在国际市场中，中国宠物企业的制造和供应链能力已经得到越来越多认可。但中国宠物品牌要真正出海，让国际市场买单，却不能只是“做得出来、做得好”。
构建被海外市场理解与信任的能力体系
在2026亚宠CEO峰会上，美国驻上海总领事馆农业贸易处主任Alex Blamberg、英国驻华贸易副使节Sohail Shaikh、新西兰驻华使馆动植物检疫参赞Jack Lee、宠物可持续发展联盟（PSC）资深可持续发展顾问Hannah Hintz，以及福贝联合创始人、比乐品牌总经理黄莉，在欧睿国际咨询总裁王卓丁的主持下，从市场准入、可持续标准到长期信任展开讨论。
将这些视角放在一起，我们可以清晰地看到，中国宠物品牌要走向全球，下一步需要建立的不只是产品和制造能力，更是一套能够被海外市场理解、验证和长期信任的能力。
中国企业出海的两种“认知错位”
作为同时做供应链和自有品牌的企业，福贝联合创始人、比乐品牌总经理黄莉先指出了中国企业出海时常见的两种“认知错位”。
第一种，是制造能力与市场认知之间的错位。
她提到，海外客户来到中国工厂后，往往认可这里的制造和品控能力，甚至认为部分能力优于当地工厂；但到了品牌和市场端，中国品牌仍可能被理解为“性价比”或者“跟随者”。
这意味着，中国企业进入海外市场后，还需要花更多时间证明自己的产品不仅更有价格竞争力，也可以更好、更安全。黄莉把这称为一种“信任成本”。
第二种错位，是国内与欧美关于“可持续”的认知错位。
国内企业谈可持续时，可能更多从“不添加”、安全等角度理解；但在欧美市场，可持续更多被放进一套可以量化、核查的体系中，例如碳足迹、水耗、可回收包装比例等。而这种理解的差异也会影响企业的产品开发和经营流程。
而从国际采购方的视角来看，中国企业面对的门槛也不只是“产品是否合规”。PSC资深可持续发展顾问Hannah Hintz提到，采购方在考核新兴市场供应商的时候，会进一步追问：原料从哪里来、加工过程能否追溯、供应链中的劳动和社会责任风险如何管理，以及企业是否建立了持续管理这些问题的机制。
可追溯性：挑战与壁垒并存
原料的可追溯对福贝来说也是最反复、相当有挑战性的一件事。有些渠道会对原材料提出“无森林砍伐”或“可持续渔业”等要求。这时不仅要证明原料安全，还要证明原料从哪里来。因此，福贝对上游供应商的审计、文件和资质要求也随之提高；一点小改动都可能需要重新确认，进一步拉长上市和交付周期。
但正是这些付出时间精力打好的基础，才会成为企业在目标市场长期坚持的壁垒。
合规前置：重塑产品开发起点
面对海外市场存在的这些挑战、困难和需求，中国企业首先需要改变的就是产品进入海外市场的起点。
黄莉提到，福贝过去做海外市场的产品开发，往往是先把配方做出来，再检测是否符合相关标准；现在则会在进入目标市场之前先研究当地法律法规，再据此调整产品配方架构。
比如同一种微量元素，在欧盟和美国FDA体系下可能有不同的上限要求，这会直接影响配方架构；包装标签同样如此，一个在中国市场习以为常的产品名称或标注方式，例如“全价”，到了另一个国家可能就需要重新设计。所以她认为，合规和监管并不是研发结束后去核对的事项，而是进入目标市场前必须先解决的起点。
价值表达与科学驱动创新
而美国驻上海总领事馆农业贸易处主任Alex Blamberg认为，对于希望长期进入海外市场的宠物食品企业，可靠供应、安全产品和持续创新仍然是最基础的三项能力。但在产品、价格、配方和原料选择越来越丰富的情况下，企业还需要有足够清晰的价值表达和品牌故事，让消费者知道“为什么是你”。
英国驻华贸易副使节Sohail Shaikh则进一步提出，英国消费者正在关注肥胖、健康老龄化等更具体的宠物健康问题，企业需要围绕真实需求做科学驱动的产品创新。同时，英国的兽医学院、高校和科研体系，也意味着企业可以把当地市场作为研发协同的一部分，而不只是销售终点。
新西兰驻华使馆动植物检疫参赞Jack Lee则提醒企业，把今天的合规要求看作一个固定标准，可能还不够。
前瞻监管与可验证的可持续性
他表示我们注意到全球的动物食品监管往往滞后于人类食品，企业可以提前观察过去5到10年婴幼儿配方、膳食补充剂、健康食品等领域经历过的监管变化，并提前思考：如果类似要求未来进入宠物行业，现在的产品和经营体系是否承受得住？
Hannah提到，过去可持续认证更多是一项差异化优势，但现在市场正“基线抬升”，尤其在欧盟等监管压力较高的市场。在她看来，透明的核心不是表达对可持续的热情或目标，而是“可验证”：ISO等体系更多是入场券，采购方真正关心的是实际结果；B Corp等体系进一步覆盖环境、社会和治理等维度，FSC等专项标准则延伸到产品材料和包装。
对于中国企业来说，最终还是要通过实际验证说话。例如福贝正在持续建设全链路可追溯体系、“透明工厂”和“云监工”系统，让经过授权的合作伙伴能够查看工厂动态、追溯产品；在ISO、BRC等基础认证之外，也在积极向PSC靠近。
长期主义：将出海能力内化为企业基因
如果再回头看新西兰、美国等为什么能够长期向全球输出宠物食品和相关产品，会发现很多今天被称作“出海能力”的东西，并不是在企业准备进入某个市场时临时补出来的。
Jack用两个年份解释了为什么今天新西兰消费端宠物食品和大宗原料能够获得相对全面的中国市场准入：
1877年，新西兰就已经通过相关法律，对动物屠宰和加工过程中的食品安全进行监管；1882年，第一船冷冻羊肉才从新西兰南岛驶往英国。
也就是说，其监管体系甚至早于动物产品出口。此后约150年里，新西兰一直在面向海外市场积累产品、监管和食品安全能力。此外，还形成了完整的动物福利、兽药使用、动物产品出口法规以及严格的生物安全体系，也确保出口产品满足目的国的进口要求。
美国的路径有所不同，但同样来自长期积累：稳定的农业供应、食品安全监管体系，以及持续一个世纪的宠物营养研究和产品创新。
这些经验给中国企业提供了深刻的启发：真正能够支撑全球生意的能力，很少只为某一次出海服务，它们最终都会回到研发、供应链、监管、数据、组织和日常经营中，成为企业长期能力的一部分。
中国宠物企业已经拥有越来越强的制造、研发和供应链基础，下一步是如何将这些能力转化为信任资产。
正如黄莉所说，信任不是一朝一夕建立的。企业每天的经营，都像是在完成一份面向全球市场的答卷。等机会真正到来时，希望对方看到的，也就不只是“这是一个制造商”，而是“这是一个可信赖的伙伴”。
本文整理自美国驻上海总领事馆农业贸易处主任Alex Blamberg、英国驻华贸易副使节Sohail Shaikh、新西兰驻华使馆动植物检疫参赞Jack Lee、PSC资深可持续发展顾问Hannah Hintz、福贝联合创始人，比乐品牌总经理黄莉、欧睿国际咨询总裁王卓丁在第十五届国际宠物业高峰论坛——亚洲CEO峰会上的圆桌讨论。
