企业档案
主体：深圳市乐其创新股份有限公司
品牌：SmallRig 斯莫格
赛道：影像创作配件（相机兔笼、支架、补光、电源、手机拍摄套件、直播间解决方案），服务于专业摄影师、短视频博主、Vlogger及影视工作室。
核心市场：以欧美为主，辐射日韩、澳洲等全球160+国家和地区，海外营收占比超80%，国内同步布局天猫京东。
标签：深圳影像配件出海标杆，用户共创+快制造柔性供应链代表，产品获好莱坞剧组及全球YouTube创作者广泛认可。
发展历程：从用户需求到生态构建
起源与跨界（2010-2012）
创始团队原从事汽车电子显示屏跨境贸易。因一位海外摄影师用胶带固定电池改装显示器的痛点，团队定制转接板解决该问题。方案在海外摄影论坛分享后引发订单激增，促使团队跨界进入影像配件领域。
品牌确立与全球化（2013-2019）
2013年正式推出SmallRig斯莫格品牌，生而全球化，直接面向海外市场。2015至2019年间，快速扩张SKU适配主流机型，上线DreamRig和Co-Design用户共创项目，通过亚马逊与独立站双渠道实现爆发式增长。
柔性供应链与国内市场（2020-2025）
顺应短视频与直播浪潮，补齐手机影像及灯光电源产品线。打磨“快制造”柔性供应链，新品立项至入库最快仅需21天。布局海外工厂与仓储，同时发力国内专业市场。2025年GMV超16亿元，同比增长超27%，稳居亚马逊影像配件双品类榜首。
战略升级与投资元年（2024-2026）
2024年11月开启IPO辅导备案。2025年定义为“投资元年”，完成5笔涵盖产业并购、股权投资及技术合作的布局，加速向场景生态型企业转型。为抓住行业窗口期，公司适度调整IPO节奏，前置投资与并购策略。
商业模式解析
场景化产品定位
专注“创作的周边基础设施”，避开相机主机主战场，覆盖从入门到专业级的影视、Vlog、手机拍片及直播全套方案，切入配套生态位。
全渠道矩阵布局
- 亚马逊：类目头部，负责规模扩张与曝光。
- 独立站DTC：沉淀品牌资产，承接定制化及B端工作室订单，运营私域创作者社群。
- 线下渠道：海外通过经销商和影视器材店服务B端；国内同步推进线上与线下影像渠道。
三级共创研发体系
构建Co-Design（联名共创）、DreamRig（用户定制）、Co-Create（产业共创）三级体系。全球1700多名创作者参与，累计产出2700多种定制产品。将2万名专业社群成员视为“外部产品经理”，实行严格的需求分级管理，确保产品定义贴合真实拍摄场景。
快制造柔性供应链
依托深圳五金模具产业链，实现小批量、多批次、高频迭代。日均诞生1.6款新品，年创新产品超500款。无需等待大订单即可开模，快速响应新相机、新手机发布带来的配件需求，抢占市场时间窗口。
投资布局与生态建设
2025年，乐其创新完成5笔精准投资，搭建“直投+影像场景生态产业基金”双架构：
- 并购中山摄影脚架工厂，补强垂直产能；
- 投资深圳嘉成数智，提升生产全流程数智化水平；
- 控股挪威灯光技术企业Kelvin，开展技术协同；
- 技术并购中山阅光智能，纳入拍摄控制核心技术团队；
- 与李泽湘旗下XbotPark合资共建“快制造中试创新平台”，解决产品化初期难题。
核心竞争壁垒
1. 柔性快制造能力：依托深圳产业集群与内部研发体系，配件响应速度远超同行，成为最大护城河。
2. 全球用户共创体系：将海外创作者转化为外部产品经理，确保产品直击痛点，避免闭门造车。
3. 专利与全品类生态：拥有大量外观及结构专利，在售SKU超1000个，提供一站式采购方案，增强B端客户粘性。
4. 圈层品牌心智：依靠全球影像博主的真实测评与口碑传播，形成强品牌认知，降低对流量广告的依赖。
5. 头部品牌生态绑定：自2021年起多次进入苹果官方推广内容；2025年iPhone 17 Pro发布时同步发售全系列配件；2026年分别与vivo X300 Ultra、华为非凡大师三折叠机型推出联合定制套件，深度嵌入头部终端影像生态。
潜在风险与挑战
- 赛道天花板：核心客群为垂直内容创作者，突破大众消费市场难度较大。
- 行业内卷：面临大疆、绿联等巨头及白牌厂商的价格竞争，专利维权成本高。
- SKU管理压力：高频上新带来库存、品控及售后挑战，结构性问题易影响专业口碑。
- 主机迭代风险：相机与手机接口频繁变动，预判失误可能导致老款库存积压。
- 财务平衡：IPO辅导期间密集进行战略投资，短期利润端承压，需平衡扩张节奏与财务健康。
AI时代的机遇与重新审视
AI技术并未替代传统配件需求，反而通过拓展创作边界扩大了市场。在2025年SmallRig全球影像场景产业论坛上，行业共识认为手机影像的硬件升级与AI算法需结合场景化配件创新。斯莫格定位为手机厂商的“能力放大器”，通过外设延展手机功能。随着苹果、vivo、华为等品牌加大AI影像投入，对专业外设的协同需求日益增强，斯莫格凭借深度生态绑定处于有利位置。
行业启示
斯莫格展示了中国品牌出海的差异化路径：不与巨头硬刚主机赛道，而是深耕被忽视的配件生态。通过将海外用户纳入研发环节，结合本土强大制造能力，在垂直小众赛道实现了全球化品牌突破。从“配件制造商”向“影像场景生态型企业”的战略升级，证明了通过资本获取能力并与内部增长协同，是跳出价格内卷、重构行业边界的关键。
