与所有销售类的工作一样，保险营销员绝对是一个凭本事吃饭的职业，身处同一家公司、做着同样的事，厉害的可以年销售上亿，月入几十万数百万，而做得不好的可能还挣扎在温饱线上。销售本领孰高孰低，一张工资单就可以说明一切！
近日，一份保险公司四川地区2015年开门红业绩检视的内部会议资料被意外曝光，其中营销员的月工资排名情况颇为引人注意。在这份工资收入排行榜上，该保险公司四川地区保险营销员月收入最高的一位税前收入达118.1万元。
这位牛人是如何取得如此惊人的业绩？成都商报记者进行了调查。保险营销员收入构成：
底薪+佣金+津贴
“上不封顶，下不保底”
>底薪<
各家险企有所差别
>佣金<
分为新契约佣金和续期佣金，保费越高、产品缴纳时间越长、单子越多，佣金越高
>津贴<
根据级别和发展团队情况的不同有所区别
级别越高、团队越多、增员情况越好的，津贴越高
所谓管理津贴是按其管理的代理人完成保费的一定比例给予提成
较高级别管理岗位，管理津贴可占收入的60%～80%
明星保险营销员
收入超上市险企高管
成都商报记者发现，在这份彰显营销员业绩与荣誉的榜单中，该保险公司四川地区团队人数在100人以上的团队负责人收入被张贴了出来。其中，第一名的团队负责人1月份税前收入为118.1万元，第二名税前收入为98.9万元。位列“开门红”当月收入排名第三位到第十位的营销团队负责人税前收入也均超过了20万元。
记者获悉，获得开门红收入排行榜第一位的“收入冠军”是某保险公司四川省公司的业务总监，曾被媒体评为“成都最牛保险营销员”，是该保险公司在四川本地的一面旗帜。她的经历非常传奇，曾是全国第一个卖保险的大学副教授，而今年也正好是她进入平安人寿从事保险销售工作的第20个年头。据内部人士透露，这位“收入冠军”在四川地区构建了一个超过700人的销售团队，团队“开门红”的保费销售超过亿元，而该保险公司在四川地区共计拥有3万多名活跃的营销员。
虽然该保险公司收入冠军在四川地区的营销员收入名列前茅，但放眼全国，“最牛营销员”的月收入还在不断刷新纪录。数据显示，1月份该保险公司一位保险代理人税前收入为331万元，排名第二的为172万元，第三名到第十名的收入为71万～96万元。明星保险代理人的超高收入甚至超过了不少上市险企高管的收入。
如何挣到高收入
要么单子多要么职位高
可以获得如此高额的月收入，保险营销员薪酬究竟是如何构成的？成都商报记者了解到，国内保险公司对保险营销员的收入原则基本上可概括为“上不封顶、下不保底”，收入的多少全凭销售业绩。
保险业内人士透露，通常保险营销员的收入由“底薪+佣金+津贴”组成，其中佣金分为新契约佣金和续期佣金。“由于保险代理人的佣金收入与保费及产品缴费模式有关，保费越高、产品缴纳时间越长、单子越多，佣金也越高。”
而津贴则根据级别和发展团队情况的不同有所区别，级别越高、团队越多、增员情况越好的，津贴越高。“如果能晋升到较高级别管理岗位，管理津贴这块甚至可占到收入的60%～80%。”该人士透露，所谓的管理津贴就是保险公司按其管理的代理人完成保费的一定比例给予提成，发展的代理人越多获得的管理津贴就越多。
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