted Listings Dynamic）最低费率要求从2%提至5%，未提前通知。
随后，推广列表优先CPC广告最小出价增幅高达10倍，从$0.02增至$0.20，同样未提前通知。
面对指责，eBay发布《营销条款更新》以保留未来随时变更费率和归因方式的权利，且无需提前通知。
Meta合作消息推动eBay股价飙升至近两年高点，投资者看好其财务前景。
尽管分析师警告合作需一年或更久才能带来显著GMV增长，但广告归因变更有助于eBay在即将到来的季度讲述积极故事。
德国也是2023年对个人消费者免收销售费用的首个试点。此次广告费增收举措，是否意味着免收费用对收入的侵蚀比CEO透露的更深？
eBay计划下月在英国引入买家费用以重新货币化当地免费交易，但若德国也需增收，买家费用可能不是即时可行方案——投资者对英国实施效果尚存疑虑，在未证明一个市场接受度前扩展风险极大。
当然，广告归因变更本身也有风险，但它技术上属自愿选择，且对商业卖家影响大于个人卖家，多数商业卖家比直接提高最终价值费更易接受——这可能是填补个人卖家免费缺口阻力最小的路径。
但这仅在卖家愿意付费前提下成立。eBay可能会发现，卖家最终明白在与庄家玩推广链接扑克游戏中获胜的唯一方法就是根本不玩。
你对eBay德国新广告归因模式有何看法？若扩展至美国，你还会继续使用按销售付费推广链接吗？请在评论区告诉我们！