Wallpoet亏损数百万。
这家将照片转化为摄影艺术品的电子商务公司Wallpoet在过去一年中雄心勃勃，并瞄准了强劲的增长。然而，预期的经济气候好转并未出现，原本计划的营销投资也未带来公司所期望的回报。如今，该公司被迫将重心从快速增长转向更严格的盈利要求。我们与该公司首席执行官Erik Planander交谈，了解这一年究竟发生了什么，以及他们现在计划如何扭转局面。
Wallpoet在2025年伊始便怀揣着远大抱负，并在年初设定了激进的增长目标。该目标是实现超过2000万瑞典克朗的营业额，这源于对经济气候好转和市场条件有利的期望。
但年终报告却显示业绩下滑。营业额为1010万瑞典克朗，较去年同期的1290万瑞典克朗下降了近22%。营业利润也遭受重创，从约15.6万瑞典克朗的盈余转为略超90万瑞典克朗的亏损。
被迫放慢脚步
造成巨额亏损的原因在于，销售年度未能按照这位电商零售商原计划的那样顺利开局。
“不幸的是，复苏过程比我们预期的要漫长得多。特别是2025年第一季度明显低于预期。”Erik Planander表示。
这导致了对战略的快速重新评估。
“我们的营销投资没有获得增长计划所依赖的回报。”Erik Planander说道，并继续补充：
“由于我们是自筹资金，没有庞大的‘战争基金’，因此我们需要调整成本。在余下的时间里，我们减少了营销投资，以弥补第一季度的疲软表现，这也影响了全年的增长。”
尽管营业利润低迷，但年终报告的最终结果几乎为零（-435瑞典克朗）。这得益于超过92万瑞典克朗的非经常性财务项目。然而，这并非来自当前的利息收入。
该项目包括与以往期间相关的会计调整，以及与支付流程和货币管理相关的项目。”Erik Planander说。
他还表示，单独看报告的营业利润会误导人们对该公司电子商务实际全年表现的判断。
持续运营的全年结果比单独看营业利润所暗示的情况更接近于零。2025年在运营方面充满挑战，主要由于第一季度表现疲软。
为了应对艰难的开局，公司选择踩下刹车，重新调整日常运营。通过降低风险，他们逐渐稳定了各项数据。
他在剩下的三个季度里更加谨慎地经营业务，以尽可能挽回年初的负面影响。”他说。
更紧密的监控带来了成效
过去一年的紧缩措施不仅对利润产生了短期影响，也塑造了公司未来的工作方式。公司获得的洞察促使制定了一种全新且更具选择性的战略。
对我们而言，2025年最重要的教训是，在营销投资和每个市场及渠道的盈利能力方面要更加自律，”Erik Planander表示。
随着经济气候变得更加稳定，公司在2026年积极优化其营销活动。通过持续评估哪些渠道能够产生利润，资源现在可以更迅速地重新分配。
我们更擅长扩大有效举措的效果，并更快地削减不符合我们盈利要求的项目。我们还比以往更密切地监控发展动态，这意味着当某些情况偏离我们的目标时，我们可以更快地调整投资和优先级，”他说。
这种更注重数据驱动的方法已在当前年前三个季度的账目中产生了直接影响。销售额有所增强，但更重要的是利润率得到了改善。
2026年在盈利能力方面表现更强。我们目前预计年底的营业额将略高于2025年，但更重要的是，盈利能力将明显提升，”Erik Planander表示。
盈利优先于增长
如今目光转向明年，显然之前的战略已经重新绘制。不再盲目追求规模，而是优先构建能够覆盖自身成本的业务。
我们已明确将重点从不惜一切代价的增长转向盈利性增长。但这并不意味着我们不希望增长。相反，我们仍然看到国内外巨大的机会，”Erik Planander表示。
这家电商零售商计划继续沿着选定的道路前行，希望新的工作方式能在业务核心产生持久影响，然后再准备重新加速扩张。
因此，对于2027年的目标是建立在2026年所看到的发展基础之上：打造一个稳定且盈利的核心，在此基础上再扩展那些被证明有效的市场和举措，”Erik Planander总结道。