必读！旺季到了，亚马逊卖家如何提升销售效果？- 大数跨境

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必读！旺季到了，亚马逊卖家如何提升销售效果？

Kris浩

2026-10-14

导读：最近凯度 Kantar × 亚马逊广告 2026 年联合发布两份白皮书《出海新视野》和《品牌破局》，也许能给大家一些启发。

有经验的卖家都知道，现在旺季已经开始了，距离黑五网一不到一个月了。那么我们如何把握这次机会了。

最近凯度 Kantar × 亚马逊广告 2026 年联合发布两份白皮书《出海新视野》和《品牌破局》，也许能给大家一些启发。

内容有点长，两份加起来有66页。这里Kris精读后提取了一些卖家可能会关心的4个内容，分享给大家。

1.消费者购物过程变长变散

这个明显是TK等短视频的兴起造成的，消费者在一次购买平均跨 4.5 个渠道、约 8.8 天；76.2% 消费者在 "听说→查询→下单" 三个环节用了不同渠道。也就说，现在如果你只做单一触点（哪怕搜索广告）撑不起一次购买，只投最后一环会漏掉前面 80% 的机会。

还是有点难懂是吧。

其实就希望你多做不同广告类型了，例如展示型推广，品牌推广，可以投放的站外的广告，甚至是DSP，让消费者在每个渠道平台都能看到你的信息。

还有一个建议，如果你的广告开了七天，有点击没有转化，也不用着急，更不要关闭了，现在平均购物需要8.8天的回溯时间。所以现在卖家要变得更耐心。

2.购买决策是在 "看不见的间隙" 里累积

现在消费者基本不会看到就马上买了，数据显示， 80.5% 看到后不立即查证/购买；41.1% 中途暂停后回归（近八成一周内回归）；55.8% 最终决策把品牌相关因素列入最看重三项。

还是有点难懂是吧。

其实就要你的广告不要停，要长期投放。产品保持 "在场" 很重要；被想起来，比被找到更难。所以你的产品要时刻出现在消费者面前，当他需要的时候，能想起你。

3.消费者注意被分散

数据显示，消费者日活分散在十类渠道平台（无单一渠道平台过半），而很多卖家的站外广告却集中在 YouTube/Instagram 等少数平台。就是不要只挤最拥挤的位置；把钱投到消费者主动选择、且愿意看广告的位置。

另外，消费者对视频和音频的好感度最高（视频33.8%、音频27.1% ）

关于视频的内容，如果你Kris的老粉丝，你一定在2019-2020年的公众号的文章或者线下活动里看到kris一直在大力推广视频的，并预测视频的重要性了。

视频几乎唯一能替代实物体验的方式，没有之一。

如果你的品类属于设计/款式驱动（类似 "即看即买型"），例如服装品类，款式很难靠文字说清，视频是唯一能替代 "试穿一下" 的方式。在kris指导的所有企业里，我对该企业首要的建议的都是把视频做好，做专业。

再次重申，美国视频广告好感度第一！

4.为AI助手铺好信息

这是现在和未来新变量，也是决胜因素之一，务必重视，这里的AI助手不仅是ask alexa，还有ChatGPT，Gemini 这类工具。消费者会越来越信赖AI，并要求AI给出购买决策和建议，AI也会给出的推荐，但不是搜索页那种长列表，而是通常只有 3~5 个选项，这个极短的候选列表，也有一个专业新名词叫 "AI 短名单"。

所以在未来，如果你的你的品牌没被AI推荐，就等于你失去这个决胜因素。

那么怎么能被AI推荐呢？针对ask alexa来说话，Kris有写过不少文章（如：亚马逊卖家能否训练 Rufus？让它主动推荐我们的产品？，Rufus AI时代，可能一降价就能瞬间爆单！亚马逊Auto Buy使用指南），你们可以搜来看看。ChatGPT，Gemini 这类工具的数据GEO，未来可能会写，或者你们可以搜来学习下。

数据参考：2026年，AI 作为"唤醒触发渠道"占比在家具 9.6%、家装改造 8.3%、消费电子 7.7% 最高，都是决策成本高、需要反复比对的品类；82% 的全球成年人近 6 个月用过 AI 助手，AI 工具日活率 54.2%。不过这个数据未来一定会增长的。

总结

旺季虽然只有一个月，但是这些其实都能做的。尤其是第四点。

这里kris给几个入手顺序建议（由易到难、由确定到放大）

1. 先守住转化：把 SP 商品推广的长尾词、竞价、ACOS 调优做扎实，接住 "已经在搜索的人"，回报最确定

2. 再铺认知与再营销：用品牌推广 + 展示型推广覆盖 "看过没买、买过没回" 人群；

3.把视频上 Prime Video/Fire TV 视频素材建立第一印象

4.使用DSP推广，把流量做大。

如果你想彻底搞懂亚马逊，而不是东拼西凑学点皮毛，这本书值得你放在办公桌上，随时查阅。

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