众筹400万美元，又拿下澳网！这家中国运动机器人如何打进海外市场？

图源：New Atlas

INTRO / 引言

一台售价上千美元的网球发球机，能有多大的市场？一家中国公司，先后在海外众筹平台拿下270万美元、400万美元，还成为澳大利亚网球公开赛的官方发球机合作伙伴。

它就是庞伯特（PongBot）。

这门生意背后，藏着一个正在扩大的消费需求。网球并不是一项新兴运动。光是美国，2025年就有2730万人参与网球，比2019年增长54%。越来越多普通人拿起球拍，日常训练却仍然高度依赖教练、陪练和固定的时间安排。买球拍、订球场都不难，想随时找个人陪自己练上一百次反手，反倒没那么容易。

庞伯特看中的，正是正式课程之外的训练需求。

2024年，它的智能网球发球机在海外众筹超过270万美元。两年后，新款多运动机器人Aura再次获得约400万美元众筹支持，吸引近5000名海外支持者。今年9月，品牌又成为澳网官方发球机合作伙伴，并进入澳大利亚国家网球学院的设备供应体系。最近还完成了数亿元人民币B轮融资。

图源：PongBot Kickstarter

从海外众筹到大满贯合作，一台中国制造的运动机器人，究竟怎么让海外消费者愿意为它付费？

网球发球机并不是新发明。

早在庞伯特进入市场之前，海外消费者就可以买到能够调整速度、旋转和落点的发球设备。传统机器的优势是稳定、重复，局限也恰恰在这里：机器只管按照预设节奏发球，至于球员有没有准备好，它并不知道。庞伯特选择从训练过程入手。

图源：Gearbrain

以Pace S Pro为例，它通过球场传感器与运动追踪技术，能够感知球员在场上的位置。其中一项叫Recovery Trigger的功能，改变了传统发球机固定间隔出球的方式。

球员跑向底线一侧完成击球，再移动回准备位置。机器确认球员回位后，才继续发出下一球。

图源：PongBot 产品功能资料

这个变化看起来不大，实际训练的重点却发生了改变。

过去，球员需要不断追赶机器的发球节奏；现在，机器可以围绕球员的移动和回位过程组织练习。结合自定义球路、不同旋转和模拟对抗模式，练习逐渐从重复击球，延伸到步伐、反应和连续跑动。

庞伯特销售的，也不再只是“能发多少球”的硬件参数，而是一个更容易理解的使用场景：没有陪练时，依然可以独自完成一场有针对性的训练。这也改变了消费者计算产品价值的方式。

对于偶尔打球的人，一台上千美元的发球机可能仍然昂贵。但对于每周需要多次训练、希望持续改善技术的球友，设备的价值开始与训练频率、时间安排和长期使用体验联系起来。它未必能代替真人教练，却能够补足正式课程之外的大量自主练习。

庞伯特的下一步，是将这种训练能力延伸到更多运动中。

今年推出的Aura重量约7公斤，进一步覆盖网球、匹克球和Padel三种球拍运动，让一台设备有机会进入更多家庭和运动社区。Aura在Kickstarter累计获得约400万美元支持，为这次产品扩张提供了初步的市场反馈。

图源：PongBot 官方网站

众筹不能直接等同于最终零售销量，但连续两代产品获得海外消费者付费支持，至少说明专业训练设备正在吸引一批愿意购买智能硬件的普通球友。

产品创新打开了市场机会，剩下的难题是：上千美元的运动机器人，如何证明自己真的值这个价格？

一台发球机宣称自己能感知球员位置，听起来很智能。但潜在买家真正关心的可能只有三件事：发球准不准、练起来有没有用、买回家会不会吃灰。

庞伯特的海外营销，恰好需要回答这些问题。

对于这种高客单、强体验的新品，参数表能解释技术，却很难消除购买前的疑虑。庞伯特的海外内容，开始把机器直接放进真实球场接受检验。

网球装备媒体Tennisnerd的创作者Jonas Eriksson，曾花数周时间测试Pace S Pro。他体验了不同球速、旋转、自定义训练和智能追踪，还把产品与自己用过的其他发球机进行比较。

机器可以根据球员位置改变供球方式，丰富的训练程序也给他留下了不错的印象。不过，他同样指出一个很现实的问题：设备约17公斤，在球场上可以拖着走，碰到楼梯就没那么轻松了。对于准备花上千美元购买设备的球友，这种细节可能比官网上的十项技术参数更有参考价值。

图源：Tennisnerd

网球教学创作者WebTennis24的Cosmin Miholca，则换了一种方式，把机器搬进真实训练课。视频中，球员Bianca不断移动、击球、回位，机器根据她的位置调整供球时机。

图源：WebTennis24

所谓智能追踪，不再是一张复杂的技术示意图，而是球场上一套看得见的训练动作。观众也能直观理解，这台机器能用来练习哪些具体动作。

两位创作者提供了不同的购买参照。这些公开测评未必都属于品牌直接付费的商单，却为庞伯特积累了能够被海外消费者搜索、比较和反复参考的内容。

对于陌生的中国硬件品牌，这类内容很有价值。品牌自己讲技术创新，消费者可能将信将疑；真正懂网球的人把设备放进日常训练，产品优势和问题反而更容易被理解。不过，专业测评解决的主要是认知问题。要让一台运动机器人真正进入消费者的生活，庞伯特还得进入球友们原本就在参与的运动社区。

海外运动营销有个特点：品牌不只需要出现在消费者的信息流里，还需要出现在他们真正参与运动的地方。

对于一台智能发球机，球场、俱乐部和训练机构，本身就是天然的产品展示空间。庞伯特也开始围绕这些场景建立更持续的合作关系。

美国营销服务商公开披露的案例显示，其曾在三个月内为PongBot促成13项Creator合作，覆盖网球创作者、教练和训练机构，部分采用3至6个月的品牌大使合作形式。

图源：合作方公开的 Creator Reel

与单次发布相比，这类合作让产品有机会持续出现在教练教学、球友训练和日常运动内容里。在迈阿密的Padel X赛事中，品牌还将设备带进线下活动，让现场球友接触产品，并将机器人作为比赛奖品。

图源：合作方 Up Digital

社媒视频可以让用户看到功能，但真正站上球场试一次，才能感受到机器的发球节奏、训练难度和操作体验。

对于运动硬件，这种体验往往很难靠广告完全替代。今年与澳网的合作，则让庞伯特的品牌影响力进一步进入专业网球体系。根据澳网官方公告，PongBot成为赛事官方发球机合作伙伴，同时为澳大利亚国家网球学院供应训练设备。双方计划在2027年澳网期间开展面向球迷的互动展示。

图源：Tennis Australia

这笔合作的价值，显然不止在赛事现场挂上一块品牌Logo。

对一家海外消费者未必熟悉的中国硬件公司来说，专业赛事合作是进入行业视野的重要机会。更进一步，产品能否在训练机构的实际使用中获得认可，也关系到品牌是否能够逐渐建立专业可信度。

从垂类Creator的球场测评，到网球俱乐部和线下活动，再到大满贯赛事及训练机构，庞伯特正在扩大与海外网球人群的接触范围。这些动作并不能直接证明销量增长，但它们正在让品牌从一个需要解释的陌生产品，逐渐进入消费者熟悉的运动场景。

随着Aura覆盖网球、匹克球与Padel，庞伯特也有机会把已经积累的产品认知与合作经验，延伸到更多球拍运动社区。

当然，众筹400万美元、成为澳网合作伙伴，都不足以证明庞伯特已经建立了长期市场优势。硬件生意还有产品交付、售后、可靠性和持续使用率这些硬仗要打。

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