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亚马逊广告的核心逻辑（四）-广告优化简述

芙芙的跨境漫谈

2026-04-10

导读：广告优化的重点是维护和放大已有的成功，而不是凭感觉盲目调整。新手不要刚开广告就进行优化或进行否词或者分时段设置竞价。

广告优化的重点是维护和放大已有的成功，而不是凭感觉盲目调整。

新手不要刚开广告就进行优化或进行否词或者分时段设置竞价。至少要跑1-2周观察数据再进行分析。

如果acos 是小于等于毛利率那么这个广告是赚钱的状态，这种情况下就可以保持广告不要动即可。在广告赚钱的情况下，广告内部位置的表现不均匀，那么可以针对性地给他们调整预算和百分比。

acos如果过高但是广告总花费不多，这种情况可以暂不处理；如果acos高且花费多，那么可以逐渐降低竞价。比如从0.1美金起步，慢慢降下来。也可以调整位置的预算和百分比，比如对表现好的位置加百分比补偿。

长期ACOS高且无法优化，那么就要果断降价、否定关键词、或关闭广告来及时止损。

自动广告与手动广告的深度对比

新品上架优先选择开自动广告，自动广告的优势在于它可以快速出单、反向检查listing写得是否优秀、跑出出单词收集起来为开手动提供资源、从搜索词检测出listing埋词是否准确，如果自动广告跑出来许多不相关的词，那说明埋词是有差池，或者产品组合有些多而乱。自动广告更加贴近a9算法，从而让相关商品出现在自己的详情页上。

自动广告和手动广告有点像汽车的自动档和手动档。对新手来说，自动档是最适合不过的。

搜索结果页的曝光规律，搜索结果首页的曝光是100%，第二页大约是17%，第三页差不多是4%呈现的是断崖式下跌。当竞价提高50%，从第三页到第二页曝光从4%→17%（4倍+），那么从第二页到第一页17%→100%（5倍+）。我们取保守值的3倍，称为“竞价提高50%，曝光增长3倍以上”（魏老师直播名言）。

竞价曲线的三种模式对比

当广告表现足够好的时候，可固定竞价不必改。

案例：某冷门产品的推荐竞价是零点几美金，我出价1.2美金，预算到50美金每天，订单逐天上升达到峰值。权重稳定之后将竞价从1.2降到1.15到1.05，一边降一边观察，直到降至0.35.广告稳居第一位。

如果一开始就出0.35，绝不可能出现在第一页。前期竞价高一点，后期逐步降低——这是做各种事情的通用视角。

广告预算与数据分析设置

广告总预算设置多少，至少要保证可以点30次，太少不会出单，太多会浪费，因此30打底50封顶。广告的总预算至少要保证跑一个月以上，否则无法更准确去分析数据。

在广告后台的自定义列，可以自定义8项，分别是：展示量、点击量、点击率、总成本、CPC、购买数量、销售金额、ACOS。其它暂不用加入分析范围。

广告四个时间维度的观察

看今天表现：是否有异常。

看昨日全天表现：完整一天的数据+是否有异常

最近7天：是一个小周期，一周7天各不相同

最近30天：是4个7天的叠加，看趋势是否一至。

不要看两天三天的数据就焦虑。至少跑一周再看整体数据。频繁调整更是大忌讳！

如何在6-12个月超越99%的人

1.不要什么都学

在一个周期内死磕一件事，形成壁垒。

2.选择高杠杆技能

写作、表达、思考、分析——能放大你的能力，不断复利。

3.把学习变成输出

输入不输出，本质是自我安慰。学→用→讲→教，四循环。

4.刻意拉开与普通人的节奏差

普通人靠情绪（状态好就干，差就躺）

高手靠系统（固定时间深度工作，减少低价值社交）

史上最励志公式

1.01³⁶⁵ = 37.8（每天进步一点点，一年后37.8倍）

1.02³⁶⁵ = 1330（每天进步2%，一年后1330倍）

0.99³⁶⁵ = 0.03（每天退步一点点，一年后只剩3%）

好消息就藏在持续积累的改善里。悲观只是一个看法，乐观却是一种行动。

金句收尾

所有来自未来的好消息，都是我们今天努力的模样。我手里只要有个手电筒，我都会照亮眼前的这几步路。一切的战士不受嘲笑——不用在意别人的眼光，只要看到自己每天都在学习、在成长。

【声明】内容源于网络

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