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大型集换式卡牌游戏(TCG)卖家是否比eBay更需要彼此?

大型集换式卡牌游戏(TCG)卖家是否比eBay更需要彼此? 跨境电商资源汇
2025-09-27
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导读:超级卖家里克·普罗布斯坦(Rick Probstein)与伯班克运动卡(Burbank Sportscards)扬言要离开eBay,加入或创办竞争平台——但他们是否比eBay更需要对方?

2025年11月25日更新

上线仅两周后,Snype将无限期关闭。由于未能成功启动、技术问题、数据泄露以及抬价竞价(shill bidding)等指控,这一新平台被视为“胎死腹中”(DOA)。Rick Probstein在经历重大失败后将重返eBay。

Snype因启动失败而离线:Rick Probstein的新市场因安全担忧取消拍卖
随着安全担忧加剧,Rick Probstein的新市场宣布离线,Snype以“技术问题”为由取消了其首次拍卖。

2025年10月22日更新

官方确认,交易卡超级卖家Rick Probstein已终止其在eBay的业务,结束了长达20年的经营生涯,其最后一件商品是一个独一无二的定制摇头娃娃。

Probstein表示,他的竞争平台Snype将于11月上线并投入运营。

随着eBay通过收购Goldin和TCGPlayer继续巩固其在收藏卡交易市场的统治地位,平台上的一些大型卖家正选择单干或转向他们认为在其他网站上会有更好前景的地方。

这些举动令投资者感到疑惑,他们担心拥有数百万张库存卡片的主要玩家流失是否会对其在该关键品类的表现产生负面影响。但这些超级卖家是否真的比eBay更需要对方?

Burbank Sportscards于2024年7月在国家体育收藏者大会(The National Sports Collectors Convention)上引发轰动,宣布与刚上线几天的Fanatics Collect达成独家协议,将其约4000万张卡片的库存从eBay转移至Fanatics Collect。

随着行业竞争加剧,eBay失去了一位主要的交易卡卖家,转而投向Fanatics Collect
随着超级卖家从eBay跳槽至Fanatics,且沃尔玛招募新的收藏品卖家,体育交易卡领域的竞争日益激烈。

在eBay拥有超过20年历史且当时已有超过680万笔销售记录的情况下,这次转型对伯班克体育卡牌公司而言是一次巨大的冒险,因为老板罗布·韦雷斯向Cllct的本·伯罗斯透露,eBay一直是他们收入的主要来源,但近年来感觉他们在平台上遇到了玻璃天花板:

进行一场关于远离eBay的独家合作的对话,这是一个令人恐惧的想法。[eBay]占我们收入的很大一部分,而且我们也在那里与一些非常棒的人建立了多年的关系。但有时候你必须鼓起勇气……

……我总是觉得在我涉足的任何市场平台上都存在玻璃天花板。你不断工作、不断推动、不断增加库存,但在许多情况下,似乎并不能让某些地方的业绩有所提升。我第一次感到在一个平台上拥有无限的机会。

该公告不仅在收藏圈引起反响,也波及了财经媒体。分析师们猜测这是否是未来趋势的预警,导致巴克莱银行的Alex Hughes在eBay 2024年第二季度财报电话会议的问答环节中向eBay首席执行官Jamie Iannone提出了相关问题。

eBay 2024年第二季度财报:下调预测引发对爱好者策略局限性的质疑
eBay 2024年第二季度数据显示活跃买家增长停滞,GMV(商品交易总额)仅增长1%,且第三季度预测下调,引发了人们对爱好者买家策略存在上限的质疑。
关于收藏品板块,本周早些时候有消息称,您旗下的一位交易卡顶级卖家将在未来几个月内转向Fanatics。能否请您对此情况提供更多背景信息,并说明Goldin的交易是否在其中起到了作用?

Jamie回避了问题的第一部分,并对第二部分给出了模糊的回答,他表示:

是的,我不能谈论任何一个卖家。我们在平台上有数百万个卖家。

我对收藏品业务的说法是,我们对正在推动的创新感到非常满意。Goldin的加入将世界上最令人向往的库存和收藏品以及新功能带入了市场。

快进一年多后,伯班克在Fanatics Collect中看到的“无限机会”并没有真正实现——他们仍然在eBay上积极销售,目前仍有超过8万件商品在售。

罗布·韦雷斯在最近接受《体育卡牌爸爸》采访时谈到了这笔交易,透露转向Fanatics的计划比他们最初预期的要复杂得多,但目前仍在推进中。

达斯汀问韦雷斯:

我想一开始就切入正题,因为我记得去年在国家赛上第一次见到你时……当时有一个重大公告,关于伯班克将数百万张卡片从eBay转移到Fanatics Collect。

我只是想从你那里了解一下最新进展。我知道这一直是一个过程,所以我想我们就从这个话题开始吧。

韦雷斯回应道:

是的,流程……我们可以用这个词。这花了不少时间。你知道的,Fanatics基本上正在与Beckett合作构建一个全新的平台。他们的技术并不像我期望的那样先进。所以,涉及了很多工作。

现在终于接近终点线了。我们非常接近,能够将240万种不同的商品上架到Fanatics Collect和Fanatics Proper,并且我们还将为许多联盟网站和其他附属网站提供支持。对此我非常兴奋。

你知道,展厅一直很棒,但我真的迫不及待要将库存全面推向Fanatics。所以,这方面我们也已经非常接近完成了。

采访的其余部分继续讨论了Burbank Sportscards业务的其它方面,包括卡牌展和他们的实体店铺,但值得注意的是,没有提到一旦准备就绪,Fanatics的交易是否仍将是独家合作,以及Burbank是否会因此从eBay移除部分或全部库存。

长期大型卖家里克·普罗布斯坦在2025年2月也引起了类似的轰动,当时他宣布将创建一个自己的网站,直接在交易卡和收藏品领域与eBay竞争。

最初计划命名为BYD,普罗布斯坦表示他的产品将是一个直播销售平台,旨在直接与eBay Live、Whatnot和Fanatics Collect竞争,同时他没有承诺在与eBay的一年期协议结束后是否还会留在eBay上。

eBay大型卖家普罗布斯坦将推出与eBay竞争的体育卡牌和纪念品直播平台
长期eBay大型卖家里克·普罗布斯坦宣布推出BYD体育收藏品直播平台,以与eBay Live、Whatnot、Fanatics等竞争。

当时他说,他距离网站上线还有大约两个月,卖家可以直接在平台上销售,或者委托给普罗布斯坦进行代售。

显然,事情并没有像他计划的那样发展,普罗斯汀也仍在eBay上积极销售——尽管根据Cllct的报道,这可能在下个月结束。

普罗斯汀现在表示,他的eBay替代方案将于11月准备就绪,但据称将被命名为Snype——我想终于有人告诉他,BYD实际上是成立于2003年的中国电动汽车制造商。

Snype将提供物流解决方案;对1,000美元以下的商品收取5%的佣金费,对超过1,000美元的商品收取3%的佣金费;无买家费用;拍卖延长竞价等。

大型卖家里克·普罗布斯坦离开eBay创建自己的平台 | cllct
新的拍卖平台snype将提供更低的费用和更多的运输选项

普罗布斯坦表示他将离开eBay,结束他在该平台长达21年的历程,在此期间他售出了近600万件体育收藏品,销售额达到9.25亿美元,他在平台上的最后一天是2025年10月23日——但时间会证明一切。

一些收藏家将普罗斯汀可能存在的eBay替代品比作2023年PWCC因(表面上是因刷单指控)被移除并从eBay网站撤出并被Fanatics收购时的情景。

普罗斯泰因(Probstein)本人在收藏圈中也是一个颇具争议的人物,许多人指责他参与刷单竞价(shill bidding),尽管他过去曾将责任推给eBay,由平台负责检测此类行为,从而在很大程度上淡化了这一问题。

这自然让一些收藏家开始好奇,普罗斯泰因将在Snype上如何应对刷单竞价的担忧。

但即使在最好的情况下,任何新网站都将难以与行业内的老牌巨头抗衡,买家和卖家也有理由问:我为什么要去一个陌生的新网站,而不是继续使用eBay?

建立强大的买家和卖家基础是任何市场平台最困难的部分。虽然eBay多年来也面临过这方面的挑战,但不可否认它仍然是交易卡和收藏品领域的霸主。

像Whatnot这样充满活力的新兴平台近年来崭露头角并逐渐取得进展——但这需要大量的资金支持才能实现。

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随着TikTok禁令 looming large(迫在眉睫),Whatnot以2.65亿美元的E轮融资开启2025年,为其持续构建直播购物未来的使命注入动力。

其他大型玩家如沃尔玛也在试图抢占交易卡和收藏品市场的份额,这一举措在最近财报中已见成效,得益于其有意挖角前eBay人才的策略。

沃尔玛在国家收藏家协会首秀中初露锋芒
沃尔玛在国家体育收藏家协会首次亮相,推出独家交易卡、新合作伙伴关系及收藏家商店更新。

此外,沃尔玛最近还扩大了与TalkShopLive的合作,通过每周的“收藏家之夜”活动提供直播开箱、惊喜赠品以及来自WeTheHobby的独家商品。

沃尔玛与TalkShopLive扩大合作,进一步赋能沃尔玛市场
收藏家们请注意:沃尔玛正将周四夜晚打造成全球爱好者粉丝的终极目的地。TalkShopLive,领先的……

Will Probstein的Snype能否在已经非常拥挤的市场中占据一席之地?像他或Bankbank Sportscards这样的超级卖家离开,会对eBay造成多大伤害?请在下方评论区留下您的看法!

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