eBay正将直播购物引入其联盟营销系统，在eBay合作伙伴网络（EPN）中增加对eBay Live的支持，以期通过策划的购物活动吸引更多外部流量。
eBay在本周发给EPN参与者的电子邮件中表示，联盟会员现在可以获得与eBay Live挂钩的佣金。这是该公司推出的互动式直播购物体验，买家可以观看由网红、品牌和卖家主持的实时活动并进行购物。
该公司告诉合作伙伴：“我们很高兴地宣布，EPN现在支持eBay Live”，并称这是“一种通过直播购物活动吸引受众、驱动流量并赚取佣金的新方式。”
EPN是eBay的联盟营销计划，允许获批会员在向eBay发送符合条件的流量和销售时赚取佣金。此举为eBay提供了另一种将Live购物与创作者、出版商、优惠网站以及已通过EPN链接向市场发送流量的其他联盟会员连接起来的方法。
eBay还在EPN交易明细报告中增加了新字段，以帮助合作伙伴追踪Live表现，预计新的指标字段将于7月13日可用。
联盟策略调整与规则收紧
此次更新是eBay在过去一年中联盟和广告策略更广泛转变的一部分。正如Value Added Resource此前报道的那样，eBay最近更新了自定义推广商店（Custom Promoted Stores），新增了围绕精选卖家体验的广告功能，包括与eBay Live和Ambassador联盟计划活动相关的展示位置。
该公司还对EPN本身进行了重大调整，包括悄然终止了允许注册卖家获得联盟佣金的旧卖家激励措施，这些佣金可以有效抵消其自身推广商品的部分最终价值费。随后，eBay扩大了其Ambassador联盟计划，为推广特定列表的买家、卖家和创作者开启了佣金机会。
此外，近期关于AI使用、保密协议和网红披露的EPN规则已收紧，为联盟会员如何推广市场增加了更多监管框架。
加速推进直播电商应对竞争
eBay Live的推出进程缓慢得令人煎熬，最初在美国于2022年启动，在英国于2024年启动。但该公司近几个月加快了推进力度，扩展至新的品类和地区，因为来自Whatnot和TikTok等平台的竞争日益激烈。
该公司还在开发一种“直播即服务”（streaming-as-a-service）产品，旨在将卖家与直播主持人连接起来，使他们无需亲自出镜即可参与直播电商。
营销支出受审视与增量需求挑战
eBay未单独披露其在EPN上的支出金额，但联盟营销是公司更广泛的销售和营销费用的一部分。近期随着GameStop首席执行官Ryan Cohen继续推动收购该公司，这些费用受到了严格审查。
将eBay Live加入EPN并不一定意味着eBay需要承担重大的新固定成本，因为联盟计划通常基于绩效，但这确实扩大了eBay的付费流量和佣金模式，而当前每一美元的营销支出都受到更严格的审视。
EPN对eBay Live的支持有助于让更多目标受众接触到这些活动。关键问题在于，这些流量是否能带来增量需求，还是仅仅在eBay已经拥挤不堪的营销体系中又增加了一层基于佣金的归因方式。