南通475家企业参展，把采购商约到了展位旁

第140届广交会10月15日在广州开幕，南通交易分团共475家企业参展，设展位744个。其中一期有138家企业、212个展位亮相。

一、从集体参展到提前匹配

除了展位保障，南通分团把对接往前做了一步。10月17日下午，南通机电产业专场采购对接会将在广交会展馆B馆举办，定向邀约37名境外专业采购商到场，与48家南通机电企业一对一洽谈。这也是本届广交会江苏首场地市产业带专场。

二、参展结构在往优质企业倾斜

本届广交会，南通的专精特新等优质特色参展企业由上届102家增加到134家。电动工具、通用机械、家纺家居、精密零部件这些行业的创新型企业分三期集中亮相。

三、展会之外还在补功课

9月初，南通分团就面向参展企业组织专题培训，围绕展位核查、展品规范、证件使用等高发风险点做案例讲解。展会布展期间还会组织巡馆，现场检查布展和展品陈列。

四、给工厂和卖家的三个判断

1. 展位只是入口。 能不能拿到订单，看有没有提前把需求匹配好。
2. 专精特新在展会上更吃香。 细分领域的创新产品更容易被采购商记住。
3. 展后跟进要快。 现场谈完三天内不跟进，意向很容易凉掉。

           展会拼的不是谁来了，是谁被约到了。 把采购商从通道里请到展位旁，才算把平台用足。