许多外贸从业者常对 EXW、FOB、CIF、CFR、FCA、DAP、DDP 等贸易术语感到混淆。其实，这些术语仅是国际通用的交货、运输及结算标准。
本文将以通俗易懂的方式，解析八大常用贸易术语的核心区别，助力外贸人、跨境卖家及物流从业者在日常报价、接单和出货中准确应用。
常用贸易术语详解
1. EXW（工厂交货）
EXW 是卖家责任最小的交货模式。
卖方只需在工厂或约定仓库将货物备妥并交付即可。货物离厂后的提货、装车、出口报关、国际运输、目的港清关、税费及末端派送，均由买方自行安排与承担。
适用场景：买方具备完整的自主物流体系，且希望全权掌控出货流程。
2. FOB（船上交货）
FOB 仅适用于海运及内河船运。
卖家负责将货物运输至国内港口、完成出口报关并装上指定船只。货物装船出运后，后续的海运、目的港清关、派送等所有流程及风险，均由买家负责。
特点：传统外贸中最常用的海运模式。
3. CFR（成本加运费）
CFR 仅限海运及内河运输。
卖方负责出口报关、国内段操作、货物装船，并承担至目的港的主干海运运费。
注意：该条款仅包含运费，不包含保险。货物装船后，海上运输风险、货损风险、投保义务、目的港清关税费均由买方承担。
4. CIF（成本、保险费加运费）
CIF 同样专属海运场景，与 CFR 类似但保障更全面。
卖家除负责报关和海运费外，还需购买一份海运保险。适合普货外贸订单。
风险提示：卖方购买保险和支付运费，并不代表承担全程风险。货物装船后，运输风险、货损责任、目的港合规与税费依旧由买方承担。
5. FCA（货交承运人）
FCA 是 Incoterms®2020 官方主推条款，适配海运、空运、铁路、快递及多式联运，合规性与稳定性最高。
卖方完成正规出口报关，将货物交付至买方指定的物流承运人，即完成交货义务。货交承运人后，一切运输风险、中转风险、海外清关及税费责任全部转移至买方。
6. DAP（目的地交货）
DAP 核心定义：包全程运输，不含进口税费。
卖方负责出口报关及全程国际运输，将货物送达买方指定的海外目的地。货物抵达前的全程运输风险由卖方承担。
目的国进口清关、进口关税、增值税及当地所有杂费，均由买方负责办理与支付。
7. DDP（完税后交货）
DDP 即常说的“双清包税到门”。
全程由卖家负责，包括出口、海运/空运、目的国清关、缴税及末端派送。买家仅需收货，是目前跨境电商及 FBA 最常用的出货方式。
8. DDU（未完税交货）
DDU 为旧版 Incoterms 术语，在 2020 新版规则中已正式废除。
其权责与现行 DAP 完全一致：卖方负责全程运输至目的地，买方承担进口清关与税费。
建议：所有新签合同及新订单，统一建议使用 DAP 替代 DDU，以避免规则歧义。
贸易术语旨在统一买卖双方的交货标准。掌握这八大术语，可有效避免日常接单、报价及出货中的混淆与风险。