"以为我们会破产"
Ehandel.se 近年来持续关注艺术画廊 Andy Okay 的发展历程，从首发日至今实现超 1 亿瑞典克朗营业额。据 Breakit 报道，创始人 Andreas Häggkvist 和 Naslin Ossanloo 近期就向风险投资公司 Vetted Assets 出售公司交易、早期定价模式引发的内部问题，以及在多位瑞典同行退出的市场中如何应对挑战等话题进行了分享。
Andy Okay 由情侣档安德烈亚斯·哈格奎斯特与纳西林·奥桑卢共同经营。2020 年底上线时，平台在结账环节推出非传统方案：顾客可通过数字滑块自定艺术品价格（起价 19 美元），利润在平台、艺术家及买家指定慈善机构间分配。该机制虽带动销售增长，却给行政管理带来实际障碍。
Naslin Ossanloo 坦言：“原以为无人购买会导致亏损，但销量确实不错。然而在进行记账时，情况变得十分困难。”
随后，公司决定移除滑块功能，目前全系产品均采用固定价格。
销往 30 个国家
另一非传统举措是未从本土起步。团队首日即锁定美国市场，而非先瑞典后欧洲。如今画作已送达 30 个国家，美英贡献最大收入，未来计划拓展澳大利亚及北欧市场。
与此同时，瑞典海报行业正经历低迷：Artportable 破产，Posterton 被收购，Desenio 因业绩下滑陷入困境。国际市场则截然不同，Displate 和 King & Mcgaw 等公司显示出增长势头。
Naslin Ossanloo 表示：“若看该细分领域的瑞典公司，前景或许不乐观，但海报行业本身规模庞大且逐年增长。在我们占据最大份额并重点关注的市场中，情况完全不同。”
在外交官酒店的会面
正如 Ehandel.se 此前报道，由雅尔诺·万哈塔皮奥掌舵的 Vetted Assets 收购了 Andy Okay 51% 股份，进程于 2025 年末加速。Andy Okay 并未主动寻求融资，因公司现金流为正且发展符合预期。
当 Vetted Assets 主动联系时，双方在斯德哥尔摩外交官酒店会面。此前情侣俩曾担心被迫与西装革履的投资者对坐，到场后却发现对方是留着长发、穿着休闲的 Vetted Assets 董事会主席 João Paulo Caldas。
我们原本抱有先入为主的观念，对即将见到那些穿着正装、会教我们如何做生意的刻板人士感到有些紧张。但实际情况恰恰相反。这个团队依然保持着创业者特有的活力与热情。正如纳丝林·奥萨努洛（Naslin Ossanloo）所说：‘你立刻就会觉得，天哪，这就是你想与之共事的人。’
在 Vetted Assets 收购多数股权之际，两位创始人选择将部分资金入股 Vetted Assets 集团本身。尽管投资公司拥有正式多数股权，但双方将分工描述为共同合作。
从纸面上看，这显然意味着 Vetted Assets 目前拥有多数股权。但在实践中，我更将其视为一种伙伴关系和协作。——安德烈亚斯·哈格奎斯特
电商背景与十亿美元目标
Vetted Assets 的买家除万哈蒂皮奥和卡尔达斯外，还围绕着一个由知名电商人士组成的股东圈和顾问团，包括 Stronger 创始人尤里·根德尔曼（Juri Gendelman）、Essnce 首席执行官弗雷德里克·诺登多尔夫（Fredrik Nordendorph），以及网红经纪公司 Team5pm 创始人娜塔莉·蒂德斯特伦·海德马克（Natalie Tideström Heidmark）。
对 Andy Okay 的投资是其“Vetted Playbook”框架下的首次收购。战略旨在收购盈利、由创始人主导且已证明具备国际潜力的 DTC 公司，下一步利用 AI 扩大规模以最大化销售额，并将未来人力成本控制在较低水平。
目标十分高远。在首席执行官路德维希·内塞特（Ludvig Neset）领导下，Vetted Assets 旨在到 2030 年实现 12 亿至 14 亿瑞典克朗总营业额，调整后 EBITDA 利润率保持在 7% 至 10% 之间。