联合作者：Rebecca Wright（Twill 市场总监）与 Eytan Buchman（Freightos 集团首席营销官）
物流行业常言“调转集装箱货船远比快艇耗时”，这虽反映了全球5.5万亿欧元级市场的变革难度，却不应成为数字化进程迟缓的借口。面对庞大的业务体量，快速行动虽具挑战但并非不可能。
借鉴初创企业敏捷实验思维
初创企业已将“评估-验证-执行”的快速实验循环打磨成熟。随着API互通及行业标准统一，供应链技术栈日益互联，跨组织协作成为趋势。Twill 与 Freightos.com 正是基于这一实验与验证理念展开深度合作。
Twill 与 Freightos.com 的合作模式
Twill 作为马士基旗下服务中小企业的数字物流项目，与全球最大数字货运平台 Freightos.com 均致力于探索客户价值最大化。双方突破传统舒适区，达成以下创新合作：
- 用户在 Freightos.com 搜索特定航线时，可直接查看 Twill 实时集装箱运价；
- 预订确认后享受与 Twill 同等的装柜保障；
- 点击链接直接跳转至 Twill 官网完成预订。
此次整合在数月沟通后迅速落地。为分享实验经验，双方核心成员分享了内部最佳实践。
内部最佳实验实践
Twill：以高频迭代共创客户价值
Jan Castelijns（Twill 首席技术官）：Twil 的使命是为中小企业消除贸易障碍。我们采用现代云技术，坚持每两周一个冲刺周期推出新实验，通过与客户高频迭代共创解决实际问题。与 Freightos 的合作旨在制定可规模化落地的解决方案，推动产品服务自由流通。
Rebecca Wright（Twill 市场总监）：实验的核心是利用技术打造卓越体验。我们将客户置于行动中心，通过持续沟通获取反馈，确保实现无缝预订并交付最高价值。
Freightos.com：构建长效基础设施提升ROI
Avishai Steiner（Freightos.com 产品副总裁）：成功的实验往往能解锁后续多项测试。为实现国际货运透明化，我们注重构建持久基础设施而非一次性连接器。例如开放定价 API 虽增加初期开发投入，但长远看能显著提升实验投资回报率，实现双赢。
Eze Fiszerman（Freightos.com 市场供应总监）：与创新型企业合作有助于打破固有成功假设。此次联合实验旨在兼收并蓄双方优势，走出舒适区，为托运人提供更优解决方案。
合作成果落地与客户体验
目前，用户已可通过 Freightos 平台直接查询 Twill 航线与运价。访问 ship.freightos.com 即可体验试点项目，并通过便捷的操作流程立即开始预订。双方将持续积累洞察，优化跨境物流服务体验。