做非洲批发生意的华人，十个有九个绕不开义乌。但真正能从义乌把钱赚到手的，不是那些天天在商贸城转悠的人，而是能把配货这门账算明白的人。配货配得好，利润翻一倍；配货配不好，货到了非洲才发现运费比货值还高，或者一堆东西压在仓库里半年动不了。今天就用最直白的话，把义乌配货这件事讲透。
先搞清楚你适合整柜还是拼柜
这是配货的第一步，也是最容易亏钱的地方。整柜便宜，谁都知道，一个40尺高柜从义乌到拉各斯，海运费用摊到每公斤可能只有拼柜的三分之一甚至更低。但整柜的前提是你有足够的量，而且品类要能填满柜子。很多人为了凑整柜，硬塞一些不好卖的货进去，结果柜子是满了，资金也全压死了。
拼柜适合刚开始做或者补货急的情况。义乌有好几个专门做非洲专线的拼柜公司，按立方计费，虽然单价高，但灵活。关键是你要算清楚，拼柜的货值必须高、体积必须小、利润必须厚，否则运费吃掉利润。比如假发、手机配件、小五金这些，拼柜走完全没问题。但如果是塑料盆、拖把、大件家具，拼柜走就是给船公司打工。
选品要跟着非洲的消费习惯走
义乌什么都有，但不是什么都适合非洲。非洲华人批发商最常走的品类就那么几个：日用消费品、服装鞋帽、假发、五金工具、手机配件、小家电。这些东西有个共同点——单价不高、消耗快、复购率高。
但具体配什么，要看你在哪个国家。西非和东非不一样，法语区和英语区也不一样。比如尼日利亚那边，假发和手机配件走得特别快，但质量要求不高，价格敏感度极高。肯尼亚那边，小家电和五金工具需求大，但对品牌有一点要求。你要是把尼日利亚那套低价货搬到肯尼亚，可能就砸手里了。
还有一个关键点：非洲很多国家对外汇管制严，对进口商品有各种认证要求。配货之前先搞清楚哪些品类需要SONCAP、PVoC这些认证，不然货到了港口清不了关，每天都是滞港费。
跟义乌供应商谈价格，要会抓时机
义乌的价格不是固定的。同一个东西，不同摊位报价能差百分之二三十。怎么拿到最低价？不是靠嘴皮子砍价，是靠量和对市场的了解。
首先，不要只找贸易商，要找工厂。义乌国际商贸城的摊位很多都是贸易商，他们也是从工厂拿货再转手。你如果能直接找到工厂，价格至少低一截。怎么找？去义乌周边的工业区，比如廿三里、北苑、苏溪这些地方，那边全是做饰品、服装、箱包的工厂。
其次，下单时间很关键。每年过完年那段时间，工厂刚开工，订单少，价格好谈。到了下半年旺季，工厂忙不过来，价格硬得很，交期还长。非洲华人批发商最好避开旺季下单，提前两三个月备货。
还有付款方式。现金结算永远比账期便宜，这是铁律。你要是能现款现货，工厂愿意再让几个点。别小看这几个点，量大了就是纯利润。
物流配货要算“全链路成本”
很多人算运费只算海运费，这是大错。从义乌工厂到港口、报关、海运、目的港清关、内陆运输，每一环都是钱。配货的时候要把这些全算进去，再倒推你该拿什么货。
比如你发一个柜到拉各斯，海运费可能两千美金，但目的港清关加上内陆运输可能又要两三千美金。这些费用摊到每件货上，如果货值太低，根本划不来。所以配货的时候要优先选那些体积小、货值高、关税低的东西。
另外，非洲很多国家的港口效率低，清关慢。配货的时候要考虑到资金周转周期。一个柜从义乌发货到非洲上架，快则一个月，慢则两三个月。这期间资金是压着的，所以配货不能只看利润率，还要看周转率。周转快的东西，哪怕利润薄一点，一年转几次也比压着强。
利用义乌的“组货”优势
义乌最大的好处是品类全，一个市场里能把你需要的所有东西配齐。但这也带来一个问题：供应商太分散，每家拿一点，物流成本就上去了。
聪明的做法是找几个固定的供应商，把订单集中给他们，让他们帮你组货。比如你做日用百货，就找一家做塑料制品的、一家做不锈钢的、一家做厨房用品的，长期合作。这样你在他们那里有账期、有折扣，他们也会帮你盯着货期和质量。
还有一个办法是找义乌当地的“组货代理”。这些人专门帮非洲客户配货、验货、装柜，收几个点的服务费。虽然多花一点钱，但省心，而且他们知道哪些货适合非洲，哪些货是坑。
清关和税务要提前布局
配货的时候就要想好清关的事。不同国家关税不一样，同一个东西，有的国家按件征税，有的按重量，有的按货值。配货之前先查清楚目的国的海关编码和税率，然后把高关税和低关税的货搭配着走，合理降低整体税负。
另外，非洲很多国家有外汇管制，你从义乌进货用美元结算，到了非洲卖货收当地货币，汇率波动风险很大。配货的时候要考虑汇率因素，尽量选那些周转快、能快速回笼资金的品类，减少汇率敞口。
最后说几句实在话
义乌配货没有什么神秘技巧，核心就是算账。算清楚物流成本、清关成本、资金成本、汇率成本，然后再决定拿什么货、拿多少、走什么渠道。不要跟风，别人拿什么你拿什么，最后大家打价格战，谁都赚不到钱。
非洲市场很大，但也很复杂。每个国家的消费能力、消费习惯、政策环境都不一样。配货之前多问问已经在当地做起来的老乡，多跑跑市场，看看什么东西好卖、什么东西利润高。义乌的货是死的，人是活的。能把义乌的货和非洲的市场对上，你就赢了一半。剩下的另一半，就是执行力和耐心。