从凌乱儿童房到百万美元生意：Sort a Brick 用“物理AI”重塑二手乐高循环电商
欧洲家庭中散落着数百万块未分类的二手乐高积木，立陶宛初创公司 Sort a Brick 将其视为商业机遇，正通过“物理人工智能”构建大规模循环电商业务。该公司获235万欧元融资及Vinted创始人支持，致力于快速增长。Ehandel.se专访CEO Ilya Malkin，探讨物流挑战、技术落地及瑞典市场布局。
挫败感催生AI分拣解决方案
2022年，创始人因无法在家完成100公斤混合乐高分类而萌生创业想法。这一痛点催生了如今由AI驱动、在维尔纽斯拥有20多名员工的解决方案。
Sort a Brick 商业模式基于两大支柱：
- B端采购转售：批量收购个人未分类乐高，经AI分拣组装成完整套装后，通过自有平台销售。
- C端寄修服务：用户寄送积木，AI分析可拼搭套装并完整寄回；剩余零件可在平台出售以抵扣成本。
尽管平台最初以欧元定价覆盖全欧，但已与北欧建立紧密联系，目前拥有27位北欧客户（含12位瑞典客户），待处理积木达420公斤。
Vinted背景加持：重体验轻溢价
近期Sort a Brick筹集235万欧元（约2700万瑞典克朗）用于技术研发与扩张。投资方包括Vinted联合创始人Mantas Mikuckas（兼任顾问）及前Vinted高管Aurimas Slapšys。
公司借鉴Vinted理念但未复制其模式，核心教训是：二手商品必须便宜且易买，仅靠环保叙事不够。因此，Sort a Brick选择压低价格而非追求单套利润最大化。
我们认同Vinted思维但不照搬模式。他们是软件市场平台，而我们由硬件、软件和物理AI组成，能将杂乱积木转化为可售套装。——Ilya Malkin
三步AI分拣：准确率99.8%
业务核心在于快速准确分拣混合零件。自研AI分拣机分三步运作：
- 进料：低温清洗后，将堆积积木分解为稳定单件流。
- 识别：多角摄像头拍摄，自研系统根据形状、颜色及图案识别积木，准确率99.8%。
- 分拣：比对历史套装数据库，自动归入指定容器。机器每小时处理约1000个零件，仅需一人辅助。
此外，平台拒绝使用官方库存图，每套积木均实拍展示细节及瑕疵，保证交付套装100%完整且均为正品。
极致压缩空间：降低物流成本与排放
针对跨境运输挑战，Sort a Brick利用乐高特性优化物流：
乐高积木非常适合包裹运输。散装采购时打包紧密几乎无空气，发货也多用袋子而非纸箱。这使运费仅占售价一小部分，同时减少包裹体积与碳排放。——Ilya Malkin
瑞典市场启动需待新里程碑
虽已有北欧订单流转，但全面进入瑞典市场（本地货币、适配网站、本土仓库）仍需时间。本地化关键在于将分拣环节靠近买家。
目前分拣均在立陶宛自动化设备进行。若北欧业务量达标，下一步将在当地设分拣中心。——Ilya Malkin
Ilya Malkin总结道：“北欧是我们重点拓展市场，但在具体时间表前仍需达成运营里程碑，希望等待不会太久。”