"竞争几乎不存在"。
Adlibris正进军瑞典学校学习材料供应市场，挑战传统参与者。在经历消费者销售额下滑的艰难一年后，这家图书巨头将目光投向公共部门。Ehandel.se采访了Adlibris B2G业务部负责人Karin Rådenman，探讨此项新交易与公司最新战略及财务调整的关联。
2027年2月1日，与Adda的新框架协议将生效。该协议为期四年，覆盖全国约70%的市镇，使其能直接从Adlibris采购印刷版和数字版学习材料。
此举发布于充满挑战的财年之后。2025年年报显示，Adlibris集团营业额达23亿瑞典克朗，增长4%；但EBITA降至-4430万瑞典克朗。其中，消费者销售额下降11%，而公共部门销售额大幅增长34%。
公共采购的快速增长引发外界猜测：电商零售商是否正从波动性较大的消费市场转向更稳定的市政协议？Karin Rådenman对此予以否认：
“不，这并非为了减少对消费者业务的依赖。去年11%的损失主要归因于新自动化仓库启动问题，而非结构性下滑。”
她强调核心业务运行良好，对学校领域的投资是独立项目，旨在创造额外收入来源：
“数据显示，消费者业务长期稳定，2026年上半年又实现良好增长。学习材料是消费者业务之外的增长支柱。我们依托现有庞大的公共部门业务多元化收入并提升盈利能力，而非弥补核心业务疲软。”
物流自成体系
过去一年，Adlibris在Morgongåva大力投资新建AutoStore设施。行业常见策略是通过确保大量可预测订单量来加速收回昂贵的仓库投资。
虽然学校采购理论上契合此模式，但公司从不同角度看待这份学习材料协议：
“两者没有关联。我们在现有业务中收回自动化仓库的投资。”
她指出物流效益是附加好处，但与学校的交易由其自身优势驱动：
“学习材料倡议是一项独立的长期举措，旨在随时间推移带来额外盈利能力，而非占用现有仓库容量。学校领域业务量更具可预测性虽是优势，但并非该倡议的主要驱动力。”
挪威悖论
新学习材料倡议的技术合作伙伴选择引人关注。Adlibris将使用由Lære共同拥有的挪威平台Neddi管理学校客户界面。此时距Adlibris因缺乏盈利关闭挪威电商业务仅数月。
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Neddi首席执行官Olav Dalen Halvorsen表示，鉴于两国学习材料市场高度相似，此次合作潜力巨大。
Karin Rådenman认同这一观点，认为关闭挪威商店与进入挪威市场并不矛盾：
“这是两种完全不同的商业逻辑。我们的挪威消费者业务面临结构性盈利问题：高关税、高昂运输成本和受管制的图书价格使经营无利可图。”
“Neddi则完全不同：这是一个技术合作伙伴关系，我们引入一个专门为向学校销售和分发学习材料而开发的平台。”
2027年前扩大规模
尽管消息已广泛报道，但与Adda的协议要到2027年2月才生效。
漫长的准备期引发疑问：准备工作如何影响2026年财务状况？毕竟公司正努力扭转上一年度的百万美元亏损。
然而，业务区域经理表示建设阶段出现新财务冲击的风险极小：
“对2026年的影响有限。这笔交易主要由可变成本构成，意味着我们可以随业务增长逐步扩大规模，而不必提前承担大量固定成本。”
预计该协议未来尤为重要。2028年将实施包括十年制小学和新课程体系在内的学校改革，Adlibris预计这将大幅推动新学习材料需求，目前正幕后充分准备：
“这使我们能在不影响今年业绩的情况下逐步推进学习材料倡议，同时确保2027年协议开始时能够全面交付。”
传统供应商如何应对这家电商巨头的入局，值得拭目以待：
“在学习资料转售环节，竞争几乎不存在，而Adlibris素有打破旧有格局的传统。如今我们再次在学习资料领域践行这一策略，我非常期待将这项业务发展成为该领域的领导者。”