从副业到百万级目标的追逐
一年多前，Ehandel.se 首次报道 Swopti 时，该平台尚属晚间与周末的副业项目。其商业模式独树一帜：不售新镜框，专为客户家中现有眼镜更换镜片。推荐阅读：百万泡沫破裂后：创始人展开反击。如今局势已变，创始人 Anders Blomquist 和 Vilhelm Olin 已辞去本职工作全职创业。公司销售额翻倍增长，营业额迅速攀升，并引入外部助力应对激增订单。然而，改变消费者固有购买习惯仍具挑战。目前，创始团队正重构营销策略并与新伙伴洽谈，旨在触达瑞典家庭中数百万副闲置眼镜。
2025 年年度报告显示，公司营业额略超 50 万瑞典克朗，较上一缩短财年（约 2.45 万瑞典克朗）增长逾 2,000%。盈利能力亦显著改善，营业利润由微亏转为盈利 27,700 瑞典克朗。
创始人透露，今年前八个月销售额为去年同期六倍。预计 2026 年全年营业额将在 220 万至 240 万瑞典克朗之间。
从副业迈向全职创业
营收增长支撑了两位创始人的全职转型。Anders Blomquist 和 Vilhelm Olin 现已全身心投入业务。
今年前三个月两人未领薪水，此后仅提取较低薪酬。目标是在 2027 年第一季度，公司能为二人支付符合市场水平的薪资。
Vilhelm Olin 表示：“一年前我们还在兼顾其他工作搭建 Swopti。现在能将全部时间投入公司，并开始将部分运营环节剥离。”
他指出，工作方式的转变已见成效：
“感觉已从验证想法可行性，转变为真正构建一个实体项目。”
全职创业的步伐也反映了近期处理量与订单数的激增。
换片速度提升三倍
截至七月底，平台已完成超 1,000 副眼镜换片。首批 500 副耗时约 16 个月，而第二个 500 副仅用 5 个月，效率提升三倍以上。
Anders Blomquist 说道：“完成 1,000 副换片颇具成就感。但对比瑞典家庭现存的眼镜总量，这几乎只是开始。”
Sifo 和 Novus 调查显示，瑞典家庭约有 900 万副闲置眼镜。Blomquist 认为确切数字不重要，关键在于大量镜架处于闲置状态。
“核心事实是已有海量眼镜被束之高阁。”
他补充道，除捐赠或损坏外，许多镜框因视力变化或镜片刮花而被随意放置。
“在那堆眼镜中，不乏人们依然喜爱的镜框。”
为触达这些潜在用户，创始人意识到必须调整营销策略。
教育消费者的挑战
初期客户多来自主动搜索换片服务的自然流量。随着广告预算增加以寻求更快增长，获客成本随之上升。
创始人指出，大量潜在客户并不知晓可为现有镜框重配镜片。
“要让该替代方案广为人知，需采用不同于吸引主动搜索者的营销方式，这正是我们当前的投入重点。”
春季曾测试高预算投放，但因回报未达标而回调。目前正根据实际效果动态调整节奏。
即便营销奏效且客户下单，物理处理环节的无缝衔接仍是关键。
物理处理与新合作伙伴
客服最常见的问题是特定镜框能否换片。许多消费者担心寄出佩戴多年的心爱镜框。
数据显示，处理过程中 1%-2% 的镜框会受损，通常因老式塑料老化变脆所致。
Anders Blomquist 坦言：“风险确实存在，我们不隐瞒。但另一选择往往是让心爱镜框继续沉睡抽屉。”
若搬运致损，客户无需为新镜片付费；若新镜架断裂，凭收据即可免费更换。
为建立信任并缓解打包台瓶颈，公司聘请了物流合作伙伴提供含包装盒与眼镜盒的启动套件。负责研磨的实验室处理能力也大幅提升。
基础设施完善后，公司将探索技术整合与新市场拓展。
新商业模式与 B2B 业务
公司正与其他企业洽谈合作，拟为其客户提供订购、物流及重配镜服务。
B2B 销售也在规划中，例如为企业员工提供私人镜架改制安全眼镜的服务。
Anders Blomquist 表示：“这可能标志 Swopti 进入新阶段。一年前我们主要在向自己证明服务可行且有需求。”
创始人正从日常运营中抽身，在多个领域战略性开发电商平台。
Vilhelm Olin 说：“虽仍有大量工作待证，但我们已开始抬头远眺。未来路径绝非仅限于单副换片服务。”
尽管有合作与 B2B 计划，当前重心仍是核心业务管理。虽已庆祝首个重大里程碑，创始人深知瑞典家庭中仍有海量闲置镜架待挖掘。
Anders Blomquist 感慨：“是的，1,000 副镜架。我们永远无法彻底消化那庞大的存量，但这确是一份值得深耕的事业。”