在香港保险领域做久了，
会发现一个很有趣的现象：
客户经过长时间的对比和纠结，最终往往会选择友邦。
而成为友邦的客户后，忠诚度就非常高了。
如今，打 “飞的” 去香港买保险已成为一种潮流和趋势。
我们与很多客户交流时，发现他们对香港保险的需求比较明确，但在选择保险公司或产品时会有些纠结，毕竟保险公司众多，百年老店也不少，产品各有优劣，买哪家公司的产品是很多客户思考的问题。
最后我们发现，大部分客户还是选择了友邦。
当问客户原因时，他们基本都说买友邦让人觉得稳健、放心。
毕竟买保险就是买保险公司对未来的承诺，一家稳健、让人放心的公司是客户的必然选择。
那么，友邦到底有什么魅力能吸引这么多客户呢？
今天就来好好聊聊友邦。
一、长期积累的口碑
友邦于 1919 年在中国上海成立，后将总部迁至香港并在香港上市。它的发展历史已超过百年，整整一个世纪都在服务亚洲地区。
作为国内首家也是唯一一家外资独资的人寿保险公司，友邦推动了国内保险代理人销售制度，对国内保险业的蓬勃发展起到了巨大作用，在国内有着特殊的地位和影响，一直深受大陆客户的信任。
二、雄厚的股东实力
友邦保险的亚太资本、美国资本、欧洲资本各占三分之一，排名前十的大股东一个比一个厉害，都是全球顶级的资产管理或投资集团。
1.英国安本资产管理公司：成立于 1876 年，总部在英国。史坦普尔公司将其评选为最佳英国投资管理集团第二名，是近来扩展最迅速的跨国投资集团之一。
2.黑石集团：总部位于美国纽约，是全球领先的另类资产管理和金融咨询服务机构，是全世界最大的独立另类资产管理机构之一，也是美国规模最大的上市投资管理公司。
3.纽约银行梅隆公司：管理资产超过 1 万亿美元，跻身全球最大的资产管理商行列，以其 18 万多亿美元的代管和托管资产成为全球领先的资产服务商。
4.美国资本集团：是一家在全球范围内为个人和机构客户提供投资金融产品和服务、开展技术支持以及业务推广的集团公司。业务遍布香港、瑞士、日本、印度、新加坡、美国、加拿大和英国等 22 个地点。
5.美国富达投资集团：成立于 1946 年，是目前全球最大的专业基金公司，总部设在美国波士顿。拥有许多世界知名的基金经理，彼得・林奇就是其中最为出名的一个。
6.J.P. 摩根公司（JP Morgan）。
7.科威特投资局（Kuwait Investment Authority）。
8.施罗德集团（Schroders group）。
9.淡马锡（Temasek）。
10.普信资产管理集团（T. Rowe Price Group）。
三、稳健的经营模式
友邦只专注于人寿保险这一件事。
友邦的经营理念是：不追求规模，而是追求有结果的增长。
友邦 CEO 曾说：“对于不擅长的、目前还看不清盈利模式的业务，我们不会分心，也不会动心。我们是一家保险公司，做好保障业务是我们应尽的本分，绝不以牺牲利润来换市场规模。”
截至 2023 上半年，友邦总投资资产总额为 2235 亿美元，近八成投资于固收类资产，两成投资于权益类资产和不动产。不动产投资占比仅有 4%，占比很少。
总体来看，友邦的投资布局具有稳健均衡、长期投资的特点。
投资总额的近八成是固定收益类资产，且政府及政府机构债券超过 50%，公司债券占比 40%，相当稳健，预期回报相对稳定。
固收类资产中，投资期限大于 10 年的占比 72%，更看重中长期收益。
四、长期稳健的实现率
友邦保险公司作为全球领先的保险机构，长期以来以卓越的投资管理能力和稳健的财务实力著称，给客户的分红数据也十分亮眼。
主流险种总现金价值比率都达到了 100% 或以上，这也是很多客户一直选择友邦的原因。
之前有客户 2016 年投保的「充裕未来」计划，保单年缴保费 200 万美元，总缴保费 1000 万美元，第 7 年的保单总现金价值为 9977109 美元；
客户收到的年报告（2023 年）实际达成的现金价值总额为 10106724.47 美元，已经超出投保时预期收益约 12.96 万美元，总价值履行比例超过 100%+，并且预期回本时间在计划书预期基础上（第 8 年回本）也提前了 1 年，在保单第 7 年就已经回本了。
可见友邦给客户的承诺都是 “稳稳的幸福”，同时也能看出这家龙头企业的投资能力十分稳健。
更重要的是，友邦香港旗下 20 年前客户投保的产品总现金价值实现率，6 年付清储蓄分红寿险，实际总现金价值实现率为 124%，远超预期收益。
五、卓越非凡的实力
2010 年 10 月 29 日，
友邦在香港主板上市，代号 1299。
友邦上市时曾创造了三个记录：
全球保险业有史以来最大规模的 IPO、
全球有史以来第三大规模的 IPO、
香港历史上最大规模的 IPO。
目前友邦是恒生指数第三大成份股，可见其对恒生指数的影响力。
截止目前，友邦资产规模高达 2760 亿美元，是全港保单最多的保险公司，港澳客户超过 350 万，每三个拥有个人医疗保险的香港人，就有一个是友邦的客户。
专注亚洲，全球第一，这样的友邦你放心吗？
2024年8月30日，根据香港保险业监管局最新统计数据，按照总保费收入和标准保费收入排名，没有悬念，友邦的销量又是市场第一。
六、不断引领市场的产品
作为香港保险储蓄分红的引领者，「充裕未来」的产品获得了众多客户的信任。市场先驱的友邦，率先发现客户多元货币的需求，于 2021 年 6 月推出盈 Y 多元货币计划 1 代，开启港险多元货币时代。
当几乎所有保险公司还在 1 代多元货币没上线多久的情况下，精益求精的友邦于 2022 年 10 月华丽升级盈 Y 多元货币计划 2，再一次引领市场风向标。
2024 年龙年全新起航之际，看到客户需求的友邦再次出人意料地推出爆款产品盈御多元货币计划 3。
【1】产品简介
【2】友邦经典的566提领案例分享：
【3】10月份盈御3投保优惠和预缴利率
1、「盈御3」预缴享高达8%保证利率
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