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CFO故事 | 原乐视CFO吴辉诠释如何完成财务逆转，重整雄风
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CFO故事 | 原乐视CFO吴辉诠释如何完成财务逆转，重整雄风

CFO故事 | 原乐视CFO吴辉诠释如何完成财务逆转，重整雄风 优贲财税
2020-03-05
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导读：“我个人职业生涯没见过所谓传说中的扭转乾坤, 没有人能够随随便便成功, 摘桃子的倒是见过, 那也是站在前人的牺牲和积累上。”




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吴辉，原乐视控股CFO，曾担任优酷副总裁兼CFO，联想集团副总裁、中国及亚太新兴市场CFO，负责中国区和亚太区业务以及境内合资、独资公司，历任微软大中国区高级财务总监，慧聪网首席财务官、董事会执行董事，联想移动首席财务官等职务。

本文将讲述在联想最困难时刻回归的吴辉，5年的时间，如何利用财务的力量帮助联想重整雄风。

重返巅峰

就在联想并购BM个人业务五年之后的2009年，其业绩遭遇了最大滑铁卢。

2008年联想第三季度利润开始下滑,200809财政年度第四季亏损扩大至264亿美元，全年净亏226亿美元。

而这是联想历来最大亏损，也是近10年来首次全年亏损。

就在质疑声纷沓而来之际，时任微软大中国区高级财务总监的吴辉却毅然决然重返联想。

回忆当时产生的巨亏，吴辉直言主要是由两大原因造成的。

第一，金融危机令联想海外业务(主要是收购的Thnk业务)出现困难，当时联想的海外业务的主战场是收购 IBM PCD的Thnk业务，主要集中在企业市场。这一市场恰恰是受金融危机冲击比较大的市场。

第二，外聘职业经理人的管理风格相对短视和绩效导向，和联想的根文化存在冲突。

吴辉认为，联想最终走出低谷重新创造高峰，可以精炼地归结为三点：正确的战略、联想之道、强大的执行力。

“这三点非常不容易，是由千千万万个细节、数万员工的无私奉献造就的。马云有句话我非常认同输在格局，赢在细节。如何做到今天的成绩，我的答案就是认真做好每一件事。”

那么，重返联想的吴辉又是如何做好每一件事的呢？

财务逆转

面对完全出乎意料的联想业绩, 走马上任的吴辉开 始了大刀阔斧的整顿, 迅速调整战略, 开出了“降低成本、严控费用”的处方。

吴辉迅速砍掉多个有可能亏损的投资项目和占用资金链过多的广告投入, 同时加快收款速度, 减少坏账损失, 提高资产流动性。

根据2010年财报显示, 联想2010财年销售及分销费用减少了1亿美元, 行政费用减少6000万美元, 研发费用减少600万美元, 其他经营费用减少1. 7亿美元。

正是因为成本和费用的严格控制, 联想集团在毛利减少的情况下，仍在2010财年实现了经营的扭亏, 年盈利额为1. 29亿美元。

吴辉表示,对费用不能简单理解, 而是更多地用价值、业务和市场的视角去理解，财务在很多程度上要去引导业务发展、宏观配置资源。

例如伴随劳动力成本的上升, 在全国范围内的建厂就要统筹安排。

2012年联想调整生产布局, 将位 于北京、上海、深圳的生产线移至成都、合肥等地。

吴辉的到来无疑极大地推动了财务的梳理和重塑, 多年的财务经验, 使得其对于财务之道可以游刃有余地运筹帷幄。

吴辉主管中国区的五年里, 中国区综合营业额实现翻倍, 从大约60亿美元到今天超过120亿美元, PC市场份额从大约28%增长到超过35%。

这其中财务的力量不容忽视, 而吴辉本人也因此获得了联想集团的最高奖项“联想奖”。

着眼未来

“战略上, 我们积极布局PC+, 大力发展移动互联 业务。当竞争对手在PC市场被我们打得节节败退时, 我们的智能手机业务已经悄然成为全球前五。就在上个季 度, 我们的智能手机刚刚夺得中国市场份额第一名。”面对全球开始萎缩的PC市场, 吴辉坚信联想能够顺利找到新的增长点。

实际上, 针对前两年中国PC市场出现的衰退, 吴辉也是提前做出反应, 预见性地采取措施, 控制库存、控制应收规模和信用风险, 调整营业结构, 保证了在市场衰退的前提下, 联想中国区仍然能够保持健康成长。

在吴辉和财务部的护航下, 联想中国区不仅持续提升盈利能力, 继续扩大市场份额, 而且没有出现任何资产损 失和周转问题。

高中毕业因成绩优秀直接保送北京外国语大学欧美文学专业、后来转行财务成为CF0的吴辉, 一路发展到现在, 虽然看起来顺风顺水, 但其中的付出却绝非一 般。

吴辉执着地将成功看作是一个个的细节, 从量变累积成的质变。

“我个人职业生涯没见过所谓传说中的扭转乾坤, 没有人能够随随便便成功, 摘桃子的倒是见过, 那也是站在前人的牺牲和积累上。”

“善战者，无赫赫之功”这句话吴辉非常推崇, 他认为, 所谓真正的常胜将军不是建立在所谓奇兵奇谋的基础上, 靠的不是运气和抓机会, 那是一时的成功。

善战者, 不凭运气, 谋定后动, 因地制宜、灵活调整, 关注细节, 然后就是比毅力和坚持。

在联想最困难时刻回归的吴辉，用了五年的时间，不仅有效支撑了联想重振之路，更是构建了扎实的财务基础和前沿的管理体系，引领价值创造。


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