“我上半年就签了40多位内地客户。”香港一家大型保险的代理人林x如是表示。
数字的背后，是香港保险业新单保费的井喷。香港保险业监管局最新发布的统计数据显示，今年一季度，内地赴港访客的新单保费同比上升2686.4%。业界认为，香港保费出现大幅增长，主要是内地和中国香港往来便利后，所释放出的大量投保需求。
低基数加需求释放
“跨境人流恢复正常，释放了压制多时的保险需求，加上去年同期较低，今年首个季度，内地访客的新增保费水平回升至96亿港元，上升2686.4%，占香港个人业务总额的20.5%。”香港保险业监管局介绍称。
今年首季，内地访客购买香港保单共计3.45万份。内地访客购买的保单约有97%是以非整付方式支付（即非一笔过支付）。从保险数量来看，终身寿险、危疾及医疗保险分别占已发出保单份额的56%、33%和5%。
不过，上述数字尚未恢复到疫情前的状态。2019年首季，内地访客的新增保费数据为128亿港元，占比为26.4%。疫情之前，内地客户是香港保险业务的重要客户群，一度占据香港保险市场1/3。
“虽然香港保险规模还没有恢复到三年前，不过，我估计内地客户的新增规模有望实现超越。”林成对今年业绩充满信心。
实际上，在香港全面“通关”后，保险业的触底反弹行情就全面拉开序幕。
“香港保险业终于熬过了寒冬，有点回到4年前的感觉，近期内地客户咨询量很大。”在香港从业8年的保险销售的陈非告诉记者。
陈非团队今年前3个月的业绩已超过去年全年。在跟记者交流时，陈非就不断有客户电话打进来。
现在，抓紧时间卖产品成为香港保险从业者的共识。他们最急迫的想法就是“把失去的时间赢回来”，甚至不少已转行的保险销售也开始陆续回归。
数据来源：香港保险业监管局 单位：亿港元 周亮 制表
“通关后，内地居民此前积累的外币资产配置需求快速释放，预计2023年香港全年内地访客新单有望达到487亿港元。”财通证券分析团队预测道。
瑞银表示，内地对境外保险需求强劲，2024年内地居民赴港投保金额或可回到2020年以前的高峰水平。
冷却数年为何持续升温？
冷却了数年的香港保险为何持续在升温？
研究人士陈佳分析认为，香港保险业在亚洲和全球新兴市场中起步较早，保险专业法律法规相对健全，产品设计针对性强、服务质效人性化高，保单拆分方便省心。香港保险产品保费普遍较低、保障范围较广，尤其是在纯保障型重疾险等领域依旧具备一定的性价比优势。“香港地区的保险公司可实现全球化的资产配置和风险分散，从而使得其能够实现较高的盈利能力和分红水平。”
长江商学院教授欧阳辉认为，香港的长期保险业务主要提供保障型和投资型两大类产品。前者包括医疗保险、重大疾病保险、人寿保险和意外保险，后者则包括储蓄分红型保险和投资相连类保险，不同的产品种类能够更好地满足投资者不同的保险和投资需求。“香港的保险公司众多，保险行业竞争激烈，投资者可以咨询不同保险公司，以获得最符合自身需求且价格最有优势的产品。”
今年以来，香港保险公司打起“价格战”——各大公司产品宣传中都推出了优惠活动。
其中，5年、10年期的储蓄分红险优惠较大，首年缴纳金额缴费越大，保费回赠比例较高，甚至有产品回赠达到28%。另外，保险公司也在鼓励客户进行一次性缴费，这样保险公司也会给予额外的利息。
香港一家券商分析机构表示，香港保险业自2018年以来经历五年低迷期，期内面临包括产品结构变化、监管重置、传统代理模式大规模重组，这都促使香港保险公司调整业务及进行改革。
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