我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【深度私域陪跑服务企业超60+】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 865 篇原创文章
感谢您的悦读
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来，先思考一个问题，私域转化靠的是什么？
靠流量、靠产品、靠服务？
都不对，私域转化，真正靠的其实就是信任力。
就这么说吧，在你的私域里，倘若用户有需求，而你正好有产品可以满足用户的需求，但用户就是不找你。
没有别的原因，就是用户不够信任你。
那好，既然我们都明白私域变现靠的是信任。
同理，朋友圈的核心逻辑是什么？
是信息的触达吗？还是产品的营销推广？
帮助私域提升与用户之间的信任力。
基于信任，有一个公式：
信任=公域IP+产品体验+服务体验+私域经营。
而私域又可以拆开来看：
私域经营=私聊+社群+朋友圈。
你看，在私域里真正能够多层次多维度触达用户的，是不是这三个渠道？
你可以把朋友圈理解为整个私域体系的一个工具，就好像一个圆圈，朋友圈就是在私域这个大圆里的一个小圆。
那好，你再思考一个问题，为什么用户会信任你？
仅仅是因为你自己本身吗？不是的，还包括你周围的一切。
这句话应该怎么理解呢？
有点爱屋及乌的意思，当某个大佬夸你好的时候，这个本身跟你没有什么关系，但因为是大佬夸你，用户对你的信任就会多了一分。
理解了朋友圈的底层逻辑之后，那么朋友圈应该要怎么发，才能提升信任力？
01.
不要发科普性内容
自从有了AI之后，知识变得非常不值钱，尤其是科普性的知识，就是单纯的讲对或者错的知识。
就是你在朋友圈里讲那么多大道理，分享那么多牛逼的知识点，有意义吗？
或者说，用户会因此而觉得你很牛逼吗？
并不会，我哪里知道这知识是你自己的，还是AI告诉你的。
在我不确定知识归属问题的时候，这样的朋友圈内容一点价值都没有，有点挠痒痒的感觉，就是让用户浪费了几秒时间然后哦了一声。
而且朋友圈这个场景，最大的特点压根就不是用来学习的，而是用来满足自己的窥探欲与情感需求的。
你想啊，你平时为什么会刷朋友圈？
难道你是为了从朋友圈里获取知识点或者购买产品吗？
在不适合的场景下，做不合时宜的动作，就是会大打折扣。
我不排除有这类人，但那只是特例。
02.
朋友圈不在多在精
朋友圈发的太多，反而显得有点掉价，跟个现眼包似的，谁特么天天闲的一天发好几条朋友圈。
发朋友圈的原则是什么？
觉得没多大必要的就不要发，要发就发直击用户心灵痛点的，要让用户看了之后觉得有趣、有料，而不是多大点屁事都发，当然你也可以多发点自己的日常生活，满足用户对你的窥探欲，如果对你感兴趣的话。
一天发一条，两条，或者两天发一条都行，朋友圈的数量压根就不是重点，重点是你发的内容是什么。
还有些人喜欢连着发，俗称刷屏，关键内容还是一样的。
要我说，这些人就应该被屏蔽，删除拉黑。
你想吸引别人注意力，也不要靠这种方式啊，这不是浪费别人注意力吗，现在用户注意力多稀缺啊。
03.
朋友圈最好要露脸
朋友圈的定位，最好不要站在公司的角度，也不要站在品牌的角度，而是要站在人设的角度。
你就当你是一个独立的个体，而朋友圈正是为我这个个体发声的。
那既然你是一个个体，用户真正信任的就不是公司，也不是某个品牌，而是你这个人。
那好，要如何才能够让用户信任你呢？
套用品牌的一个理论，视觉锤。
这点其实跟做短视频是一个道理，经常拿你那个大脸怼着视频，要是你再长得人畜无害，那效果自然更好了。
”这个人长得就一副很老实的样子，找他合作应该很放心吧？“
”这个人是我喜欢的面相，有福。“
那么在朋友圈也是一个道理，要经常在朋友圈露脸，展示自己的长相。
有一个心理学名词，镜子效应，一个人刚开始看的时候觉得好丑，看的时间久了，越看越觉得好看。
所以，你整天对着镜子看，不要觉得自己怎么这么帅，可能就是你看的时间太久了，哈哈。
04.
朋友圈讲客户案例
不要发科普性的内容，但是你可以通过别人的案例，来从侧面说明你的产品是多么的好。
你自己夸自己好，不是真的好；用户夸你好才是真的好。
用户案例的公式是：
朋友圈用户案例=主人公+痛点+结果对比+反馈截图。
我举一个例子你就知道了。
昨天李姐在微信上特别开心地跟我说，她女儿给她买了某款产品。李姐之前一直受更年期加肺气不足的困扰，动不动就出汗、叹气。坚持吃了一个周期，不仅气顺了，晚上睡觉踏实很多。很多时候，父母身体健康，就是咱们做儿女最大的福气。别忘了常回家看看，多关心关心爸妈的身体。
你看，这种就不是简单的产品宣传，而是讲某个用户使用了我们产品之后，解决了困扰他多年的问题。
最后一定要有用户与客服对话的截图，这叫有图有真相，单纯的文字就跟说话一样，你说的不一定是真的，也有可能你就是在吹牛逼。
用户反馈截图不一定是私域里的微信截图，还可以是在抖店或者淘宝店上的好评、私信等截图，总之，要能够证明你说的话是真的。
那有人会说了，截图也是可以P的。
没错，你永远叫不醒一个装睡的人。你也阻挡不了一个真正想骗你的人。
这东西，看你咯，你要是想造假有的是方式方法。
说了那么多，其实有一大部分是废话，就是凑文章字数的。
总结起来就是：
多在朋友圈里露脸，展示你的个人魅力，让用户看到你这张人畜无害的脸，放下戒备心，甚至喜欢上你。
多发客户的真实案例，让客户帮你发声，而不是你在那边自吹自擂，在讲案例的过程中，其实就是在变现夸自己产品好。
喜欢你+产品好，这不就是私域转化的第一性原理吗？
来，露个脸，帅就完事了。
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做私域的看这套方案就够了。
还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！