刚做亚马逊那会儿，我开广告跟撒钱似的。
预算花得飞快，单没出几个，报表看得我脑壳疼。
后来跟一个做了八九年的老运营聊天，他说了句让我记到现在的话。
广告没那么玄乎，想明白两件事就够了。
01
第一句：哪转化好，就往哪送
听起来像废话对吧。
但你细想，很多人开广告根本不是这么干的。
他们是哪便宜往哪投，哪曝光大往哪抢。
结果钱花出去了，单没回来。
那怎么知道哪里转化好？
就看两个东西。
一个是关键词，不同关键词转化差很多。
另一个是广告位，同一个词放不同位置，转化也能差出一倍。
找转化好的词，再给它配上转化好的位置。
就这么简单。
那怎么找呢？
两条路，要么靠类目经验猜，要么老老实实开广告测。
我一般选后者，猜的没测的准。
02
新品我常用的广告框架
我自己的新品套路很固定，就四组广告。
第一组，自动广告，只跑紧密匹配。
竞价就用建议价，让它自己往外跑词。
这组的作用就是帮我筛词，看哪些词真能出单。
第二组，手动广泛，投核心大词。
出价给建议竞价的七成就行。
用便宜的价格去捞长尾词，跑出什么算什么。
第三组，ASIN定位，专门挑软的捏。
筛选条件设成评分比我低、价格比我高的。
重点投到对方搜索结果页下面，抢他的单。
这组也能顺带测出一些能转化的词。
第四组，手动精准，上我最有把握的三到五个长尾词。
出价可以狠一点，建议竞价的1.2倍。
这组就是拿来出单的，不玩虚的。
跑出来之后盯紧广告位，看哪个位置出单最猛。
03
前面三组都在干同一件事
你回头看就明白了。
自动、广泛、ASIN定位，三组全是在找词。
找什么词？
找能转化的词。
找到之后呢？
丢进手动精准里。
然后再看这些词在哪个广告位表现最好。
把预算往那个位置倾斜。
这就是把产品送到最有机会成交的地方去。
有些人一上来就盯着ACOS看，我觉得顺序搞反了。
链接还没稳定出单的时候，先别急着抠ACOS。
先让系统认识你，知道你能出单，后面才好谈优化。
04
第二句：好的放大，差的砍掉
等链接稳住了，再来收拾ACOS。
这时候你手上已经有一堆数据了。
你会发现，不是每个词都争气。
总有几个词，花得多出得少，看着就来气。
怎么办？
能降竞价的降竞价，能砍预算的砍预算。
实在没救的，直接暂停或者否定掉。
省下来的钱干嘛？
转到表现好的广告上啊。
让能打的吃饱，让拖后腿的饿着。
这就是放大好的流量，减少差的流量。
听着像废话，但你真去后台看看。
多少人还在给烂词加预算，因为舍不得停掉自己“感觉不错”的那组广告。
最后说点实在的。
亚马逊广告底层逻辑真没那么复杂。
先找出表现好的地方，然后拼命把产品往那送。
跑一段时间之后，好的加码，差的收手。
别把时间花在跟烂词较劲上，把好词喂饱更重要。
我现在每周花在广告调整上的时间不超过两小时。
不是因为我懒，是因为想清楚之后就那么几件事。
该测的测，该砍的砍，该放的放。
别让报表把你绕进去，记住那两句话就够用了。
