又听说一个做外贸的倒闭了。
这两年我见过太多新手，入行前听人说"外贸很简单，利润高，直接干就行"，干了几个月才发现：不是自己不努力，是一开始产品就选错了。
外贸不是"把货卖到国外"这么简单。几乎所有人都知道要做外贸，却没人告诉你——什么可以卖，什么不能卖。这跟做电商是一个道理：选品定生死，选品就是选赛道。这一步走错了，后面再怎么努力都是白费。
外贸选品，我总结出 4 个关键，今天一条条说清楚。
一、先算运费：不是看工厂报价，是看客户手上花多少钱
新手最常见的动作，是问工厂一句："这个东西多少钱？"然后拿差价一算，觉得有利可图，下单。
真正要算的是另一笔账：这东西送到客户手上，一共要花多少钱。
有些产品成本确实不高，但体积大，一个柜装不了多少货。而海运运费是按整柜收的——同一个柜，装得越多，摊到每件产品上的运费越低；装得越少，每件的运费就越贵。这笔账不提前算清楚，最后可能不只是没利润，而是直接赔钱。
所以新手优先选体积小、货值密度高的产品。
二、再看利润：平台上的终端价，才是你的天花板
第二步，去亚马逊、Shopee 这类平台，看同类产品卖什么价、销量怎么样。
如果国外卖 100，你工厂拿货 50，评价还不错，再把获客费用、运费、平台费用一项项扣掉，你还有利润——这个产品才值得做。
反过来，如果终端价被压得很低，你的拿货价已经贴近售价，那就别试了。那不是在做生意，是在给别人打工。
还有个容易忽略的点：不要只看"能不能卖"，要看"卖得动吗"。一个能稳定出单的产品，和一个挂在页面上没人下单的产品，标价可能差不多，生意却是两回事。
三、复购和售后：决定你做的是买卖，还是生意
第三看复购。找一个客户很容易，谈成一单很难——从沟通、寄样到下单，中间要耗掉大量精力。所以尽量选复购高的品类：第一单做好了，客户有需求还会回来找你。只要质量和供货跟得上，合作几年、十几年都有可能。
第四点最关键：尽量选售后少的产品。
有些订单前面看着有利润，最后为什么亏？因为售后出了问题。容易碎的、容易坏的、高定制的、需要安装调试的，隔着半个地球，人过不去，货退回来成本太高。你没有处理售后的能力，一次售后就能把整单利润吃掉，甚至倒亏。
所以理想的产品是：货到了，客户拿出来就能用。做一单，成一单。
写在最后
现在国内确实很卷。但越是这样，越不要病急乱投医。
做外贸之前，先根据自己的实际情况把产品定下来。产品选对了，后面的努力才叫积累；产品选错了，那只是消耗。外贸从来不是拼谁跑得快，是拼谁少踩坑。