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Better Skills, Better Businesses
2017年8月管理级案例分析考试的案例是基于Aurora，一家跨国汽车制造商。Aurora生产各种型号的汽车，并和汽车行业其他公司一样，共同使用相同的汽车零部件。这点在管理级上产生了很多的挑战。预览材料里介绍了公司的概况和公司在业务方面的一些细节事项。CIMA希望考生考前能够熟悉案例里公司的背景，并能够在网上进行更深入的研究来理解这个行业。
CIMA阅卷时能够看出来，考生似乎努力尝试在利用预览材料。唯一的问题是，考生经常受到考题的误导，提供的都是与题目要求无关的信息和答案。如果你的答案包括了题目要求中相关的论据，并加入了真实的案例，那么你就能得到这道题相应的分数。划重点，你的论据必须要与题目要求高度相关。值得一提的是，如果你的答案提到有关排放问题的丑闻，那这部分答案将对你的得分完全没有帮助。
这次5套试卷的考题仍然是常规的问题形式。有4个小题，每个小题有2-3个问题要求。此次考试当中，时间管理仍然是一个非常重要的问题。我们可以看到，很多考生第一个问题要求的回答非常饱满，但是剩下的问题要就三言两语几句草草了事。如果一道小题有两个问题要求，一题是45分钟，那么你最好是每个问题要求预留20分钟时间。
从往期的考官点评当中，我们发现商业技能上考生的表现越来越好了。这是一个很好的趋势，这表明我们的考生已经展现出他们能够做出明智的商业决策的能力。
专业技能上的问题部分对考生来说仍然是一个不小的挑战。在管理会计和财报问题上，考生的回答仍然不够理想。
总的来说，这次大家发挥的都很不错。我们的考生大多数都能表现出他们充分理解这个行业，并能够做出正确的商业决策。
下面我们挑选了英文考试第一套卷子，也是中文考试的卷子，为大家进行详细的分析。
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A. Task1考察方向：
1. 目评估重审（专业技能）
第一部分要求考生的回答非常令人失望，因为大多数考生只论述了正的NPV的事实，所以这项目才应该做。考生普遍接受NPV提供的数字是正确的，所以没有质疑每年的储蓄或使用概率，亦或是费用的完整性，他们很乐意假设结果将是250万美元。大多数候选人提到WACC的同时，表现不佳的考生认为12％这个从essland借来的本地债务成本的数据是正确的。
2. 评估政治风险（人际技能）
这道题的回答非常令人失望，因为考生主要没有提供覆盖三个方面的或者是较为有深度的回答。对于大约一半的候选人来说，这部分答案上面写的答案有很多重复，或是答案冗余，其中可能包括一些声誉的损害。
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B. Task2考察方向：
1. 就财务报表的解释提供意见（领导力技能）
对于这个问题要求，考生太过于集中在所提供的计算上，而不是讨论使用FS来计算有意义的比例的适用性。大部分考生确实都在讨论货物库存问题，以及如何将这些数字与其所讨论的“实质上重于形式”，或是提供收入确认的细节，以及“风险和回报”联系起来。考生在这些关于货物库存的讨论上大多数都表现的很不错。
2. 库存管理的建议（专业技能）
考生通常在这部分做得更好，因为他们很乐意讨论JIT（及时管理系统Just-in-time），并且似乎非常了解它，并且倾向于在这部分拿到高分。 考生也普遍提到，JIT的成功不应纯粹以财务比例来衡量，因为其他非财务方面也应该被考虑。关于持有存货而不是寄售存货的需求讨论感觉非常有限，尽管有提到关于建造一辆汽车所花费的时间，以及客户需要能够在经销商看到汽车的需求。
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C. Task3考察方向：
1. 关于对标的建议（商业技能）
有一种普遍的答案是讨论如何做对标？内部和外部对标各一小段，以及在获得所需信息方面遇到的困难。这的确能得分，但是仅限于这一讨论并不能得到高分。在衡量有效性方面，大多数考生确实提到了目标达成/未达成的奖励或措施，所以大多数考生在这部分都取得了不错的分数。
2. 关于纪律处分程序的建议（人际技能）
这部分的回答都比较出色，因为多数考生都较为擅长回答纪律处分程序。表现稍弱的考生所呈现出的问题是，他们只列出了一个过程，即口头警告或是书面警告等等。却并没有结合案例展开去阐述更具体的细节，所以使得他们的答案只是普普通通，但是并没有与材料和案例有关联。
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D. Task4考察方向：
1. 关于谈判的建议（商业技能）
结果显示，很多考生在这部分表现良好。在表现不佳的考生中，他们专注于Aurora应该接受什么价格，而不是讨论双方之间的冲突以及如何处理冲突。然而，有的考生有一些非常好的答案，他们意识到Aurora公司仍然会产生额外的费用，所以基于节省零件和劳动力的简单成本计算方法是远远不够的，在谈判中我们必须考虑到这一点。
2. 关于实物期权的讨论（专业技能）
只有少数考生真正回答了实物期权，因而这部分的回答不太尽如人意。然而，当考生着实讨论实物期权时，他们都能够表现出对这部分内容掌握充分，答案回答的很饱满，从而获得高分。大多数答案都集中于评估Platt的报价，他们通常会讨论Essen工厂的关闭情况，质量问题以及Platt的声誉或对能力的评论，因而这部分大家都做得相当出色。
3. 关于并购的建议（领导力技能）
这里展现出一些很好的答案，比如考生列出了合资公司或关联方是什么，并解释说这在这里是不相关的，原因是。很少的人提到可以通过披露来持续告知股东相关事项。得分不高的考生认为安排将是合资或联营。绝大多数的考生没有提供关联方的相关细节，并且这部分的回答相当的简短。
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📶 来源 | 铂略CIMA，优贲为铂略合作伙伴。
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