这是新电商情报局的第219篇原创
头图为9.18走进EZZ&澳容私享会
前不久，我带着圈子里的兄弟走进EZZ&澳容的杭州总部，与创始人覃启舟聊了一个下午。
这位被圈内唤作“老大哥”的70后营销老兵，在美与健康赛道深耕近30年。手握海外品牌、供应链、跨境投融资一手资源，打通了一条国内品牌出海、海外品牌入华的双向通路。
从上世纪末纸媒时代的策划操盘，到保健品黄金年代的渠道打法，再到赴澳踩中代购红利、借移动互联网完成品牌冷启动——他的创业轨迹，几乎踩中每一轮渠道变革的节点。
如今，EZZ已在澳洲上市、护肤品牌EAORON澳容也在赴美上市推进中，文旅IP武当山、源自藏区的新健康调味品云朵巴玛等项目并行稳步落地，横跨多个赛道，连续穿越两轮大周期。
但随着跟老覃交流的深入，我越能直观感受到：运气或许能撞上风口，但能一次次留在牌桌，靠的是另外三样东西——
对市场大趋势的判断力、对合作伙伴的尊重，以及一群同频伙伴彼此托举的圈子。
自我调侃人到“中登”，结合久经商场的阅历和人生体悟，凝成一套“六要六不要”：
不盲目进修。EMBA、总裁班多建立在理想模型上，解决不了真实的经营问题。要学，就回到业务本身去学。
不轻易转型。能走到今天的企业，都守着自己的主航道反复打磨；那些转来转去的人，大多把此前的积累转没了。
不乱搞关系。不做脱离自身能力的政商合作与重资产项目——很多“看上去很美”的承诺，底下埋着巨大的坑。
不跨界乱投资。到了一定积累阶段，诱惑会变多，多数看似机会，实为陷阱。克制跨界的冲动。
不被面子绑架。人被捧得越高越容易走不稳。面子一分钱不值，放得下脸面，才走得远。
不什么机会都抓。企业最擅长的才是根基，放弃主业去追听起来更高级的东西，往往得不偿失。
做好资产配置。赚钱后及时分红，把一部分利润变成公司体外的资产，如同打仗要留预备队——一次没干成，还有下一次。
深耕一线业务。无论企业多大，老板都要研究业务本身：广告标题怎么写、在哪一步做转化、在哪里留联系方式。一做大就“飘”，脱离业务终会失控。
培养与产业相关的爱好。因为向往西藏而建起工厂，因为对道家文化感兴趣而买下独家商标——心在哪里，机会就在哪里。
坚持分红，藏富于团队。现金握在兜里才是第一位；留在体系内过多，反而容易膨胀、导致误判。
抱团发挥各自优势。你做流量，我做品牌、供应链与背书，组合资源干更大的事，而不是一个人扛下所有。
守住松弛感，践行长期主义。他推崇一种“道士”的心态：内卷不内耗，张弛有度，干得了就干，干不了就不干。
交流中，他多次谈到现金、安全线和周期。
他认为，创业中唯一确定的事情是赚钱，其他事情都可能变化。
企业有利润后，应当及时分红，把一部分资产留在公司之外。
这并不是保守，而是为下一次选择保留空间。
在他看来，做营销像打仗，不能孤注一掷，要给自己留下三次机会。钱全部压在公司里，企业看似规模更大，却可能因为一次判断失误，陷入被动。
这也是他对“防守”的理解：防守不是停止增长，而是在增长之前先建立安全边界；不是拒绝机会，而是确保一次机会失败后，企业仍然有重新开始的能力。
企业要穿越周期，靠的从来不只是速度。
产品决定能否留下，现金决定能否继续，判断力决定是否走错方向。
而长期合作关系，则决定一个人能否不必独自承担所有压力。
风口会迭代，红利会消失，唯有判断力、定力，以及彼此托举的圈子，才是长久的护城河。
上山能修仙，下海能搞钱。克制折腾，守好底盘，福生无量！
下一站，郑州，我将带兄弟们走访河南聚量，实地观察一家千人规模的电商企业，如何通过数智化系统、内容生产体系、供应链能力与人才组织机制，实现从“靠人增长”到“靠系统增长”。
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