亲爱的 EchoTik 用户：TikTok美国商店（即TikTok Shop，闭环商店）现已上线，首批面向美国本地商家的小流量测试正在进行中。品类已全面开放，但要求“本地配送”，且仅限受邀入驻。
本文将为您提供关于TikTok美国商店的详细分析，全文超过5000字，干货满满，记得点赞+收藏，并转发给您的运营伙伴。
TikTok“闭环”商店与“半闭环”商店的区别。
美国商店与其他商店的区别及注册流程。
TikTok在美国的市场现状如何？
TikTok在美国的用户画像。
TikTok在美国的热销电商品类。
（1）TikTok“闭环”商店与“半闭环”商店的区别
自去年6月TikTok英国商店业务开放以来，许多欧美卖家一直在为进入美国市场做准备。今年，关于美国闭环商店开放的传闻频频出现，终于在10月，TikTok在北美陆续推出布局动作：不仅开始加强在美国的物流建设，还传闻与总部位于洛杉矶的美国直播公司Talkshoplive建立合作伙伴关系，通过外包业务在北美推出直播购物平台。
在闭环商店上线之前，TikTok仍以英美融合模式（TikTok Shopping）进入市场。
所谓“英美融合模式”是指将第三方平台（如独立站建站工具Shopify等）扩展并与TikTok绑定，此后英美用户可以在视频中看到购物车和首页窗口并完成下单。TikTok Shop与Shopping的区别如下图所示。
（2）美国商店与其他商店的区别及注册流程
自2021年6月宣布开放TikTok Shop英国闭环小店以来，由于目前基础设施尚不完善，TikTok美国商店首先开放了本地店铺注册配额，并采用定向邀请制度。用户需提交材料并使用邀请码完成注册。门槛较高，平台要求卖家拥有位于美国的仓库，并能在3天内发货。据消息人士透露，美国店铺的审核力度强于以往任何国家，仅凭邀请码无法保证100%通过审核。
自2021年2月起，TikTok Shop已在印度尼西亚、英国、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡和美国上线。目前，TikTok Shop支持本地+跨境注册，但印度尼西亚和美国仅支持本地注册。本地店铺通常需要提供当地公司执照。跨境店铺可以申请中国大陆及中国香港的公司执照。在材料准备方面，本地店铺的实施难度高于跨境店铺，但目前无需缴纳保证金。
要注册TikTok Shop，商家需准备以下材料，并按照图片所示流程完成注册：
（3）TikTok在美国的现状
尽管美国多个机构呼吁封禁TikTok，但它仍是一个热门社交媒体平台。最新数据显示，自TikTok退出印度市场以来，美国在其全球市场中拥有最高的用户份额。据Bankless Times报道，TikTok在美国拥有1.365亿用户，比其第二高国家多出27%，且年轻用户占大多数。
在美国之后，TikTok用户数量排名第二的国家是印度尼西亚（9907万）和巴西（7358万），其次是俄罗斯（5130万）、墨西哥（5052万）、越南（4582万）和菲律宾（4036万）。其中，印度尼西亚、越南和菲律宾已开通TikTok Shop，并受到大多数用户的欢迎和喜爱。特别是印度尼西亚，单日GMV（商品交易总额）几乎突破1000万美元。
BanklessTimes首席执行官Jonathan Merry预计：TikTok在美国的用户群将继续增长。因此，我们回顾TikTok Shop在东南亚的发展成功案例，对TikTok美国市场的展望更为乐观。
美国拥有TikTok最大的广告受众群体，最新数据显示，TikTok广告现在触达超过1.2亿名18岁以上的美国用户。这仅比营销人员通过Instagram广告可触达的1.5亿名18岁以上美国用户低20%。此外，TikTok在美国的广告覆盖率相当于同年龄段美国总人口的46.5%。
TikTok在美国的用户留存时间和频率也值得关注。eMarketer数据预测，TikTok在美国的月活跃用户将在2020年增长21.9%，达到4540万。到2021年，这一数字将超过5000万。继2019年增长97.5%之后，这个动态短视频平台正吸引大量用户，尤其是儿童和青少年。
Sensor Tower数据显示，TikTok不仅拥有最大的用户基数，美国消费者也持续在TikTok上消费，使其保持为第二大收入来源（在中国排名第一，占收入的57%）。2021年第四季度，美国消费者在该应用上的支出接近1.1亿美元，占全球收入的13%。这比2020年第四季度高出5个百分点，当时美国支出为2960万美元，约占全球支出的8%。
值得注意的是，TikTok不仅是年轻人的最爱，还具有极高的国民普及度。据Cloudflare数据，TikTok在2021年取代Google成为全球访问量之王。许多美国用户将其作为搜索引擎使用。
(4) TikTok在美国的用户画像
对于首次进入美国电商市场的商家和品牌而言，了解美国市场的核心用户、年龄群体及兴趣偏好至关重要，以便评估适合的产品类型以及如何进入新市场。
根据《2022年第一季度：App数据摘要》，今年第一季度最活跃的用户是全球超过4000万的Z世代年轻用户。根据App Ape对美国TikTok用户画像的分析，女性用户占据绝对主导地位。自2017年以来，TikTok在全球拥有约30亿活跃用户。
可以说，TikTok属于年轻人。60%的TikTok月活跃用户年龄在16至24岁之间。报告显示，TikTok全球广告受众中56.1%为女性。18至24岁的用户约占TikTok18岁以上用户全球广告覆盖面的45%，而该年龄段的女性约占18岁以上广告受众的四分之一。这意味着，18至24岁的女性在TikTok广告受众中的占比高于任何35岁以上性别的用户群体。
根据Global Webindex的调查，TikTok的美国用户群主要分为三类：“Z世代（1996-2012年出生）”更倾向于在TikTok上分享视频，其中五分之一的人在过去一个月内关注了新品牌的官方账号。在内容方面，他们对亚文化内容更感兴趣，如美妆、动漫、时尚和搞笑视频。
“千禧一代（1981-1995年出生）”，即出生于80年代末至90年代末的人群。近一半的千禧一代认为自己乐于接受新鲜事物。该群体中四分之一的人在TikTok上主动寻找新品牌和产品，他们最喜欢的内容主要是电影、游戏、美食和搞笑视频。这是一个正在增长的用户群体，虽然占比不大，但由于年龄原因积累了相对较高的财富，因此其消费能力不容忽视。
"X世代（1965-1980年出生）" 在2020年至2021年全年，受疫情影响，45岁以上的用户，即所谓的X世代，在TikTok上增长了200%，这也是一个值得我们关注的用户群体。27%的X世代喜欢在评论区与大家互动，这类用户更喜欢烹饪、宠物和家庭等日常琐事。
从上述用户画像中可以看出，当前的TikTok用户不仅仅是传说中的Z世代，它是一个全年龄段覆盖且购买率普遍较高的应用。因此，针对Z世代（1996-2012年出生）、千禧一代（1981-1995年出生）以及以女性为目标的品牌将在TikTok上找到最大的潜在客户群。
数据还显示：
TikTok用户主要是社会的中坚力量，愿意为质量付费。近70%是专业人士，超过一半的用户来自高收入家庭，近九成是家庭购物的决策者。
与其他群体相比，他们更愿意为质量付费，倾向于超前消费，并愿意与周围的人分享，更加关注品牌账号。
在兴趣方面，游戏和3G是他们相对关注的领域，超过一半的用户是科技爱好者，甚至近20%的用户必须购买最新的技术产品。
美妆一直是品牌出海的强项，四分之一的用户关注美妆专家，并倾向于听取社交媒体的好评以促进购买。
节日营销也是TikTok必须为美国商家和品牌部署的热销点。根据Smartly的调查，55%的受访者表示他们希望在节日期间通过社交媒体广告直接购买节日礼物，其中24%的人表示会通过TikTok购买节日礼物，比2021年增加了6%。
(5) TikTok在美国的热销电商品类
让我们从宏观数据开始：美国人口普遍具有高消费能力和高电商渗透率。根据Statista的统计和预测，截至2020年5月，北美地区的电商渗透率在2021年达到77%，据预测可能在2025年增长到85%，2021年美国有2.63亿电商用户。这一数字预计到2025年将增长到2.91亿。其中，主要消费者年龄为25-34岁，占所有电商用户的20.2%。
根据eMarketer的研究报告《2022年美国亚马逊按类别划分的电商销售额》，在北美市场，与2021年第一季度相比，以下主要类别在2022年快速增长：
海外消费者正在更多地在线购买必需品，如食品杂货、家居用品和洗漱用品。
新冠疫情进入“共存”阶段，释放了海外消费者对服装、配饰和美容产品的积压需求。
基于此，食品饮料、健康、个人护理和美容领域，我个人认为，可能是增长最快的两个电商品类。
在TikTok上，我们也看到了社交电商的力量。截至2021年12月，电商话题标签#TikTokmademebuyit（TikTok让我买了它）的浏览量已超过74亿次。随着用户展示因TikTok种草而近期购买的商品，该话题标签已成为最受欢迎的消费者社区之一。你可以看到许多在该话题标签下爆火的商品，例如：紧身裤、玩具、女装、零食等。在TikTok上爆火的产品在线下也能看到，并已成为美国成功零售商促销策略的重要组成部分。
回顾2021年至2022年各国热销产品数据，根据第三方数据平台显示，我们发现以下品类基本占据全球TikTok小店Top 5位置：美容与个人护理、移动数码、家居用品、服装与配饰、鞋履与箱包。这些品类需求量大、客单价适中、易于通过短视频和直播展示，深受各类消费者喜爱。
在筹备美国小店时，我们也可以参考英国市场的热门品类，因为英国同样具有高电商渗透率、高消费水平以及相似的文化背景和主要语言。例如，水晶石在英国一直保持着高销量。受流行占卜文化等多方面因素影响，水晶石在欧洲和美国年轻人中非常受欢迎。
考虑到美国电商的整体发展状况以及TikTok美国市场的用户构成，我建议美国小店在选品时注意以下几点。
适中的客单价，介于15至50美元之间。首要原则是选择客户群体广泛的大类目。
服装与箱包：主要为女装，包括紧身裤、运动服、袜子以及平价女包等。
中高客单价的知名品牌和高客单价的小众品牌的美容与个人护理类产品容易出单。
从长远来看，充分利用社交媒体运营，建立强大的品牌认同感。
以上是对TikTok美国市场的全面分析！