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货代销冠的五项修炼
拼低价，利润没了，单子没稳；
拼专业，方案做透了，客户一句“再考虑”就把你打发了。
问题不在你不够努力，而在你只打磨了 “做事” 的能力，没修炼 “读人” 的能力。
专业能力是立身之本——吃透航线、运价、风险预案，这是参赛资格。
但现实是：能把“事”做好的货代销售，越来越多；各家产品差距，越来越小。
只靠货代专业能力，已经难以拉开差距了。
攻心销售，不是套路算计，也不是替代专业。
它是一套读懂人心的沟通能力：摸透客户的心理处境，读懂话语背后的顾虑，赢得信任，打开心扉，激发合作意愿。
李博士把模糊的“懂人心、会沟通”，拆解成一套可以学习、可以演练、可以复制的硬技能，让你的专业价值被客户真正看见、接纳，让跟单过程收获更多成就感。
内容纲要
货代销冠的五项修炼
全天实战公开课，讲授占比40%，分组角色扮演 + 实操演练占比 60%。
亲和力修炼：契合策略、肢体信号识别，30 秒快速建立沟通信任，打破陌生隔阂
理解力修炼：NLP理解层次模型，穿透表层话语，读懂客户没有说出口的决策逻辑
连接力修炼：六耳聆听训练，上推-下切-平行问话技术，挖掘藏在话背后的真实诉求
谈判力修炼：先跟后带沟通逻辑，七步抗拒处理标准化流程；实战演练货代高频场景：客户猛烈压价、已有稳定合作供应商、“我再考虑考虑”、爆舱/查验客诉发火
自信力修炼：心锚、卓越圈状态训练；面对拒绝、否定之后，快速复位专业工作状态，避免心态垮掉影响后续跟进
学习攻心销售10大价值
课程结束后学员还能带走：
一份《五项修炼自评表》，知道自己哪项最强、哪项最弱
一份《销售沟通工具卡》，含问话模板、抗拒处理流程、聆听要点
一份《个人行动落地记录表》，课后21天持续练习
获得良好的训练场域以及刻意练习的学习搭档，可以持续练习与成长
🕒导师简介
李尚峰博士，货代销冠研习社总教练、3161货代铁军赋能体系创始人，北京邮电大学管理博士、ICF 认证团队教练，NLP国际认证执行师，中国教练师协会高级企业教练，广外南国商学院校外导师。
首创“3161货代铁军可复制增长体系”，构建并研发了“培育新兵→淬炼销售特种兵→打造货代铁军”全链路赋能体系，填补货代人才与组织发展的空白。
国际贸易科班出身，曾从事外贸出口与保险销售，深耕销售与管理赋能领域近21年。累计培养10,000 +名销售精英，为多行业打造上百支高绩效销售铁军。
🕒报名信息
对象：销售主管、从业2年以上的货代销售
时间：11 月 12 日 09:00-17:30（全天）
形式：线下实战课，大量分组演练、情景角色扮演
地址：坂田文创大厦701会议室
费用：请扫码私信咨询
💡温馨提示：
10月30日之前报名享早鸟价(8.5折优惠)
一家企业3人以上参加享团报价(8.5折优惠)
👉报名咨询，请联系：
Jessica:13262913828
从 知道 到 做到
中间隔了一个太平洋
这个太平洋就是刻意练习
11月12日集训营
帮助老销售走出舒适区，提供教练反馈
认知跨越，形成新的业务本能，蜕变成长
AiLa Expo
AiLa作为一家专注于国际货代行业的数字化营销服务商，主要产品和服务包括AiLa Expo全国展会系列、AiLa inside 货代商协会数字化平台、AiLa Center 货代数字化共享办公以及国际货代企业品牌顾问服务等，能够精准地满足不同客户群体的多样化需求，围绕货代企业数字化营销提供专业的战略制定和解决方案，并在数字化营销运营过程中伴随企业提供专业引导。登录 www.ailaworld.com.cn为客户提供AI时代的国际货代运作模式的综合解决方案。
AiLa业务范畴
1. AiLa Expo 国际航运物流人工智能(重庆)大会；
2. GEO服务：搭建企业 AI 知识库，提升品牌在各类AI 大模型中的曝光度与推荐概率，增强货代企业数字化营销赛道，抢占 AI 流量红利；
3. 跟着AiLa走世界：助力国内物流企业打通海外本土资源；
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全国范围内全年展会“线上+线下”持续营销【AiLa Expo】：深圳 国际航运物流交易会中国（青岛）国际物流博览会中国（宁波）国际物流与供应链博览会上海 国际物流与供应链博览会
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