TikTok Shop美国电商周度数据（12.18-12.24）：
l 上周总GMV为6920万美元，日均990万美元；
l 上周GMV前五品类：美容与个人护理（$13.52M，占比19.62%）、女装（$8.22M，占比11.93%）、收藏品（$5.97M，占比8.66%）、运动与户外（$5.26M，占比7.63%）；
上周S类店铺/商品的GMV和销售额增长最快，尤其是女装和家庭用品品类，主要以标准品为主；
健康品类近期保持稳步增长，目前处于需求高且竞争者较少的蓝海市场。在销售健康和健身补充剂的Top 10店铺中，有两家新上榜：Ekkovision（排名第9）和Clean Nutra（排名第10）。
EchoTik数据洞察：近期，TikTok美国站的健康产品和健身补充剂销售持续增长。其中，头部店铺多次进入TikTok Shop美国站周榜前十。
通过销售各类营养健康产品和健身补充剂，许多TikTok店铺已突破数百万美元GMV，其中头部店铺RYSE Supplements在两个月内实现了近900万美元的GMV，预计60天内将超过1000万美元。
TikTok Shop数据分析
01 基础数据
自11月入驻以来，RYSE Supplements总销量达325,600件，预估GMV为966万美元。
该店铺在过去30天内有22款活跃在售商品。GMV较高的品类包括食品补充剂、其他健康产品及饮品。
该店铺的畅销产品包括肌酸、蛋白粉、能量饮料等，价格区间为$11.99-$69.99，平均价格为$38.89。根据销售趋势，这些产品仍在持续增长。这些产品主要为健身爱好者提供更多能量，增加其运动耐力，从而提升训练效果并改善肌肉维度。
02 店铺运营
该店铺的主要营销策略是通过批量达人合作和短视频营销。过去30天制作了475条短视频，为店铺带来2420万次曝光。
该店铺在TikTok上共合作了431位达人，其中包括410位短视频达人和23位直播达人。粉丝基数差异较大，顶级达人拥有3570万粉丝，另有部分百万级粉丝达人，主要由中腰部达人（100万-1000万粉丝）和尾部达人（<100万粉丝）组成。
达人画像显示，大多数达人为中年群体，性别分布均衡。男性达人多为健康领域博主，女性达人多为美容与个人护理领域博主。他们购买补充剂的主要目的是增强健身训练效果，因此大多数达人都有锻炼习惯，并热衷于在TikTok上分享自己的健身日常。
除了常规达人营销外，店铺创始人也擅长个人故事和短视频营销。RYSE Supplements在TikTok上开设了多个营销账号，包括品牌账号和创始人个人账号，以最大化流量覆盖。截至12月30日，RYSE的店铺账号和创始人在TikTok上共有43万粉丝。
创始人是一位健身网红，在创立RYSE之前就在YouTube、Instagram和TikTok等平台分享健身Vlog，持续活跃于网络内容创作。他的粉丝多为健身爱好者，希望从Brett那里学习健身经验和获取健身器材及补充剂的推荐，从而为RYSE品牌建立信任基础。
最近一条由Brett发布并转化最多销量的短视频发布于11月14日，正值黑色星期五期间。在这段30秒的视频中，他介绍了促销价仅为16美元的RYSE蛋白粉及其十多种口味。与以往因口感差而难以下咽的蛋白粉不同，RYSE将蛋白粉制成甜点口味，包括巧克力、松饼蛋糕、肉桂，甚至圣诞姜饼味，喝蛋白粉的体验堪比奶茶。视频中，Brett还根据个人偏好推荐了口味，忠实顾客也在评论区讨论了自己最喜欢的口味。这条视频最终为RYSE带来了近300笔直接交易。
与大多数本土DTC小品牌一样，RYSE采用多渠道销售策略。它拥有独立品牌官网，入驻了Amazon等多个传统电商平台，并利用Facebook/Instagram/TikTok等社交媒体平台进行产品引流。
在TikTok上，除了开设店铺以进行应用内直接交易外，RYSE还在其主页上发布了独立网站的链接以及折扣码，以吸引流量。用户可以选择自己偏好的购物平台下单。
全球运动营养补充剂迎来新增长
在后疫情时代，2022年全球运动补充剂市场规模预计为832.89亿美元，预计到2021年将达到1116亿美元，复合年增长率为5.0%。根据Mordor Intelligence的研究，北美运动营养市场在预测期内的年复合增长率预计为11.67%。
运动营养产品市场正从传统的男性运动员转向女性和普通消费者。除了增肌蛋白外，其他营养素也越来越受到消费者的关注。
新一代运动员和活跃消费者寻求能够改善身心健康的产品，而不仅仅是增肌补充剂。消费者正在寻找新的功效，如体重管理、肌肉恢复、关节支持、认知/注意力支持、新的能量分配方式等。另一方面，这些配方在更多主流活跃用户中也越来越受欢迎。
对高蛋白的需求是运动营养产品在普通消费者中日益流行的主要原因之一。此外，健康意识的增强、健身房等生活方式场所数量的增加以及消费者对营养产品偏好的变化，是推动北美运动营养市场发展的主要动力。
此外，随着千禧一代对运动营养产品口味的偏好增加，公司推出了各种口味和类型的产品。超过70%的消费者在购买决策时受运动营养产品口味的影响。今天的消费者深受新口味的影响，追求刺激和创新。创新的口味产品有助于制造商在竞争激烈的市场中脱颖而出。主要畅销产品包括蛋白棒、蛋白粉、电解质运动饮料等。
在美国，主要行业参与者包括Glanbia、PepsiCo、CocaCola、Abbott和Mondelez。然而，RYSE通过健身网红在TikTok上的爆发式增长表明，公众对新品牌的高接受度和包容性，为希望将运动膳食补充剂推向国际市场的卖家提供了许多启示。运动营养补充剂需要通过美国FDA认证才能进入平台，因此品牌和卖家需要做好资质审核工作。