"反馈增强了画面感"。
数十年来，艺术收藏家一直依赖实体纸质文件夹、保存的纸质收据以及传统拍卖行来管理和出售作品。尽管技术已重塑多数交易领域，该市场仍停留在模拟时代。如今，Art Profiles 的 Jonas Kleerup 和 Karolina Bertorp 推出了 Monogram——集库存管理、社区与交易市场于一体的数字平台，旨在重新定义艺术品的收集、记录与分享方式。Ehandel.se 采访了联合创始人兼 CEO Karolina Bertorp，探讨项目理念、数字化转型实践及挑战拍卖行高额费用的初衷。
艺术品所有权变更常伴随真伪证书、收据和状况报告等大量文件。历史上这些信息存储于物理文件夹中，在继承、资产分割或保险索赔时易引发复杂问题。Monogram 以数字化统一概览取代传统文件夹，正是 Karolina Bertorp 希望加速推进的转型。
许多收藏家认可藏品文档化和整理的价值，但起步门槛过高。因此，我们致力于让 Monogram 尽可能简单易用。Karolina Bertorp 说道。
记录持仓功能是 Monogram 的核心，用户可在此整合尺寸、图像、发票、证书等信息。但该服务不仅限于管理层面。
今夏之后，应用第二板块——点对点（P2P）直接销售市场将上线。为确保交易安全，双方需通过 BankID 身份验证。除交易外，用户还将获得持续估值与统计数据，为艺术收藏提供视觉与财务双重概览。
这是平台的自然演进。当作品信息收集完备时，迈向销售的步骤便水到渠成。Karolina Bertorp 表示。
其理念是在卖家自身网络内完成销售流程，无需第三方介入展览或拍卖环节。
挑战既定收费模式
由于交易直接在用户间进行，无评估或实物存储中间商，定价模式显著区别于现有参与者。
我们的收费模式与传统拍卖行截然不同。通过 Monogram 出售作品的成本约为成交价的 5%，作为卖方广告费收取。
尽管市场竞争格局仍以传统机构为主，但 Monogram 并非直接替代品。因缺乏内部鉴定专家，运营成本得以降低。
低费率源于我们不物理处理作品，也不自行验证，这与成熟拍卖行不同。因此，该服务定位为拍卖行的补充而非替代。
对比传统交易佣金，成本差异尤为明显：每次落槌买卖双方均需支付费用。
Bukowskis 和 Stockholms Auktionsverk 等传统机构通常收取约 15% 卖方佣金和 25% 买方佣金，意味着高达交易额 40% 的价值流向中间商。Karolina Bertorp 解释道：
我们认为，许多作品可在卖方自身网络或通过信任关系找到下一位所有者，无需让如此大比例价值消耗在佣金中。
P2P 交易中的自身责任
高价值商品在线销售有特殊要求，尤其在私人直接交易场景下。由于平台不对艺术品进行实物质量控制，系统转而依赖身份验证和个人网络保障安全，实际责任主要由用户承担。
买家有责任在购买前确定适当控制程度，例如是否在交易完成前对作品进行实物检查。
相较于其他在线消费品，此类贸易对电商解决方案的采用速度较慢。
我们看到其他行业已通过数字平台实现 P2P 演变，而艺术市场发展较缓。但我们认为时机已然成熟。
"市场此前一直缺乏解决方案"
创始人指出，该服务源于明确市场需求。数据显示，目前仅 2% 的艺术买家使用数字工具管理藏品。
这一事实或被视为目标群体偏好传统方式，但 Karolina Bertorp 持不同观点。
超过 40% 的艺术买家对数字辅助工具感兴趣，前提是易用且价格实惠。这表明使用率低并非缺乏兴趣，而是市场长期缺乏足够用户友好且契合需求的解决方案。
大规模推广前，平台已通过测试小组验证实际操作，观察从传统管理向数字数据库过渡的过程。
测试反馈强化了这一观点。多位用户表示编目过程有趣且引人入胜；作品注册后，他们对藏品有了全新概览。
除可视化查看作品外，用户还可获取藏品统计洞察，并发现、联系其他展示藏品的收藏家。
展望北欧其他地区
在投资者 Ricard Constantinou 和 Viktor Sandberg 的资金支持下，公司具备持续产品开发能力。初期聚焦国内市场建立可行流程，再拓展至境外。
我们将首先专注瑞典市场。在进一步扩张前，建立强大用户基础和可行生态系统至关重要。
待应用在瑞典站稳脚跟，将基于地理文化接近性及购买模式确定下一个目标国家。
下一步自然是丹麦、挪威和芬兰等北欧国家。这些地区在收藏行为、艺术偏好和文化参考上高度相似，且收藏家、画廊及从业者间已有强大跨境联系，使该地区极具吸引力。
长期目标是将区域艺术爱好者连接至共同数字环境。
Monogram 基于网络、信任和关系，我们看到了首先在北欧建立强大市场的巨大价值，让收藏家能轻松彼此发现、关注并交易。Karolina Bertorp 总结道。