它们贵得要命。
他创立了 Ehandel.se，打造了 Roliga Prylar，并参与了 Fyndiq 的创建。随后他便销声匿迹。在幕后担任天使投资人多年后，Dan Nilsson 回到了初心之地：开设了一家专注垂直领域的在线商店，拥有自己的仓库，并对这一细分市场充满热情。我们独家采访了他，了解新业务 Bangerpack.se 的由来、为何他在第一天就被 Google 封禁，以及人工智能如今如何驱动整个公司运营。
对于许多在瑞典电子商务行业深耕一段时间的人来说，Dan Nilsson 是一个耳熟能详的名字。他不仅是先驱之一，通过 Roliga Prylar 经营着自己成功的电商业务，还创建了 Ehandel.se 以促进行业整合。然而，在出售 Roliga Prylar 并将 Ehandel.se 移交给 LRF Media 后，他有意退出了公众视野。
暂时消失一段时间可能是一件好事。当然，有时候没人知道你是谁，这让人有点难过，但也很惬意。我想我算是提前退休了，有了孩子，不再承受不断打造更大新事物的压力，”Dan Nilsson 在我们参观新仓库时说道。
多年来，他作为投资者和董事会成员参与了 Northern Spirit、Quickbutik 和 Contentor 等公司的运营。但现在他对电子商务的热情再次燃起，由此诞生了 Bangerpack.se，这是一家专注于宝可梦、F1赛车、足球和漫威系列中“密封”收藏产品、补充包和盒装商品的在线商店。
从一级方程式赛车梦到拥有自己的仓库
据 Dan 本人说，选择交易卡并非源于大规模的市场调研，而是一种个人兴趣的不断升级。他观看 YouTube 视频，看着人们拆开昂贵的交易卡，尤其是与一级方程式（Formula 1）相关的卡片。
每逢比赛日周日，我都梦想着去买那些 F1 卡片，但我总觉得它们太贵了。一盒要价约 10,000 瑞典克朗。于是我想，不如做转售商吧。这样我可以更便宜地进货，花一份钱买两盒，然后自己拆开。既然我已经努力工作过了，我理应得到这些！
说干就干。他找到了供应商，并购入大量交易卡。
但当我准备拆开时，我又变得舍不得。所以到现在，我连一张 F1 卡片都没拆过。相反，我醒来时意识到，自己已经开了一家卖交易卡的网店，”Dan 笑着说道。
但在玩笑背后，隐藏着敏锐的电商逻辑。Dan 发现了一个具有高流动性和巨大需求的市场。
这就像股市，但标的物是交易卡。市场 constantly 波动。这是一个相当狭窄的领域，你不需要面对 10,000 种产品中 80% 从未售出的情况。此外，目前瑞典市场上有一些细分领域的产品供应不足。这正是我当初创办 Roliga Prylar 的方式——销售那些无人相信存在大众市场的產品。
为何代发模式不可行
与当今许多依赖代发（dropshipping）或第三方物流（3PL）的新晋电商创业者不同，Dan 选择了拥有自己的仓库，亲自挑选和打包订单。
在集换式卡牌领域，产品的品相——从外包装塑料膜到内部卡片——都至关重要。
代发模式在这里行不通。许多购买集换式卡牌的顾客甚至不想拆开包装，他们希望将未拆封的藏品保存二十年。如果外层包装（收缩膜）受损，产品价值会大幅缩水。因此，你必须在商品描述中如实注明这一点。如果你没有自己的仓库来囤货，就会失去对品相的控制。”Dan解释道。
另一个行业特有的问题是包裹被称重带来的风险。
人们会通过称重来鉴别包裹。最好的包裹往往稍重一些，因为采用较重印刷工艺的卡牌，或包含比赛球衣片段的体育卡牌，本身重量就更大。作为零售商，你必须完全掌控这些细节。在初创阶段，你需要亲手触摸和感受产品，深入了解这个细分领域。
被Google立即封禁——靠手写邮件起死回生
尽管Dan拥有扎实的电子商务背景，但在推出Bangerpack后，他立刻尝到了当今严酷数字现实的滋味。
我在Google Merchant Center（商家中心）立即被封禁。如今，随着平台努力过滤掉各种AI滥用、诈骗和垃圾信息，开展电商业务已不再像以前那样容易。Google表示，信任度和历史记录非常重要。作为新进入者，你没有任何历史积累。
为了建立必要的信任（并找回他的Google账户），Dan回归基础：提供极致的客户服务。
我亲自给所有客户发送手写风格的电子邮件，并请他们在Trustpilot上为我评价，以积累评分。我写道：“您是第一位顾客，能帮帮我吗？”人们非常惊讶居然有人真的发邮件联系。瑞典的电商已经变得高度工业化，无人应答，邮件回复往往需要一周时间，因此这种个性化接触起到了关键作用。昨天，经过三周的努力，我终于解封了！
"一切均由Claude控制"
当被问及Bangerpack的技术栈时，答案简短却切中要害。商店基于Quickbutik搭建，但公司的真正引擎是人工智能。
我只使用Quickbutik，仅此而已。但整个业务都由AI服务Claude控制。现在，我在采购和研究方面的工作效率比之前提高了十倍。我的整个目录和所有内容都通过Claude管理，我几乎不再亲自处理电子邮件。
Dan甚至利用AI构建了自有系统，以管理在这个如股市般快速波动的市场中所必需的复杂采购逻辑和定价策略。
过去这非常繁琐。如果货运代理开出了一张错误的800瑞典克朗发票，你得自己坐下来核对处理。现在，发票直接输入AI，它会生成异常报告，所有采购订单都在后台自动追踪。如果我能带着今天的工具回到Roliga Prylar时代，我原本可以少做很多工作。
必须开设实体店
Bangerpack 最初的计划是无需员工，在家一切顺利运营。但这位电商老手却遇到了供应商严格要求的麻烦。许多大型集换式卡牌经销商拒绝与纯线上零售商签订协议。
没有实体店，很难获得许多分销商协议。供应商希望拥有真正的玩家和社区基础，而不仅仅是那些靠投机购买并将卡牌藏在地下室的人。如果人们见面并一起玩游戏，需求就不会消失。这就是为什么制造商奖励实体店的原因。
这意味着 Bangerpack 现在被迫进入实体零售领域。
明年年初，我将在赫尔辛堡开设一家经典商店，设有供人们一起玩耍的桌子。如果你一年前问我，我会说我不可能有实体店。我更喜欢坐着购物。所以现在我们要看看这个方程式会如何运作，”他笑着说。
除了实体店外，未来的计划是开始印刷完全自有、定制的集换式卡牌（“包”），可作为礼物或赠品——这巧妙地呼应了他之前在印刷行业的职业生涯。
那么 Bangerpack 这个名字是怎么来的呢？它受到 Dan 在 TikTok 上最喜欢的个人资料 Rare Holos 的启发，当他在打开一包非常棒的宝可梦卡牌时，经常会喊出“那真是个大惊喜！”
毫无疑问，Dan Nilsson 重新回到了电子商务领域，依然像以前一样充满激情、无畏且富有战略眼光——尽管他自己一直在淡化自己的雄心壮志。
这次我不是为了出售公司而建立企业。我只是想要一份有趣的工作。我的创业动力很大程度上源于天真——我相信我能比其他人做得更好。我的优势是我从不放弃，而且我喜欢竞争和获胜，”Dan Nilsson 总结道。
