随着黑色星期五活动在TikTok Shop美国站持续升温，越来越多的品类展现出显著的销售增长。
EchoTik的数据观察显示，母婴产品在TikTok Shop上热销，代表了一个快速增长的蓝海市场。凭借明星产品Tushbaby Hip Carrier（托腹式腰凳），该品牌店铺 Tushbaby 成为首家进入TikTok Shop GMV前十的母婴产品店铺。
TikTok Shop数据分析
01 基础数据
EchoTik发现，自Tushbaby母婴店于7月底开业以来，总销量已达 42,900件，预估GMV达300万美元。
根据销售增长趋势，黑色星期五期间销量激增：过去30天的销量接近突破 30,000 件，预估GMV近195万美元，占总GMV的90%以上，日均销售额近7万美元，单日最高销量超过 4,400 件。
02 热门产品
该店铺产品种类有限，主要为婴儿腰凳和婴儿背带，价格区间在14美元至115美元之间，平均售价近47美元。
该店铺产品的主要受众是0-3岁婴幼儿的母亲或家庭。以该店铺最畅销的腰凳为例，它既是一个大容量腰包，也是父母怀中婴儿的安全座椅。它帮助有婴儿的父母轻松携带婴儿用品，同时确保婴儿的舒适与安全。这款腰凳可单独购买，也可与店铺内的婴儿背带组合捆绑销售。
截至11月24日，该产品已售出 39,600 件，总GMV达284万美元。在TikTok的五分制用户评分体系中，其得分为4.7，表现优异。许多母亲在产品评论中分享了照片，感谢该产品解放了双手并缓解了背部压力。
03 网红与内容
目前，Tushbaby主要利用短视频进行产品推广，包括店铺账号和达人邀请，以提升店铺和产品的销售与曝光；近30天内制作了289条短视频，为店铺带来了42.3 million次曝光。
该店铺在TikTok上与85位达人合作，主要为腰部达人（粉丝数在10万至100万之间）和小达人（粉丝数少于10万）。
在网红人口统计方面，大多数为中年母亲，聚焦于母婴和孕妇群体，其次是家居类网红，如厨具、家居用品等类别。
除了邀请网红推广产品外，Tushbaby还注重运营其店铺账号，这有助于直接触达客户和潜在买家。
根据EchoTik统计数据，自7月开始运营以来，店铺账号@tushbabyshop在TikTok上经历了快速的粉丝增长和流量提升。截至11月23日，该账号拥有超过33万粉丝和超过2,200万点赞，互动率（ER）为15.89%，赞粉比高达65.8，表明该账号的内容深深吸引了其目标受众。
在短视频内容方面，大多数视频采用标准旁白形式，围绕网红或买家分享使用 Tushbaby 腰凳或背带产品的舒适体验展开。妈妈们谈论在与宝宝外出时使用该产品的舒适度，并表达遗憾没有早点发现它。
品牌创始人 Tammy Rant 擅长创意营销。该账号观看量最高的视频拍摄于迪士尼乐园。Tammy 看到一位母亲费力地抱着孩子，便立即向她推荐了品牌的明星产品。试用腰凳后，这位母亲脸上露出了轻松的笑容，并称赞其舒适性。视频结尾，创始人将产品赠送给了这位母亲。
这支一分钟的视频在 TikTok 上获得了 3100 万次曝光和 430 万次点赞。评论区中，许多评论赞扬了品牌的善意。有人建议：“希望你们的下一次营销活动是与迪士尼的联名款”，还有一位顾客表达了感激之情：“我真的每天都在使用这款产品；你是我的救命恩人！”
凭借广泛的流量和精准的目标客户群，品牌销售转化变得更加容易，尤其是在促销活动期间。该账号近期销量最高的视频是一条促销通知。创始人 Tammy 告知大家，现在是 TikTok 上以低价购买 Tushbaby 的最佳时机，并解释了原因。许多妈妈在评论区热情地分享了她们成功淘到优惠的经历。
根据品牌官方网站的信息，Tushbaby 的创始团队由三位女性组成——Sara 和 Tommy 是创始人，Riley 担任创意总监。她们有一个共同特点：既是母亲也是女性创业者。作为女性和母亲，她们深刻理解照顾新生儿的艰辛与挑战，这与客户产生了共鸣。基于她们的个人生活经历，她们发明了腰凳这一细分领域的热门产品，通过创新思维和内容营销，在母婴产品市场中积累了忠实客户。
TikTok 上的母婴品类机遇
2021 年，全球母婴产品市场规模为 2141.3 亿美元，预计从 2022 年到 2030 年的复合年增长率（CAGR）为 5.7%。
市场扩张的主要因素之一是消费者偏好向高质量、实用且高端的母婴产品转变。此外，父母对婴儿健康意识的提高也推动了市场发展。统计数据显示，商店中最常尝试的产品包括安全座椅（24%）、婴儿车（21%）、奶瓶（14%）、出行装备（13%）以及服装和尿布（各占 12%）。
此外，年轻母亲在照顾孩子时重视自身的福祉，寻求能减轻育儿压力或提供产后护理的产品。这类产品包括智能育儿 gadgets（增长 26%）、婴儿健康监测器（增长 40%）、伤口恢复产品（增长 44%）和吸奶器（增长 25%）。
在TikTok上，越来越多的年轻父母开始记录并分享孩子的成长过程，包括那些可爱又有趣的瞬间。相关话题标签如#baby、#babylove和#cute的曝光量高达数亿甚至数十亿，从而推动了TikTok上婴儿用品的热销。
年轻妈妈们在TikTok上也乐于交流和分享育儿经验。在#mom、#momhack和#momlife等社区话题标签下，许多妈妈分享自己的育儿故事和快乐时刻，为创作者带来了良好的流量和互动。
对于希望在Baby & Maternity品类中建立品牌认知或实现销售转化的品牌或卖家来说，Tushbaby创始团队的运营方法可作为参考。卖家可以发掘自己的细分产品，并充分利用TikTok的社区优势，开拓新市场。