TikTok Shop 分析

你是否对TikTok Shop的现状、市场增长程度以及热销商品感到好奇？最近，TikTok Shop在日本启动服务，首月交易额就达到了约2.5亿日元。

许多年轻一代正在享受“观看视频→发现商品→立即购买”这一全新的购物体验。TikTok Shop的分析功能将为您的业务带来新的机遇。

关键点

• TikTok Shop正处于快速增长阶段。2023年的商品交易总额（GMV）达到150亿美元，预计2025年将增长至480亿美元。

• 视频发布数量会影响销售额。提高发布频率有望使销售额增加约1.4倍。

• 热门商品通常是那些前后对比效果明显、易于使用的产品。请在选品时注意这一点。

• 通过利用分析工具，可以更容易地实现与竞争对手的差异化并把握趋势，请根据数据重新审视你的战略。

• 对于TikTok Shop的成功而言，设定关键绩效指标（KPI）至关重要。请定期查看视频播放量和粉丝增长数，切实感受成长。

TikTok Shop的现状

市场规模

您是否想知道TikTok Shop的市场规模有多大？
TikTok Shop在上线首月即实现了2.5亿日元的销售额。在东南亚地区，2022年的商品交易总额（GMV）约为44亿美元，而2023年则激增至约163亿美元，接近四倍的增长。在美国，预计到2024年将有1亿人通过社交媒体购买商品。

TikTok Shop的全球总流通额（GMV）在2023年达到150亿美元，预计到2025年将增至约480亿美元，年均复合增长率（CAGR）超过80%。

与其他电商平台相比，TikTok Shop以年轻群体为中心迅速增长。您可以通过下表查看用户群体和销售规模的差异。

TikTok Shop的用户中，10代和20代占多数，约占总数的一半。男女比例也较为均衡。

增长趋势

TikTok Shop的视频发布数量与销售额（GMV）之间存在强相关性，视频发布数量与GMV的相关系数为0.45，与粉丝数的相关系数为0.34。发布频率较高的店铺，其销售额更容易增长约1.4倍。

如果你打算利用TikTok Shop，那么关注视频发布数量和频率至关重要。

• 直播电商的总商品价值（GMV）增长了500%以上。

• 89%的TikTok用户在大型促销活动中购买商品。

• 泰国中小企业的销售额较上年增长了8倍。

购物娱乐（Shoppertainment）是一种将购物与娱乐相结合的全新购物体验。你可以在享受视频乐趣的同时，立即购买心仪的商品。

TikTok Shop是一个未来仍被看好具有增长潜力的平台，如果你打算开展业务，现在正是好时机。

成功因素

畅销品

当你在TikTok Shop挑选商品时，是否好奇哪些特征能带来畅销？许多热门商品都有共同点，例如，前后对比效果明显或操作简单且适合在视频中展示的商品备受瞩目。那些能贴近个人痛点或带来惊喜与感动的产品也更容易传播，而在评论区能引发共鸣的商品则更具病毒式传播潜力。

你一定也在视频中遇到过让你觉得“太棒了！”的商品。这样的体验造就了畅销品。

热门类别

TikTok Shop上最受欢迎的品类包括美容与个人护理、护肤等。例如，“MilleFée（ミルフィー）轻松熊联名粉扑”和“HiCA C精华 6%维生素C衍生物”等产品在销售排行榜中名列前茅。化妆品、厨房用品、时尚服饰以及保健品和健康食品也备受关注。

关注这些类别，有助于你把握趋势。

头部店铺的特点

头部店铺有一些共同点，如果你希望取得成功，请注意以下几点。

• 利用强大的推荐引擎，向用户推荐符合其兴趣的商品

• 在应用内提供无缝的购物体验

• 以故事化的方式介绍商品，吸引观众的兴趣

• 在评论区与用户进行双向互动沟通

• 通过直播实时传达商品的魅力

• 基于数据分析运行PDCA循环，持续改进

在前几秒就能吸引注意力的视频以及富有亲和力的表达方式也很重要。通过评论回复和数据分析，找到属于你自己的成功模式。

TikTok Shop分析

分析工具

如果你希望在TikTok Shop取得成功，利用分析工具是必不可少的。许多工具能够将销售额和视频效果可视化，帮助你掌握竞争对手和趋势动态。

• 一个流

• Tofu Analytics

• exolyt

• Social Insight

• Kalodata

FastMoss和Kalodata等工具具备以下功能。

• 数据可视化：你可以实时查看竞争对手店铺的销售额和粉丝数，还能分析热门标签和视频。

• 优化网红营销：识别对销售有贡献的创作者，找到有效的合作伙伴。

• 商品趋势预测：分析市场数据，预测接下来流行的商品或类别。

• 改善广告策略：可视化ROAS（广告支出回报率）和GMV（商品交易总额），制定提高广告效果的策略。

您还可以利用卖家中心。在卖家中心中，您可以查看销售额、访问分析、每日/每月的销售趋势、各商品的成绩、流量来源以及通过直播带来的销售额等。这也有助于库存计划和营销策略的改进。

通过使用分析工具，您更容易实现与竞争对手的差异化并抢先把握趋势。

数据利用

在TikTok Shop中，通过利用数据可以大幅提升品牌形象和销售额。您可以分析总播放次数和平均观看时长，用于提升品牌形象。为了提高知名度，请使用特定的分析方法测量效果。通过分析视频观众的所在地，还可以将流量引导至实体店。

江崎格力高实施了“#Pocky多少根体操”的标签挑战活动，记录了数万条视频投稿和数千万次的播放量。这类用户参与型活动对提升品牌形象大有裨益。

在Seller Center中，您还可以查看视频播放量、观众留存率、点击率和转化率等数据，并基于这些数据优化库存计划和营销策略。

在进行按类别的销售分析和竞品调查时，请注意以下几点。

如果您掌握了粉丝的地区、性别和年龄分布，就可以创建个性化内容。通过分析用户的观看时间和活动趋势，还可以实现播放量的最大化。

KPI

要在TikTok Shop取得成果，必须设定好KPI（关键绩效指标）。KPI是衡量您目标达成程度的重要数值指标。

您还应检查视频观看次数、粉丝增长数、点赞数、评论数、分享数和平均观看时长等指标。这些指标反映了品牌知名度和用户参与度。

此外，销售额（GMV）、转化率（CVR）、平均订单额（AOV）、流量来源以及视频和直播的观看数据也至关重要；定期查看这些关键绩效指标，您将切实感受到TikTok Shop上的业务增长。

未来展望

市场预测

如果您计划利用TikTok Shop，了解市场增长预测至关重要。预计未来市场规模将变得非常庞大。

• 预计2024年将达到1.2万亿美元。

• 据称到2030年将增长至6.2万亿美元。

• 年均增长率高达30%，这是一个很高的数字。

根据Blinx株式会社的趋势报告，时尚和服装行业正在引领市场，而直播电商也是一个未来将持续增长的领域；该报告还强调了制定实用战略和持续进行市场监控的重要性。

新的商业趋势和技术创新也备受关注。

• 由于初期投资较低，更容易启动新业务。

• 凭借内容质量和创意，您可以与大企业公平竞争。

• 通过视频，您可以触达以往未曾接触过的客户。

• 效果衡量较为容易，且投资回报率（ROI）明确。

• 您可以通过评论和直播与客户直接建立联系。

• AI推荐和AI客服以及AI广告运营等技术也在不断进步。

市场将继续大幅增长。您从现在开始做好准备，就能抓住机遇。

企业行动

如果您是企业的负责人，现在就可以为启动TikTok Shop采取一些即时措施。

1. 请完善您的TikTok账号，设置具有品牌特色的个人资料，并将商品介绍视频置顶发布。

2. 请尽早确定运营人员或合作伙伴公司，并考虑是在内部处理还是委托外部机构。

3. 推进商品注册和店铺开设。利用视频传达商品魅力，并精心设计说明文案。

4. 确认出货和物流体系。配送延迟会导致评价下降，因此需做好充分准备。

此外，请参考成功企业的经验启示。

• 请通过发挥自身特色的内容来展现独特性。

• 快速响应趋势，吸引观众关注。

• 减少企业刻板印象，营造亲切氛围，从而建立与用户的信任关系。

只要你立即行动，就离在TikTok Shop取得成功更近一步。

TikTok Shop分析对于您的业务增长不可或缺，由于存在认知度与使用意向之间的差距，因此建立信任感和分享真实体验尤为重要，以下总结了您可立即付诸实践的关键要点。

• 请与网红合作，选择适合您品牌的创作者。

• 利用TikTok广告和数据分析，提升视频表现效果。

• 通过细致的客户服务增加好评。

市场能够强力触达Z世代和千禧一代，未来社区建设和物流效率提升也将持续推进；只要您持续关注最新趋势，就能不断拓宽成功的机会。

常见问题解答

开设TikTok Shop需要什么？

你需要TikTok账号和商品信息。请在卖家中心开设店铺并注册商品。通过视频传达商品魅力，有助于吸引客流。

哪些商品容易畅销？

适合视频展示的商品以及使用简单的物品更容易畅销。美容化妆品、厨房用品和时尚类商品很受欢迎。你也应关注趋势来选择商品。

分析工具可以免费使用吗？

部分分析工具提供免费套餐。你可以先试用免费版功能。如果需要更详细的数据分析，也可以考虑付费套餐。

直播是必须的吗？

直播并非必需。您仅通过视频发布也能进行销售。不过，利用直播可以更直观地向观众实时展示商品魅力。

在哪里可以查看 TikTok Shop 的销售额？

您可以在卖家中心查看销售额和访问量。您还可以检查每日、每月的销售趋势以及各商品的销售业绩。利用这些数据来优化您的销售策略吧。