购买香港保险的内地用户，大多来自一二线城市，集中在30岁-40岁。产品类别上，他们倾向于选择终身寿险、储蓄寿险、重疾险、养老险、教育金和医疗险。
目前，我国外汇管理体制基本上属于部分外汇管制，即对经常项目的外汇交易，每人每年有5万美元的外汇额度。
而香港保险大多为美元保单，理赔款也是美元结算，这就为内地中高净值客户进行海外资产配置，规避持有单一人民币币种带来的贬值风险，提供了一种非常安全可靠的投资理财工具。
另外，目前的美元保单，其预期复利收益率均在6%~7%以上，基本上8年左右回本，每10年左右可翻一番，收益率较为可观。
中国香港特别行政区是世界上最为长寿的地区之一，保险公司的精算师在进行保费精算定价时，所采用的香港死亡率和重疾发生率数据，远比内地低得多，因此香港保单，特别是重疾险或寿险的“纯保费”定价，在全亚洲都具有低价优势。保费较低，保障较高，是香港保险吸引人的优势之一。
香港现在已经发展成为亚洲第一，全球第二的保险枢纽，全球性的20大保险集团公司，有12家在香港获授权经营保险业务。这些保险公司的经营历史都在一、二百年，其公司的股东，对保险资本的认知更为成熟，对保险公司经营的干预更小，对于投资一家保险公司所要求的回报通常也不同于内地的保险公司股东
有160多家保险公司在香港经营保险业务，其市场竞争程度极为剧烈。能够生存并发展起来的保险公司，在保险产品、价格、服务等方面，都各具特色。充分的市场竞争，让香港保险客户真正得到了更多实实在在的保险利益。
香港整体的投资环境比内地更广阔，加上保险资金的大类资产配置更偏向于股票、房地产等权益类产品，因此，香港带有分红的保险产品，长期的预期回报大多都比内地保险产品更高。但同时，风险性也一定会更高，收益波动性也会较大，故需要更为长期的投资回报来平衡收益。所以，选择配置香港保险的客户画像，必须要是拥有长期持有恒心的客户+拥有长期不用的闲散资金的客户
内地金税四期工程即将开启，以及数字人民币的推行，私人财富透明化是每个人面临的现实问题。许多中高净值客户考虑多国税务筹划平衡问题和海外藏富的现实需要，加之香港的法律体系与内地不同，客观来说，客户未来万一出现婚姻分割，债务诉讼问题，已持有的远在香港的保单是很难被追偿的。因此及时进行大额香港美元保单的配置，也是香港保险被热捧的原因之一
另外，祖孙之间隔代投保常态化，受保人身故后，保险理赔金可以选择按年、按月、定额领取。这样的产品设计，已经将人寿保险产品与家族信托产品初步融合，各取所长，可以做到将保单世代传承给子孙了。
这就避免了保险金信托的弊端，为欲设立家族信托却够不到门槛的大量中产阶层家庭，推陈出新了一款保险+信托的新工具，因此，现在的香港保险受热捧也是情理之中的事
香港保险利用自身的自由港优势，规定了保单生效后，可以在6~9种货币之间进行多币种相互切换，可避开汇率风险，让保险客户的利益最大化
在配置过程中，建议客户全面了解产品详情、对比各家公司的优势，并征求专业人士的建议，以做出最优的选择，从而最大化地利用香港保险的优势实现财富增值和保护。
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