美国TikTok Shop市场持续增长
根据EchoTik Marketplace Big Board数据，上周（9月18日至24日）总GMV达3180万美元，日均450万美元。其中9月22日销售额超800万美元，且仍保持增长态势。
Cosrx稳居美妆热门榜单前五
自TikTok Shop美国站上线以来，Cosrx连续三个月位列美容护理热门榜前五，是亚洲唯一入选的护肤品牌。在6-8月热门榜及近30天畅销商品榜中均可见其身影，7月更曾登顶榜首。
- 产品名称：COSRX Advanced Snail 96 Mucin Power Essence 100ml
- 产品说明：含96%蜗牛分泌物滤液的轻盈精华，主打保湿、滋养与修复。蜗牛黏液有助于促进皮肤再生、改善弹性并淡化细纹皱纹，适合所有肤质日常使用。
- 目标用户：有保湿、改善肤质及抗老需求的人群，尤其适合干燥或熟龄肌。
低价策略与组合促销拉动复购
据EchoTik《TikTok美容与个人护理行业趋势报告》，北美该品类均价为21.4美元。该产品主打下沉市场，100ml单价仅约5美元；消费者偏好“两件17.60美元”和“三件29.50美元”的组合装以提升复购率。数据显示，两件组合SKU订单量最高，其次为三件组合。
短视频带货转化表现优异
近30天内，共有278条视频为该品带货，平均播放量13.16万次，商品转化率2.65%，GPM达51.41美元，在TikTok护肤品中处于较高水平。
KOL推广时通常展示全脸原相机状态，无滤镜还原真实肤况以建立信任。视频内容除展示包装、质地外，还会标注功效与成分，精准触达特定肌肤问题人群。时长多控制在15秒至1分钟。
某爆款视频获23万点赞收藏，博主通过回答“日常常用护肤品是什么？”这一生活化问题进行种草，有效激发互动与购买欲。
品牌背景与全球布局
COSRX创立于2002年，2013年正式确立品牌名（Cosmetics + Rx = COSRX），主张化妆品应解决皮肤问题而非仅修饰外表，致力于帮助用户建立自信、发掘内在美。
除TikTok外，销售渠道涵盖独立站、电商平台（如Shopee）、美妆集合店（如Lookfantastic）及线下门店（如Watsons）。产品销往146个国家，2014-2021年间斩获119项全球美容大奖。
品牌按产品类型、肌肤问题及成分分类，提供从基础清洁到专业护理的全系列解决方案。针对痤疮、抗衰老、缺水、毛孔粗大、暗沉泛红等问题，采用蜗牛黏液、视黄醇、蜂胶、AHA/BHA等针对性成分作为核心卖点。
韩系护肤在北美市场前景广阔
近年来韩系护肤在北美备受追捧，女性消费者尤其青睐轻薄质地与天然成分，创新包装也成为重要吸引力。据Market Data Forecast Analysis数据，美国韩系护肤市场规模将从2022年的100亿美元增至2027年的200亿美元，CAGR为11.3%。女性市场将持续主导份额，专卖店与品牌店为主要渠道，Cosrx市场份额有望进一步攀升。