大咖说 | 苏泊尔徐波：CFO要有全局观- 大数跨境

首页

大咖说 | 苏泊尔徐波：CFO要有全局观

优贲财税

2019-12-23

导读：让我们一起努力做价值的设计师，一起做财能创变者。

关注优贲财税有助于升职加薪噢！

嘉宾：徐波，浙江苏泊尔股份有限公司首席财务官

嘉宾：徐波

撰文：和斌斌

海报设计：李欢欢

来源：财大咖（ID:caidaka2019）

担任苏泊尔CFO之前，徐波曾在“四大”之一任职，后来又做了微软中国区的CFO。过去十年，苏泊尔市值大概翻了五六十倍。独立投资人罗斌高度评价了苏泊尔，表示很看好这家企业。在苏泊尔这十年成长过程中，财务究竟是怎么帮助业务成长，怎么帮助公司创造价值的？徐波分享了苏泊尔财务管理的经验。

最近两年苏泊尔市值确实上升比较快，但我们并没有刻意去引导舆论。在我们内部而言，经验之谈相对比较简单，就是踏实做好自己的事情。

长期来看，我们每个阶段要根据企业的发展状态做一个3到5年的长期计划；短期来看，每年的年底要做下一年的预算规划，每个月要做预测，每周都要看销售数据。我们严格按照从周，月，季，年，到三五年这样短期与长期结合的方式进行财务预测和管理，整个团队都是按照这样的机制紧密跟进数据的变化。“业财融合”对于我们来说也是新的。我们一直处在学习的状态，坚持踏实地把事情做好。

如何推动公司的发展，达成战略目标，起到财务应有的作用？我的体会可以总结为三个方面。

第一，财务要创造价值，推动企业发展，首先要有战略的高度，要有全局观。财务部门必须充分理解企业的战略目标，知道战略实现的过程、方法应该是怎样的，有全局观，才能与不同的职能部门充分沟通。研发、制造、销售、运营等每个部门，甚至每个人都有自己的目标和规划，也有各自不同的优势。财务的独特优势是全面了解企业各部门乃至整体的情况，我们要利用充分利用这个优势，与其他部门达成共识，一起前进。

第二，姿态要低。要把战略、观念、蓝图落地。很多时候我们讲战略目标和方向，理论上来讲是有点虚的，财务的重要功能就是把虚的理想转变成落地的非常具体的可执行方案。谁要做什么，什么时候去做，一定要有非常清晰的衡量标准，确确实实的化成行动法，非常客观的去帮助帮助业务看清形势，让战略落地。

第三，要以结果为导向，要有工具，要做好监控。规划再好，蓝图再美，也需要落实到细节乃至数字。因此我们要以结果为导向，落实到财务报表上，落实在资产负债表、现金流量表、利润表。正所谓，“现金就是现实”。在这个过程中，技术是推动所有工作落实的动力和重要工具，没有工具就会落后，就会拖后腿。财务人必须要充分利用工具，掌握技术，让工作更有效率，跟上企业发展节奏。

战略要落地，非常现实的问题就是产品怎么开发，怎么卖出去，在天猫上怎么做，等等。说到每个环节怎么去落实，最重要的是制定相应的KPI考核，一定要能监控，并且对所有人而言都有挑战。对于产品开发的考核，不仅要有销售指标，也要有毛利指标。对于我们财务部门，一样有与业务相关的KPI考核，大家与企业捆绑在一起，为着一个目标共同前进。

从战略到业务落地到生产出产品，怎么样面对持续而激烈的竞争，在未来有更好地持续发展，是我们的目标也是责任。现在小家电领域竞争非常激烈，互联网经济发展过程中，有很多后起之秀的小家电品牌比如小熊，市值非常高。这类品牌身上有很多值得我们学习的地方。怎么进一步保持市场份额上升，对我们来说是很大的挑战，比如，超越九阳之后我们如何超越美的？

此外，如何利用新的技术，适应市场变化，不要太早也不要太晚，找到适合的场景，恰如其分地运用到产品开发和市场的运营中，也是我们需要关注的。同时，我们要在资本运作上，做好市值管理，持续保持良好的势头，找到一些非常适合自己的路径、切入点，绝不能盲目跟风。

其实，对任何一家企业，或任何一家企业的财务部门，或者任何一个人，处理所有的问题都需要先要把问题的背景理解清楚，做一个准确的定位，解决就不难了。

最后，优秀的CFO为价值而生。

让我们一起努力做价值的设计师，一起做财能创变者。