零售资深人士入局。
目前，Benson旗下电商公司正经历重大变革。在品牌库存减半并实现财务扭亏为盈后，今年已有数位知名人士加入股东行列。继电视名人玛丽亚·蒙塔扎米（Maria Montazami）和花艺师卡尔·弗雷德里克·古斯塔夫松（Karl Fredrik Gustafsson）之后，电商先驱、Gekås Ullared前CEO鲍里斯·伦纳霍夫（Boris Lennerhov）作为新投资者入局，并可能担任董事会职务。Ehandel.se就此采访了鲍里斯·伦纳霍夫、董事长平吉斯·伯格-海登纽斯（Pingis Berg-Hadenius）及创始人安娜·本森（Anna Benson），深入了解此次投资、公司业绩及市场展望。
鲍里斯·伦纳霍夫成为by Benson投资者的过程并非一蹴而就，而是基于多年跨领域合作形成的长期关系。
创始人兼CEO安娜·本森表示，双方联系可追溯至十余年前，曾共同参与多个慈善组织工作。此外，因这位前Gekås CEO在园艺零售行业经验丰富，两人对行业本身也有共同兴趣。
“我认识鲍里斯将近15年，曾合作过几个项目。例如在我担任Rosa Bandet（粉红丝带）、Cancerfonden（癌症基金会）和Prostatacancerförbundet（前列腺癌协会）大使期间就有过合作。鲍里斯还在瓦尔贝里经营着自己的花园中心。”安娜·本森说道。
鲍里斯坦言私人关系是促成决定的因素之一。从商业角度看，该电商企业的产品包装策略也引起了他的兴趣，其核心理念是为终端消费者提供兼具实用价值与设计感的解决方案。
“我与安娜相识已久，这是首要原因。总的来说，我认为by Benson所代表的概念非常有趣。这些是为花园设计的实用且功能性产品，经过精心设计，在该细分市场中脱颖而出。”鲍里斯·伦纳霍夫表示。
百万级营业额与新型消费者
此次投资正值by Benson扩张阶段。
2025年公司库存减半并提升物流效率后，销售曲线呈上升趋势。过去一年营业额达1050万瑞典克朗，虽营业利润亏损210万瑞典克朗，但得益于供应链战略调整，最终在净利润层面实现盈利。
目前，该公司报告称今年迄今发展势头较去年同期高出160%，超出预算98%。
董事长平吉斯·伯格-海登纽斯表示，这种上升态势是与新投资者展开谈判的基础。
“鲍里斯喜欢这家公司以及我们所处的细分市场——以电子商务为重点的园艺领域。他表示，鉴于公司今年展现出的发展势头，我们已牢牢掌控了局面。与去年相比，我们的业绩远超预算，增幅超过100%。”平吉斯·伯格-海登纽斯说道。
对鲍里斯而言，公司的优势还体现在应对不断变化的市场上。他指出，消费者对户外环境的看法较几十年前已发生变化，人们对户外区域的责任感和兴趣呈现出新的活力。
“如今花园更多地成为女性的舞台，因此必须同时兼具功能性、实用性和美观性就显得尤为重要。目标群体非常明确。”他说。
他认为patio（露台）仅由草坪和塑料桌组成的时代已经结束，如今的花园更像是家庭室内空间的延伸：
“过去打理房屋外部、夏季别墅或其他户外区域的主要是男性。而如今女性主导了这一领域，她们希望环境整洁美观。从仅有餐桌和烤架的露台，现在更像是一个装修精美、布置舒适的客厅，通常由品味良好的女性进行装饰。而男士则只负责那些尺寸过大的烤架。”
施马兰人的节俭精神指引前行道路
从于勒雷德百货商店部门主管到专注于园艺设计的利基电商公司，意味着工作环境转变。但大规模实体零售经验及对消费者行为的理解，预计将成为本森董事会未来增添的价值。
“这与盖卡斯于勒雷德主要从事的业务相去甚远。我希望能为客户行为的知识以及理性高效地运营公司带来一些见解。”鲍里斯·伦纳霍夫说。
盈利能力和效率正是这位电商零售商强调的关键字。对于by Benson而言，单纯销售大量商品并非主要目标，重点在于构建能够长期稳定的结构。平吉斯·伯格-海登纽斯指出，双方在如何引导公司增长方面拥有共同愿景。
“鲍里斯在三十多年间打造了一家令人印象深刻的零售企业，也是他发起并成功建立了盖卡斯。我们在如何创造盈利性增长的战略观点上是一致的，不是追求最快的发展速度，而是专注于正确的事情。”她说，并总结道：
“我们正是这样做的：我们有意识、有结构地增长，并以盈利能力为指南针。我们都秉持着施马兰式的节俭精神，这种特质塑造了我们推动公司发展的方式。这也让这一切充满乐趣。”