很多外贸老板都有一个困惑：
公司现在的产品做了几年，老客户增长越来越慢。
想开发新品。
想进入新的行业。
但是不知道第一步应该怎么走。
于是很多老板会问：
“我们想拓展新品，到底应该参加以前的专业展，还是去广交会这样的综合展？”
大麦哥认为：
如果你的目标是拓新品、拓客户、拓市场，那么综合展会可能是一个更好的测试机会。
01
为什么拓新品，不建议只盯着老行业展？
大麦哥之前辅导过一个上海客户。
他们是做面料的。
这些年一直通过展会开发客户。
但是老板跟我反馈一个问题：
“为什么现在很难找到新的客户？”
后来我们一起分析发现：
问题不是产品不好。
而是他们一直在同一个圈子里面找客户。
他们参加的是面料行业展。
来的客户，大部分也是面料相关采购。
但是如果企业下一步想做的是：
从卖面料，拓展到做服装。
那么客户群体其实已经发生变化。
因为真正采购成衣、做品牌、做零售的客户，并不会大量集中在面料展里面。
你拿着新的产品，继续面对原来的客户群体。
最后得到的结果，还是原来的市场。
02
想拓新品，综合展可以帮助企业测试市场
如果企业想开发新的产品、新的行业。
建议：可以考虑参加综合型展会。比如广交会。
为什么？
因为综合展最大的特点：客户来源更加丰富。
不同国家。
不同渠道。
不同类型的采购商都会出现。
对于企业来说，这其实就是一次市场测试。
你可以通过现场交流了解：
客户对什么产品感兴趣？
哪些功能是客户关注的？
哪些市场有需求？
哪些产品有机会？
很多企业开发新品最大的问题：
不是没有产品。
而是不知道产品应该卖给谁。
而综合展，就是帮助企业找到答案。
03
但是选择展会，也要看企业现在处于什么阶段
大麦哥认为：企业选择展会，不能只看展会大小。
还要看自己的发展阶段。
比如：
如果企业刚开始做外贸。
或者刚准备开发新市场。
那么综合展更适合用来：
测试产品。
测试客户。
测试市场方向。
因为你还不知道哪个市场更适合你。
但是如果企业已经确定：
比如日本市场已经做了几年。
迪拜市场已经有稳定客户。
这个时候，就可以考虑进入当地专业展。
因为这个阶段你的目标不是测试。
而是深度开发。
04
选定一个市场后，不要打一枪换一个地方
大麦哥建议外贸企业：一个市场确定以后，最好持续深耕。
因为真正做好一个市场，不是参加一次展会就结束。
你需要不断了解：
这个市场客户喜欢什么产品。
客户有什么痛点。
竞争对手怎么做。
你的产品应该怎么调整。
这些都会影响客户最终选择你。
很多企业参加展会没有效果，不一定是展会的问题。
有时候，是一开始方向就没有想清楚。
你想拓新品。
先不要急着问：
“我要参加哪个展？”
而应该先想：
“我要找到什么客户？”
“这个客户在哪个市场？”
“这个市场需要什么产品？”
先算后胜。
选对市场，选对展会，再投入资源。
这才是外贸企业拓新品真正应该考虑的问题。
我是大麦哥，25 年外贸营销管理经验，只分享最落地、最实用、能帮你省钱赚钱的外贸干货。
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