TRIP 2026
跨境观察
为什么提倡“身体自由”还要买塑形衣？
作者 | 多栋
编辑 | 故渊
塑形衣并非新鲜事物，但在TikTok平台上，其营销逻辑发生了显著变化。通过视频直观展示穿着效果、贴合度及款式差异，解决了消费者以往只能靠想象购买的痛点。
SHAPSHE便是这一趋势下的典型代表。该品牌成立于2021年，在TikTok Shop美国站累计销量已约达100万件。其中，一款带可调节肩带的塑形腰封售出超35万件，另一款内置胸部支撑结构的产品销量也约为25万件。
图源：SHAPSHE
新的增长空间里是市场的变化
理解SHAPSHE的增长，需先洞察塑身衣品类的演变。过去，塑身衣多被视为搭配礼服或应对特殊场合的功能性内衣；如今，日常穿搭、连衣裙搭配及对服装整体轮廓的调整，已成为消费者购买的主要驱动力。
Fortune Business Insights数据显示，全球塑身衣市场2025年规模约为29.9亿美元，预计2026年将达到32.4亿美元，至2034年有望突破60.3亿美元，年复合增长率为8.09%。这表明塑身衣仍是具备规模且潜力巨大的细分市场。
图源：Fortune Business Insights
与此同时，消费者的评判标准也在升级。除了外观与价格，面料透气性、穿脱便捷度、支撑适宜性、尺码准确性及长时间穿着的舒适度成为关键考量因素。
对于TikTok等内容平台而言，视频形式能直观展示服装结构、搭扣设计及穿脱步骤，相比静态图片的“高弹力”“强支撑”文字描述，更能有效消除购买疑虑。这正是塑身衣与短视频电商结合的契机。
图源：TikTok
把商品卖点拍出来，比反复强调更有用
SHAPSHE在TikTok的成功，核心在于利用视频完成了对塑形服饰的有效展示与解释。
第一，将穿着效果转化为内容核心
SHAPSHE围绕真人试穿、穿脱过程、搭配建议及结构细节展开内容。例如，其推广视频聚焦于腰封的双层结构、拉链、排扣及穿着后的轮廓变化。一条达人上身试穿粉色塑形腰封的视频，通过多角度展示穿着效果及产品细节，累计播放量达3490万，直接带来57.25万美元销售额。此类内容直观呈现了消费者最关心的上身效果与实际体验。
图源：TikTok
第二，多元化达人视角解读商品
SHAPSHE通过官网Brand Ambassadors计划，向时尚、生活方式及身体自信领域的创作者提供免费产品、佣金及长期合作机会，并鼓励创作者保持个人风格。这种机制契合塑形服饰特性：如@saraa_conde侧重直观展示试穿效果，而@ekndra则结合个人风格与生活方式进行软性植入。不同风格的创作者帮助品牌从多场景触达潜在消费者。
图源：SHAPSHE
左@saraa_conde 右@ekndra
赛道热度之下，后来者还有哪些机会？
意在进军TikTok塑身衣赛道的品牌，需重点回答三个问题：产品是否有明确差异化？内容能否解决真实痛点？供应链能否承接流量转化？
服饰品类运营复杂，涉及多尺码颜色备货、详情页精准描述及售后处理。若内容爆发带来大量订单，而库存与履约能力不足，流量将转化为经营压力。
因此，新入局者不宜初期盲目铺开大量SKU，而应精选几款具备明确差异化的产品，通过内容测试市场反应，再依据订单、退货率及评价数据逐步优化产品与营销策略。
图源：TikTok Shop
写在最后
研究案例的价值不在于照搬营销手段，而在于寻找自身产品与内容平台的连接点。无论是塑形服饰的真人试穿、家具的空间改造展示，还是厨房用品的操作便利性演示，核心均在于回答：“消费者为何停留观看并最终购买？”
当商品能提供清晰的可视化内容，且内容能有效解答购买疑问时，TikTok便不再仅是广告投放渠道，而是品牌拓展海外市场的重要销售阵地。
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